向西！向西！去絲綢之路開拓藍海

    順德家具在國內市場已占相當的份額，但發展遇到了瓶頸，必須尋找新的藍海。南方日報記者張由瓊攝

　　數日后，來自佛山的建材、家電、家具企業的企業將奔赴新疆烏市喀什進行市場考察。這是5月以來，他們第二次自發組織新疆考察活動。

　　5月，為期三天的中央新疆工作座談會正式開啟了新疆建設的新時代:18個省市對口支援新疆的措施落實；未來一年逾千億元巨資注入新疆；資源稅改革在新疆率先試點……

　　在座談會開始的數日前，來自順德以及浙江、成都的家具企業老板，正在新疆考察家具和建材市場。

　　“我們發現，新疆本地的家具、建材消費是一個巨大的市場，若以新疆為出口跳板，將產品打入中亞，更是潛力巨大�！狈鹕绞啦┱褂[公司總經理余仲銘對記者說。

　　事實上，這群嗅覺敏感的企業家早已開始行動。順德家具企業考察的同時，在新疆舉辦了第一場廣東專業家具展。今年10月，廣東建材、家電行業在新疆舉辦的展會也將如期舉行。

　　考察而歸的企業們都發現，中亞是一個極具消費能力，卻被忽略掉的市場。而現在，他們希望打開一條貿易通道，讓廣東產品，在中亞暢銷。

　　被忽略的中亞市場?

　　“你們因信任我而來到新疆參展，我不會讓你的信任白費�！�5月16日，余仲銘向數十家企業發送了一條短信。

　　當天，由龍江商會及世博公司帶領的23家順德企業，正在新疆進行家具市場考察及家具展參展。廣東共有35家企業參展，同時還有來自新疆、浙江、成都的家具企業。

　　“考察的同時，我們和跟新疆貿促會合作，舉辦了一個廣東家具專業展，針對新疆當地的家具經銷商，以及在那里尋找家具產品的中亞客商�！庇嘀巽憣τ浾哒f。

　　數日下來，企業們走訪了烏魯木齊市的華凌、美居、萬佳、邊疆等家具批發市場以及建材、家電、日用品批發市場。讓他們“尷尬”的是，新疆的家具建材市場甚至不比樂從遜色，而他們在此之前卻絲毫不知情。

　　“華凌批發市場首層為建材批發，二至六層為家具批發，總體面積為100多萬平方米，相當于樂從羅浮宮的三倍�！眳⒂^了華凌市場的一位家具老板驚嘆。

　　事實上，以龍江商會為班底的考察企業，大部分并不知道國家即將在新疆啟動的大戰略。他們只是以商人的敏感發現，以新疆為出口平臺的中亞市場，長久以來沒有得到佛山企業的重視。

　　敏感的還有浙江企業。2009年中，幾名來自浙江的家具、紡織客戶向余仲銘提出調研新疆及中亞市場，這是客戶的提議，讓余仲銘發現空白市場。

　　中亞針對佛山企業的宣傳力度并不小。2009年，中亞國際出口商品交易會佛山推介會在佛山舉行，主辦方之一的新疆伊寧市將招商引資的重點放在陶瓷，并沒有引起其它企業的重視。

　　“霍爾果斯口岸是中國境內最西部的橋頭堡，融商貿旅游、進出口貿易和中轉貨物為一體，是中國與中亞五國的合作窗口，這次我們重點考察了這里�！庇嘀巽懻f。

　　傳統渠道“吃”掉利潤

　　事實上，新疆并不缺少佛山產品。按照考察團員的描述:“隨處可見佛山陶瓷產品的廣告，家具產品也有不少”。

　　據了解，順德的家具在當地被列為高檔家具，而成都的家具列為中檔家具�！霸谌A凌，順德家具的經銷點設在六層，有前進實木家具、豪強辦公家具、虹橋辦公家具、廣州百匠辦公家具、美居和萬佳等，主要都是廣東的家具批發，而邊疆市場主要是以家電、日用品和紡織品的批發�！庇嘀巽懜嬖V記者，“這個批發市場以哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦的采購商最多。”

　　然而，除了豪強等長期低調經營新疆的家具廠以外，大多數樂從企業并沒有將產品直接銷往新疆，甚至不知道。

　　一位業內人士告訴記者，樂從的家具產品大多數都是通過北京、上海的相關展會，進入新疆市場�！爸虚g環節吃掉了順德企業的利潤，實際上，在新疆的銷售價格要比順德的出廠價高出許多。”

　　余仲銘說，他了解過一些從俄羅斯、中亞到樂從采購家具的客商。“即便是羅浮宮的價格再提升30%，這些客商都會伸起大拇指。中亞市場即便不會很大，但價格空間很有想象力。”

　　而且這些客商訂貨相當爽快。一家跟中亞客商有來往的衛浴企業向記者透露，一旦他們有新產品，中亞客商就會要求他們發圖片過去，緊接著訂單很快就會過來，“而且付款很快�！�

　　考察團的企業們發現，如果能夠直接在新疆開設銷售點，就能控制住市場價格�！捌髽I需要合理的利潤，現在順德家具雖然在新疆賣得很高檔，但這也影響了銷量。”

　　與當地經銷商合作事半功倍

　　企業們認為，要扎根新疆市場，首先就是要讓產品直接進入，免去北京、上海這種中轉環節。

　　“更合理的方式，是與新疆本土貿易商進行合作�！庇嘀巽懻f，他們從相關部門了解到，新疆有3000多家進出口貿易公司，他們長期與中亞客商打交道，更了解中亞人的消費習性。

　　因此，尋找合作伙伴，是龍江商會在新疆舉行專業家具展的一個重要原因。

　　余仲銘承認，第一次舉辦家具展的人流量還無法達到理想效果�！拔覀冊谛麄魃线�沒有適應當地的習慣。”

　　但這并不影響順德人、佛山人開拓新疆市場的興趣。今年10月，一場以建材、家電為主的廣東企業展銷會也將在新疆舉行。

　　為達到宣傳效果，余仲銘找到俄文媒體《新咨詢》進行合作。“參展的企業名稱和網站將會被放上mEGA傳媒集團的網上。”余仲銘透露。

　　明年佛山將對口支援喀什地區伽師縣

　　從明年開始，佛山在對口支援新疆工作中，將對口支援喀什地區的伽師縣。據悉，按照省的安排，從2011年到2015年，佛山按上年財政預算收入的4.7‰對口支援伽師縣，預計2011年支援資金約3.6億元。今年計劃安排先行試點項目資金3350萬元，幫助當地建設農村抗震安居房和棚戶區危房改造。

　　喀交會佛企簽約14.6億元

　　第六屆喀交會6月召開，據佛山經貿局統計，美的集團、佛山照明、格蘭仕等共7家佛企公司與新疆當地企業簽約，金額達14.6億元。

　　剛剛在香港主板上市的中國聯塑展出了系列塑料管材產品。據該公司設在烏魯木齊分公司的副總經理劉國培介紹，聯塑早在2008年就已經在新疆投資，去年全疆的銷售額達到4000多萬元。而今年上市的募集資金將拿出3億元在烏魯木齊米東新區投資新廠，“在新疆建廠，正是想通過新疆的區域優勢，輻射中亞市場，我們預計，每年的增長應該在50%左右�！�