嵊州領帶 “危”中尋“機”

　　全球領帶業市場份額最大的嵊州，目前已因金融危機的影響而進入到了“寒冬”。今年的訂單比去年少了20%~30%，現在企業大都是“挺”著，他們明白生存才是硬道理。那么，企業下一步做何打算？

　　“集體議價門”引發的思考

　　眾所周知，嵊州領帶集群企業密度大，產品同質化也較嚴重，市場競爭越來越嚴酷。發生在半年前的集體漲價成功事件（嵊州市領帶協會加強行業自律，統一提高出口價格，每條色織真絲領帶集體提價0.1美元，拓寬了應對外貿出口困境的新路），使嵊州領帶企業感受到收獲的不僅僅是利潤，還有企業間的團結，共同的成長和發展。同時也為浙江產業集群在面臨外部環境壓力時如何走出困境提供了借鑒和樣本。　　

　　在領帶的全球供應鏈上，絕大多數嵊州領帶企業還處于加工廠的位置，這是一個不爭的事實。“領帶業市場的兩頭都被上下游控制，所以，如何定位1100多家嵊州領帶企業的發展方向已是當務之急。”嵊州市領帶行業協會副秘書長周慶余向《紡織服裝周刊》表示，“如今很多紡織服裝基地都在向西部轉移，現在協會主要是鼓勵企業做強做精，單純的產量擴張造就不了‘國際性領帶都市’，關鍵是要在質量和品牌上實現新突破。同時，靠手工作坊式的生產手段和廉價傾銷式的經營方法，已無法適應市場競爭的需要。” 　

　　認清形勢 打造自主品牌 　　

　　領帶登陸嵊州是在1984年，當時世界領帶產業開始遷徙。意大利、日本、韓國和中國香港等地領帶產業紛紛向外轉移時，較早的落戶在了嵊州，這種先發優勢使嵊州隨后成為了最好的承接地。嵊州最終挾勞動力、價格成本等優勢，進一步戰勝了國外的領帶生產廠。　　

　　有著20多年歷史的嵊州領帶業盡管已經拿下了全國領帶市場八成的江山，但和有著二三百年領帶歷史的意大利等國差距還很大。周慶余介紹，面對差距以及金融危機給嵊州領帶業造成的越來越大的壓力，目前嵊州領帶業已經開始在花樣設計、面料后整理等方面下功夫，主要措施有成立嵊州浙江理工大學技術轉移中心、在大專院校成立花樣研究中心、收購意大利設計公司、高薪聘請國外設計師和成立設計師協會等，全面提高嵊州領帶業的整體水平，從而為自主品牌打造良好的基礎。

　　良好的資源整合也是嵊州領帶業提高產品整體水平的一個重要標志。首先，由于領帶的原料基本靠從外地采購，搞好產業資源整合可大大降低原材料成本，加快企業資金周轉；同時，組建松散型集團公司，從接單到生產再到銷售，整個產業鏈施實統一管理，避免了自相殘殺，突破議價能力不強的瓶頸。目前，嵊州已有3家后整理企業進行整合，優勢互補，資源共享，有效地規避了產品同質化帶來的巨大損失，僅原料一項一年便可節約費用一百多萬元。　　

　　品牌建設是企業最終的根本。“由于東西方文化的差異，在品牌建設上，嵊州領帶業要把更多的中國文化元素加入產品，做出我們自己的領帶。”周慶余介紹到。據了解，目前嵊州已擁有“中國知名商標”5個、“中國名牌”2個、“國家免檢”1個。但是，自主品牌領帶的零出口與占全球產量40%相比較，顯然是一“窘事”。嵊州市領帶行業協會目前也正試圖改變這一局面，與當地政府積極溝通，從政策上加以扶持，一方面是鼓勵企業創立自主品牌，政府給予獎勵；另一方面是鼓勵企業收購國外品牌，利用國外品牌把嵊州領帶“帶”出去，真正把嵊州打造成“國際性領帶都市”。　　

　　延長產業鏈 拓寬發展 　　

　　嵊州領帶年產值達100億元人民幣，而終端銷售卻是這個數字的幾十倍。面對如此巨大的差距，以“領帶”為主題的嵊州領帶產業集群如何發展？

　　嵊州領帶業有一個自我解嘲的說法：嵊州的領帶不如諸暨的襪子，襪子幾乎人人要穿，而領帶不見得人人都用。企業也認識到產品受眾面的狹小，迫使領帶業向上下游產業延伸，通過延長產業鏈的方式，增強企業競爭力，擴大市場覆蓋率。尤其是面對目前的全球性金融危機，單純靠其中一個環節已經不能支撐生存和發展。　　

　　目前，嵊州領帶業已經開始向真絲、家紡、針織服裝等行業拓展。據了解，嵊州市計劃用3年時間，改造提升中國領帶城，打造一個集交易、展示、技術、科研、存儲、加工、休閑觀光、辦公、信息發布、物流配送等功能于一體的現代化專業市場群——中國領帶城物流中心。屆時，這個以“領帶”為主題的產業集群，將完成升級與轉身。