義烏 一分錢的生意

　　表弟在家鄉小鎮做著小百貨批發零售生意。有幾次，我見他因做成了幾分錢微利生意而一臉滿足。待顧客走后，我勸表弟，憑他的聰明和智慧，做點大生意，早就發了。可表弟并沒有被我的勸言所動，依然在家鄉做著老本行，忙忙碌碌，生活過得有滋有味。

　　去年年底，表弟讓我陪他一同去義烏小商品市場進趟貨，說是讓我開開眼界。

　　到了義烏小商品市場，若不是有表弟帶路，我一圈一圈地兜，準會迷路，市場還在拓展，一期、二期、三期，一期比一期規模大，據說商鋪還不夠，每次入駐都要靠抽簽。

　　表弟把我帶到他常進貨的一家牙簽批發店，批發老板姓李，精瘦靈活，和幾個打雜的忙碌不停地照應顧客。私下里，表弟告訴我，這個姓李的批發商，每天批發牙簽１０噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，就穩穩當當進賬1萬元，一年下來，僅1分錢的微利，就可掙到300多萬元的利潤。

　　進完牙簽，表弟又把我帶到一個襪子批發部，眼前的生意繁忙和牙簽店不相上下，表弟一邊察看襪子的顏色和款式，一邊低聲地在和我算一筆賬，像這樣普通的攤位，每個月也能銷出70萬雙到80萬雙襪子，雖說每雙襪子的利潤只有１分錢，但一年下來，這不足７平方米的攤位，就有10萬元的利潤。

　　進完貨，表弟把我帶進路邊的一家飯店，吃飯的時候，表弟說他最佩服的是一個來義烏打工的姓王的農民，這個農民發誓，在義烏不發跡決不回家。于是他幾經考察，租了幾間民房，請人改裝成簡易的車間，拉來一幫同在義烏打工的老鄉，生產起無頂太陽帽，且在義烏小商品市場批發。沒想到，他生產的無頂太陽帽因國內市場狹小，被貿易商中轉，全部掛進沃爾瑪的賣場。有了這樣的天運，王老板抑制不住內心的興奮，小小的作坊在他的鼓動下，開足馬力，一天可生產２０萬頂太陽帽，雖然他知道自己生產的太陽帽一旦掛進沃爾瑪在歐洲的超市，身價將會幾倍甚至１０倍以上，但他沒有被利潤沖昏頭，仍然定位只賺一分錢。因為他相信，只要堅守１分錢的微利，沃爾瑪市場就有他太陽帽的一席之地。

　　返回的路上，表弟問我，這次來趟義烏有無收獲，我不知回答他什么好，因為我從表弟自信的臉上，發現他已學會了義烏小商品市場上的生意精髓，且運用自如，難怪他一周跑一趟義烏，生意忙得有滋有味。

　　一分錢，看似微不足道，掉在馬路上，也不再有人彎腰撿起，甚至連超市、商場也取消了分值入賬計算。然而一些精明的生意人卻把這一分錢看得比什么都重要，因為他們從這一分錢中看到了希望，觸摸到了成功，感覺到了自信。