發力高端市場　隴酒上演淡季“大片”

    每年的6月至9月，對于白酒企業來說，應該是傳統的消費淡季。盡管剛剛入夏，淡季才剛剛開始，處在西北白酒版圖消費核心地帶的甘肅省蘭州市白酒市場已是戰鼓聲聲，狼煙四起，由甘肅金徽酒業 、濱河食品工業集團、漢武酒業、古河州酒業、武酒酒業、平涼新世紀柳湖春酒業等六大隴酒企業參與“導演”的一部白酒“大片”正在激情上演。  

    金徽之旅啟動
    體驗式營銷彰顯品牌影響力

　　6月初，由甘肅金徽酒業主辦的“第二屆金徽之旅萬人行”活動啟動， 作為西北第一家響亮提出“中國原生態白酒典范”的白酒企業，甘肅金徽酒業第二屆金徽之旅萬人行主要目的就是讓消費者感受金徽悠久的歷史，感受金徽優美的原生態釀酒環境，感受金徽傳統生態釀酒工藝，感受金徽深厚的技術支持，感受金徽的管理，從而構建和消費者聯系的橋梁。

　　此間，甘肅金徽酒業高層還透露，今年啟動的“1139工程”已現市場端倪， 5月初金徽所有品牌成功提價后，效果也是十分明顯。因此，有消費者認為，今年金徽酒業重視體驗式營銷，對市場的布局更加規范化、合理化，對產品生動化陳列更加注重，體現了甘肅地產白酒龍頭企業的品牌影響力。

    繽紛促銷
    搶占區域市場制高點

　　在蘭州金港糖酒市場、西部糖酒市場、東部副食批發市場、拱星墩副食批發市場等酒類集中批發市場上，處在淡季的甘肅地產白酒企業一刻也沒有閑著。

　　甘肅漢武酒業在蘭州市場上的主打核心品牌——星級漢武御開展了規模空前的有獎促銷活動，銷售情況十分火爆。據甘肅漢武酒業相關負責人介紹，早在今年4月份，該公司就啟動了各類促銷活動，包括在各大商超搞返利、賣贈、返現等活動。與去年同期相比，今年的銷量上漲十分明顯。此外，甘肅漢武酒業的另一個核心品牌漢武醴泉的市場地位開始上升。5月后，漢武醴泉悄悄地向蘭州周邊以及河西、隴東等區域，甚至在青海西寧等地區滲透，名聲越來越響。

    劍指高端
    隴酒高端品牌高調出現

　　隨著金徽酒業、漢武酒業的紛紛出招，迫使各隴酒品牌紛紛亮劍，開始在媒體上大做廣告，甘肅濱河食品工業集團也將目光放在了高端市場上。

　　連日來，一篇名為《九糧芝麻香，中國白酒的未來》的新聞報道在蘭州各大媒體亮相，濱河食品工業集團的有關高層對外宣布稱，作為濱河2010年里程碑式杰作，今年新推出“九糧芝麻香”白酒，將填補空白。同時，連續發力的還有該集團的九糧天脈等白酒，近期該品牌的戶外廣告也以嶄新的訴求， 在蘭州客廳之稱的東方紅廣場高密度、高頻次地出現。

    競爭升級
   
    除了進行廣告轟炸和活動營銷之外，眾多品牌廠家還在超市打起了促銷戰。從“五一”開始， 平涼新世紀柳湖春酒業的水晶崆峒酒等系列品牌在西太華等大型超市開展了廠家讓利促銷活動，水晶崆峒定位中高端市場，加上這幾年渠道銷售不斷完善，讓利促銷活動的拉動更是強烈。

　　此外，甘肅古河州酒業的新品劉家峽酒、甘肅武酒酒業的涼都老窖新品等為加固各自在蘭州市場的地位也展開了新一輪的淡季攻勢。

　　“無論從整體實力上，還是從發展趨勢上來看，  甘肅地產白酒已開始逐漸向全國區域品牌邁進，因此，也意味著甘肅地產白酒二線品牌之間的競爭由中低端逐步升級到高端。”對此，甘肅省酒業協會副秘書長王高生這樣分析。