“政府有為、專業運營”——專訪商業地產實戰型專家許慶軍先生

編者按：在商品交易專業批發市場等商業地產的規劃定位、開發建設、運營管理領域工作的朋友，都知道義烏有一位杰出的理論實踐并舉的專家許慶軍先生，許先生從事市場研究二十余年，不但在實踐中參與了國內外的諸多市場項目的規劃定位、開發招商、運營，更是著作頗豐，論證真知灼見，引發學界商界的關注，是近年來義烏市場對外拓展品牌效應的推手之一。

以下是本刊主編王俊林對許慶軍先生的專訪。

記  者：許先生，您好！非常有幸能夠采訪到您。我知道，您的專著《走近義烏——中國小商品城探秘》在海內外特別是專業批發市場業界引起很大反響，您是義烏小商品市場研究專家，在專業批發市場的投資開發咨詢管理方面也成績裴然，請問許先生，您之于義烏，是因為什么使您走近，并開始研究她？！

許慶軍：我在我的拙著《走近義烏——中國小商品城探秘》后記的幾句話可以回答你的問題：“義烏市場震撼了我，義烏商人感動了我”。

我不是義烏人，但我深深地熱愛著義烏，因為這里有我深深熱愛的事、有我深深熱愛的人。

義烏人的勤勞、勇敢、智慧，義烏市場的神奇變化、發展、崛起，深深震撼了我，讓我萌生了研究義烏市場的念頭，當時初擬的書名是“一個記者眼中的義烏”。

記  者：您現在在從事哪些工作？

許慶軍：我目前的工作有兩方面，一個是對義烏市場和中國專業批發市場的研究，一個是進行全國乃至全世界的專業批發市場的投資開發咨詢管理工作。

《走近義烏—中國小商品城探秘》一書出版后，全國各地專業批發市場管理人員及各級政府官員來電來函要求征訂該書；研究經濟、專業批發市場的專家、學者也把該書作為參考。

在這里，我也借此機會，對關心、支持這部書出版發行的朋友們表示感謝！

其實，這部書只是我研究義烏市場的初步的、階段性成果。

《走近義烏》出版后，我一直在做她的更深入的研究工作，研究成果的結集，估計明年的適當時候會與讀者見面。

另外，我們也在時刻跟蹤中國專業批發市場以及商業地產的發展，在做方面的研究。

我們有一間市場投資管理公司，整合了義烏浙江以及全國專業批發市場業界專家，很多是實操型的，公司主要從事市場投資、規劃、定位、布局、招商、運管等工作。

這幾年，我和我的團體先后主持或參與了在西安、武漢漢正街、南京、株洲蘆凇以及伊朗、菲律賓等地的專業市場前期設計規劃定位、租售招商、運營管理等全程運作工作，總商業面積達到50萬平方，接受委托，成功運營多個空殼或半空殼市場啟動、繁榮。

記  者：由專業批發市場的研究者到具體專業批發市場的運營者，您覺得有何不同？

許慶軍：理論可以研究、可以有探討，而具體的專業批發市場，來不了一點“研究”，只有扎實有效的市調、只有準確現實的判斷、只有切實可行的運營。

我作為一名專業批發市場的研究者，是從具體的專業批發市場而來，現在又回到具體的市場，相信還是知專業批發市場“三味”的。

這么多年來，我給辦市場方提出的建議或拿出的方案，并不是用我研究的理論去“套”，甚至有時是“放棄”理論的，而是經過大量的對當地市場的分析調查研究，無論是前期的市場定位、設計方案，到后期的市場培育、市場管理，我把接手的項目永遠作為“這一個”。好在我們的項目方大多接受了這種專業精神，一段時間交往下來，我們不僅成為生意場上的合作伙伴，還成了工作生活中互相信賴的朋友。

坦率地講，由市場的研究者到具體行業的運營者，我最大的困惑是對市場投資方或主辦者心態的把握，如何和他合拍。不論怎么說我應該感謝他們。

記  者：在將近十年的時間里，您一直在研究義烏的市場，您看到了什么？

許慶軍：令人稱奇、莫名其妙的義烏小商品市場二十多年發展軌跡，奪目光彩、全球閃耀的如一顆璀璨明珠的全球最大的小商品市場。

踏上這塊火熱的土地，我驚詫如航母般的市場群體！漫步這座市場的城市，我贊嘆義烏騰飛的世紀傳奇！

 記  者：如果一定要給義烏的市場下一個結論，它的成功您認為它是必然還是偶然？

許慶軍：這是一個看似簡單卻非常難回答的問題。好在我那部拙著里有所涉及。

義烏小商品市場歷程二十多年，在歷史長河彈指一揮間。我想說的是，義烏小商品市場發展歷程以及走到今天的成功，應是歷史的必然和現實的偶然的碰撞而產生的。義烏市場的今天是彼勢、彼地、彼人、彼事的必然和偶然交合之杰作。

你在深入研究義烏商業文化時不難發現，“雞毛換糖”是一種血液，一直在義烏人的血管里流淌著。義烏商人血液里流淌著“敲糖幫”的創業基因。“敲糖幫”為今天的義烏人管理現代小商品市場鑄造了豐厚的文化底蘊、積累了寶貴的經驗。今日義烏小商品市場是從很久很久以前的義烏的“雞毛換糖”走來，小商品市場也許是在久遠的過去不知醞釀了多少年。

這是她的必然。

謝高華、馮愛倩，這些耳熟能詳的名字給我的啟發是，義烏小商品市場走到今天的成功，她的起點是偶然的，這或許也是“莫名其妙論” 的最好注腳。

歷史當然無法重演，但是我們都會相信，當初的義烏縣委縣府不可能意識到放開小商品市場會有今天的結果。謝高華，一個平常得讓人難以展開聯想的名字，卻因為一次大膽的拍板決定，永遠鐫刻在了義烏超常發展的豐碑上。這個決定其實偶然于與那個叫馮愛倩的巧遇。

這是她的偶然。

記  者：成就一種成功需要很多客觀因素，而一個失敗的結果也是有諸多原因，您如何看義烏的市場運營模式？

許慶軍：在二十多年間一躍成為世界的商貿名城，義烏有著諸多的成功經驗。義烏人具有吃苦耐勞、走遍天下、鍥而不舍、賺蠅頭微利的商業精神，低廉的勞動力成本、管理成本及由此產生的低得令人瞠目的商品批發價格水平，強勁的商品創新和市場創新能力，如此等等，均是使義烏初具國際性商貿城市規模的成功因素。

從義烏小商品市場主體“人”這個因素，來探究義烏小商品市場成功的經驗，義烏經驗的核心是有一個權威又明智的義烏政府加上一個聰明又能干的義烏商人群體。

雖然義烏發展的特色一開始是由民間力量誘致的，但后來的發展進程中，政府的引導、調控、規范、服務發揮了決定性作用。義烏經濟社會每一步發展提升，都帶有鮮明的有為政府烙印。

我們講，義烏是政府主導型專業市場運作模式。權威又明智的義烏政府與義烏小商品市場相隨相伴。

縱觀義烏小商品市場二十余年發展歷程，在市場發展的每一個關鍵時刻，政府都適時地進行正確的引導和扶持，促進了市場發展上新的臺階。二十多年，根據形勢的發展，在政府的引導下，義烏小商品市場由群眾自發性質，發展到“歸行劃市”的規范化發展、成立股份制集團公司進行規模發展和今天走向國際化的會展經濟，政府正確的政策引導和扶持發揮了決定性的作用。

我們看到與義烏形成鮮明對比的是，在全國，一個地方有一個成功的市場，周圍馬上就興起一批類似的市場。相互之間激烈的拚殺，最終導致大家“同歸于盡”。這是目前一些城市和地區在創辦市場中遇到的問題。但在義烏，這樣的“困局”卻不存在。究其根源，則在于義烏獨具特色的“市場官辦”。

我想進一步強調的是，一直以來我們有一種傾向，這就是追求所謂“充分競爭”的理想狀態，認為競爭越激烈市場越繁榮。事實上，所謂的“充分競爭可以達到市場資源最優配置”的自由市場原理，在現實殘酷的商業競爭中從未出現過。

早在上世紀后半葉，一些經濟學研究己經注意到市場本身也是有缺陷的，有失靈的地方，而政府在修補市場失靈方面可以扮演積極的角色，這是現代經濟學的一個重要成就。現代經濟學在依然重申市場才是主角的前提下，重新肯定了政府在市場經濟體制中的重要作用。

記  者：人的因素占多少？資源的因素占多少？政策的因素占多少？

許慶軍：我上面說過，人的因素是第一位的。政策也要有人來制訂、執行呀。當勤勞聰明的義烏商人和明智權威的義烏政府一拍即合的時候，這個掌聲的分貝是不可估量的，資源的因素還有多少制約呢？！

記  者：您認為義烏的市場還有哪些優勢？

許慶軍：人類的歷史像一股涌動的潮流，不是簡單的一種經驗傳承，還要有鮮明的區域特征在起推動，在不同的區域和不同的時間里，它或強或弱；現在正是處于一個大潮涌起之時的義烏，也許是在久遠的過去醞釀了不知多少年，它的高潮能漲到怎么樣的頂峰、何時潮落是我們難以預料的。

以區域經濟發展的眼光來看，當今全球化的洶涌浪潮正以前所未有的氣勢展開，若這股浪潮掀起的巨浪將在歐亞大陸和環太平洋之間碰撞，那么一場亙古未有的完美風暴即將在中國誕生，而義烏的奇跡也許是這場完美風暴的一個前奏。

記  者：作為流通領域的研究專家學者，您心目中的義烏市場成熟模式是怎樣的？

許慶軍：八個字：“政府有為、專業運營” ，我稱之為“兩點論”。也可以這么講，這也是專業批發市場成功運作的“法寶”。

記  者：您認為該如何打好“義烏小商品”這張牌？如何進一步的提升“義烏小商品”的含金量，附加值？！

許慶軍：擋住所有的誘惑，心無旁騖、一心一意，圍繞“小商品”來發展，更精地發展專業市場、更深地發展產業集群、更好地發展商貿中心。

還有一點要說的，許多來訪問我的人，包括國內外專家學者、媒體界甚至大學生，他們大多要問我這樣一個問題，就是義烏市場發展的趨勢，其實，他們潛臺詞表達了這樣一個意思，就是義烏市場還能走多久？

我要說的，只要不放棄“政府有為、專業運營”這樣“法寶”，只要義烏商人和義烏政府兩只手合拍，就會掌聲不斷。義烏市場自我修正的機制和力量令人嘆服，過去己經、以后還將被證明。

記  者：在義烏工作多年，您心目中的義烏是怎么樣的城市？

許慶軍：義烏，一座充滿傳奇的市場之城、一座歷史悠久的美麗之城、一座“莫名其妙”的活力之城、一座充滿生機盎然的希望之城。讓我們來祝福義烏。

記  者：您認為作為一個專業批發市場商業模式，成功的要決是什么？

許慶軍：“政府有為、專業運營”，就是我上面說的八個字。

這是我基于對義烏小商品市場和全國專業批發市場以及日本、韓國等世界批發市場發展經驗的研究，以及多年深入觀察全國專業批發市場及商業地產項目中的成敗奧秘，結合親自操作多處專業批發市場，而得出的啟示，我稱之成功專業批發市場的“法則”或“法寶”，這是我的“兩點論”。

記  者：您的財富觀？

許慶軍：現在全國大辦市場，經常可以聽到打造“北方義烏”之類資訊，動輒幾萬方、幾十方的體量。假如這些是“拍腦門工程”、“熱血澎湃市場”，這就很可怕了，因為沒有經過專業人士的專業研判、定位不準確，這樣的市場成功幾率是很小的。

我想說的是，通過我的工作，能避免一些市場不走或少走彎路，盡快啟動繁榮發展，這是我最大的財富。我愿意和大家交流分享辦市場的心得。

記  者：再次謝謝許先生接受我們采訪。

許慶軍：謝謝。

                                                       王俊林