成都國際商貿(mào)城 打造中西部最大商貿(mào)中心（二）

    2010年6月，成都商品市場的格局發(fā)生了天翻地覆的變化：八大商品市場將搬出市區(qū)，市區(qū)內(nèi)的傳統(tǒng)市場將陸續(xù)退出中心城區(qū)，三環(huán)外以成都國際商貿(mào)城為代表的現(xiàn)代化市場登上了歷史舞臺。時代變革，機遇無限，新生的市場能否抓住這次不可多得的歷史機遇，讓成都的商貿(mào)市場提檔升級，脫胎換骨，一舉成為輻射中西部，影響東南亞，媲美義烏的國際商品貿(mào)易中心呢？昨日，記者就此專訪了伊廈成都國際商貿(mào)城股份有限公司董事長壽建鴻。

    用心做產(chǎn)品：將大批中小商戶培育成“制造商”

    記者：受金融危機與歐洲債務危機影響，很多中小企業(yè)受到了非常大的沖擊。這些中小企業(yè)都是國際國內(nèi)大型市場的供貨商，他們的發(fā)展受阻，會不會影響到成都國際商貿(mào)城這個中西部地區(qū)規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高、競爭力最強的商品貿(mào)易中心的運營呢？
    壽建鴻：這個問題問得非常好。俗話說，“覆巢之下，豈有完卵。”在國際化程度越來越高的當今社會，哪個企業(yè)又能獨善其身呢？對于做企業(yè)的人來講，當外部環(huán)境發(fā)生變化時，變通之策就顯得特別重要了：“此路不通，就要走彼路了”，而我們成都國際商貿(mào)城就是這些受金融危機與歐洲債務危機沖擊企業(yè)的“彼路”。
    為什么會這樣講，鞏固出口與提升內(nèi)需就是中國加工制造企業(yè)當前的“不二選擇”。現(xiàn)在，那些出口國際市場份額減少，而內(nèi)需一時半會又沒有建立起來的加工制造企業(yè)，他們的日子是非常難過的，有很多企業(yè)可能都處于半運行，甚至處于三分之一、五分之一生產(chǎn)力運行狀況。如何迅速找到出路？我們成都國際商貿(mào)城這個新興的大規(guī)模、高水平現(xiàn)代化市場，就是他們拓展業(yè)務的空間。你想一想，傳統(tǒng)的市場份額，做國內(nèi)貿(mào)易的加工制造企業(yè)已經(jīng)占據(jù)的差不多了，他有流暢的渠道，豐富的人脈資源，做外貿(mào)的突然要將手伸進別人的領(lǐng)地，必然會遭遇非常頑強的抵抗。而我們成都國際商貿(mào)城，則是一個完全新興的市場，對任何企業(yè)來講，都是一視同仁，他不會為“準入門檻”付出額外的代價。此外，我們成都國際商貿(mào)城建成后，對整個中西部，乃至東南亞和中亞的商貿(mào)都將產(chǎn)生非常大的影響，這些做出口的制造企業(yè)，在外貿(mào)這塊又有著豐富的經(jīng)驗，通過成都國際商貿(mào)城這個平臺，轉(zhuǎn)移拓寬外貿(mào)市場，簡直就是“如魚得水”，進軍成都的同時，還順便占據(jù)了中西部市場，一舉多得，何樂而不為呢。
    記者：成都國際商貿(mào)城的運營，對中國的加工制造企業(yè)將產(chǎn)生非常積極的影響，那對成都乃至四川的大量中小商戶來講，他們是否也能與市場共同成長，不斷發(fā)展壯大？
    壽建鴻：市場與商戶，是相輔相成的魚水關(guān)系的。市場紅火了，商戶才能賺錢；同樣，商戶賺錢了，市場自然也火紅了。我們成都國際商貿(mào)城在規(guī)劃建設(shè)之初，就提出了與商戶共同成長的培育計劃。就是要在市場的發(fā)展過程中，將成都現(xiàn)有的大量小商戶“養(yǎng)肥養(yǎng)大”，讓他們從“二道販子”、“三道販子”變成制造業(yè)主。
    記者：將商戶變成制造業(yè)主，從銷售商變身為制造商，這是否意味著要以成都國際商貿(mào)城為平臺，培育出更多的“成都制造”？
    壽建鴻：“成都制造”這個概念用得非常好。我們伊廈成都國際商貿(mào)城股份有限公司耗費80億巨資來做這個市場，根本就不是抱著“賺一筆就走”的思路來建設(shè)，而是打算“扎根成都，與成都共同成長”。因此，我們非常重視對成都中小商家的培育。目前，我們已經(jīng)引進杉杉、浪莎集團等2000多家中國知名品牌企業(yè)進駐市場。將國內(nèi)最好的品牌引進來，就是要成都本土的商戶，通過近距離的學習，去了解，人家為什么會取得成功，人家是怎樣運營的，有了榜樣，就有了發(fā)展方向，傳統(tǒng)的、落后的經(jīng)營理念與思路就會慢慢改變，大量的商戶就會在變化中成長起來。此外，我們還將幫助那些善于學習，進步的中小商戶，慢慢從銷售商向加工制造商過渡。目前，成都國際商貿(mào)城已經(jīng)獲得成都市大力支持，將以青白江、金堂、彭州作為加工配套基地，完善小商品的加工產(chǎn)業(yè)鏈，帶動成都及周邊省市小商品制造業(yè)升級。有了市場，又有制造，屆時，將催生非常多的“成都造”小商品品牌出來，這些中小商戶也就搖身一變，成為制造商了。用生意上的話來講，想不富都是不可能的。
    記者：以國際商貿(mào)城為平臺培育“成都制造”，這個與沿海現(xiàn)有的“中國制造”企業(yè)相比，是否具備優(yōu)勢，要想在競爭激烈的當今市場上取得份額，會不會是“虎口奪食”？
    壽建鴻：不是去搶占沿海企業(yè)的市場的份額，是共同把市場做大，我們成都國際商貿(mào)城培育的“成都制造”，就是要去切那些還沒有人吃的那份蛋糕。沿海一帶的企業(yè)，受土地、人力資源、水電資源等瓶頸的制約，生產(chǎn)能力不可能一謂的擴大，而一些新興市場對這些與日常生活息息相關(guān)小商品的需求卻在增加，這就給了具備人才豐富、勞動力成本、原材料成本、加工成本相對較低的成都一個大機遇。我們成都國際商貿(mào)城去培育的這些“成都制造”企業(yè)，不僅給他們提供技術(shù)支撐，還給他們提供市場指導，讓他們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，直接通過完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接發(fā)往世界各地。對他們來講，成長的代價是非常小的，所獲得的收獲卻是非常巨大的。這樣的事情，對做生意的人來講，何樂而不為呢。