中國家具業30年跨越4階段

　　2008年8月的一天，在從深圳飛往北京的飛機上，翻看著時下流行的歷史小說《明朝那些事兒》，剛參加完深圳國際家具博覽會的我，思緒萬千——歷史的發展總是充滿神奇，波瀾壯闊的明朝，仿佛總是有條主線在主宰。

　　中國家具業的發展也同樣如此，二十年，在歷史的長河中也就彈指一瞬間，但對于中國家具產業來說，卻有著無比重大的意義。在這二十年里，中國家具業進行了高速的發展和升級，回想我始創的企業――九合飛壹這十幾年來的發展歷程，我不禁驚嘆：九合飛壹的發展史竟然與中國家具業的發展史存在著驚人的相似之處，就像那句經典的成語，窺一斑而知全豹，一個企業的升級過程正見證著一個行業變遷！

　　家具1.0時代

　　那是個生產為王的時代：初級的產品競爭階段

　　九合飛壹：11年前，作為一個新興行業，我察覺到了中國家具產業未來良好的發展前景，于是，飛龍（九合飛壹的前身）攝影設計有限公司宣告成立，成為中國首批為家具企業提供專業服務的公司，主要以為家具企業提供產品攝影、產品手冊的設計與制作服務為主營業務，公司成立之初，通過服務新維思、KBH、上海傲耐等一批知名家具企業，在業內獲得了良好的口碑，其中，為思新維提供的設計還在當時業界獲得了極大的好評。

　　家具行業：與此同時，中國家具業也只是處于相對原始的產品階段，改革開放后，中國家具業以一個產業的姿態步入快速發展的市場經濟軌道。中國家具產業從傳統手工作業發展成為以機械化、半自動化生產為主，擁有先進設備、門類齊全，適應國民經濟發展和人民生活水平需要，大量出口國際市場的一個重要產業。

　　綜合分析：這個時代的家具行業剛剛擺脫最原始的生產時代，開始初步具有了營銷的意識，但這種意識尚是如同青蔥少年般的懵懂期，品牌和個性剛開始進入企業經營者的視線，改革開放前被壓抑的市場需求，經過10年的積淀，在這一刻得到了釋放。企業開始意識到單純的依靠產品，并不能贏取競爭的優勢，開始著眼于對產品的初級包裝，于是，精美的產品畫冊、初具個性的產品攝影成為競爭的第一個手段。飛龍（九合飛壹）的誕生正是基于這一需求。

　　但是，伴隨競爭的加劇，大大小小的家具企業開始不斷涌現，這些企業大多不懂設計、不懂營銷，只是一味的抄襲跟風，使得行業的“ 同質化”現象愈演愈烈。“同質化”已經成為影響家具業發展的重要阻礙，為擺脫這種阻礙，企業紛紛尋找的新的出路，產品的綜合競爭開始出現。

　　家具2.0時代

　　商品不再只是產品：終端渠道的競爭階段

　　九合飛壹：隨著家具行業發展，市場和客戶的需求開始有所改變，為適應這種需求，九合飛壹開始升級成為一家為家具企業提供空間設計、平面設計、飾品設計等綜合服務的公司。通過為家具企業提供展會、展廳、終端店面、飾品裝飾、畫冊等設計的綜合服務，增強客戶的市場競爭力。在這一階段，我們為城市之窗、傲耐等企業的服務，為我們帶來了更為優良的行業美譽度。

　　家具行業：90年代中期，借助于展會經濟為家具行業帶來了一次次發展契機，全國范圍內諸如北京家具展、上海家具展、廣東家具展等，極大地促進了行業交流和產品銷售，有力地帶動了產業發展。在這一階段，擁有固定經營場所的家具城的出現，則讓家具企業有了新的發展動力，同時它也為家具行業規模化、品牌化發展奠定了流通基礎。

　　綜合分析：消費者需求在經歷了第一階段爆發式的釋放后，在購買家具時開始更為理性，購物環境、產品款式等因素開始左右消費者的購買行為，消費者購買的商品不再只是產品本身，家具行業1.0時代的精英們開始重視賣場終端的規劃設計、家居飾品的擺設等要素，力圖向消費者營造一個更具感染力的賣場氛圍，一些新的營銷概念開始涌現，比如決勝終端、體驗式營銷等等。

　　九合飛壹也幸運的能夠先知先覺，在這一時期，團隊升級成為擁有平整空間規劃、易美飾品、視野設計等三大功能模塊公司的集團公司，可以說，這一升級正是來自于市場的呼喚。

　　家具3.0時代

　　一次了不起的飛躍：品牌的競爭階段

　　九合飛壹：隨著家具行業的飛速發展，通過敏銳的行業嗅覺及豐富的行業經驗，我認識到——中國家具產業的競爭促使了行業的不斷發展，前一階段的產品＋飾品＋終端式的競爭依然會不斷進化，伴隨皇朝、全友等電視廣告的播出，不斷進取的家具行業進入了品牌競爭階段。九合飛壹在這一階段開始升級并轉型成為一家專業的品牌策劃公司，為家具企業提供全程品牌規劃服務，我們率先針對行業提出了“9+1全程營銷策劃服務模式”的概念，從前端的深度市場調研、到核心部分的品牌規劃，乃至戰略的規劃、品牌的360°傳播……等等，我們的服務設計到家具營銷的方方面面。在此期間，九合飛壹為顧家工藝、傲耐家具、北京城外誠家居廣場、星盛·精品世家等業內知名品牌成功服務。

　　家具行業：進入21世紀，行業品牌開始大量出現并逐步發展成熟，家具市場空前繁榮，商品琳瑯滿目。在這一階段，中國家具行業開始出現了三大特征：

　　首先，作為行業風向標的家具展會開始逐步成熟，并成為各家具企業進行品牌競爭的主戰場，在這一階段，上海家具展、深圳家具展、東莞名家具展等展會都成為了具有巨大行業影響力的展會；

　　其次，家具流通賣場開始呈現出品牌化、連鎖化、專業化運營的特點，全國化的連鎖家具流通賣場品牌開始出現并成熟，如代表性的有紅星美凱龍、月星、居然之家、吉盛偉邦等，品牌家具生產企業間的競爭也由展會蔓延到家具流通賣場；

　　最后，各品牌家具生產企業開始意識到終端的重要性，逐步加大了對終端賣場的投入，擁有千家終端店面的家具企業巨無霸開始出現，如顧家工藝、全友家私等，品牌家具企業開始在終端市場上，直接面對消費者進行競爭。

　　綜上所述，這一階段的家具行業，從前期的產品＋飾品＋渠道（終端）的競爭，已經進入了在品牌引領下的品牌＋產品＋渠道式的品牌競爭階段！

　　綜合分析：應該說，品牌意識的逐漸覺醒、品牌競爭的日趨激烈，意味著中國家具企業的發展進入了一個較高的階段，行業品牌的大量出現意味著中國家具產業已開始走向成熟。

　　家具N.0時代

　　下一站的跨越：商業模式的競爭階段

　　歷史不會止步，就像飛機的引擎不停止，飛機就一定會向前而去，市場需求的不斷擴大和復雜化，推動這行業不斷前進。可以十分有把握的預言：品牌的競爭并不是中國家具企業間競爭的終極階段，中國家具企業間競爭的最終階段應該是企業綜合實力的競爭，也就是從企業內部的生產、運營、管理到物流、銷售等整套環節所構成的商業模式的競爭。

　　為此，我和我的團隊——九合飛壹基于對行業十幾年的深度思考，提出了適合中國家具企業、中國家具業發展的“無極倍增商業贏利模式”理論模型，致力于為中國家具企業提供全套的商業贏利模式解決方案。我們力圖通過對家具企業內部各個關鍵環節的逐個突破，并以戰略為指引，形成各個環節的個體倍增到整體倍增的系統性商業模式！這一商業模式，在每一個層級上的放大，都會形成新的勢能，推動下一個環節的增長，企業所得到的除了銷售數據的增長外，更是整體企業盈利能力根本性提升！

　　中國家具行業用了二十年時間，從昔日蹣跚學步，到如今成長為健壯少年，中國家具產業已經從弱到強，由小到大，如今在中國家具界的版圖上，已經形成了珠三角、華北區、華東區、西南區四分天下的市場格局。中國家具業也走過了初級產品競爭階段、綜合產品競爭階段、品牌競爭階段，現在即將進入商業模式競爭階段。

　　九合飛壹作為中國家具行業發展的見證者，親歷中國家具行業發展的風云激蕩，并一直與中國家具業的發展保持著同步。歷數以上中國家具業發展的四大階段，作為在家具行業奮斗十幾年的“老革命”，歷史總讓人唏噓不已。千言萬語還是那一句話：

　　歷史的車輪總會不斷滾滾向前！