專業批發市場巡禮：“神州第一市”買賣世界

國人為“神州第一市”而神迷，絡繹不絕地來義烏參觀。有人曾經計算過，如果在國際商貿城每個商位前停留一分鐘，那么你最起碼要一個月才能轉遍整個市場

“敲糖幫”與小商品市場

義烏那些上了年紀的人，大多會記得幾十年前三個五個手搖丁冬作響的撥浪鼓、肩挑一副沉甸甸糖擔的一群人，他們就是“敲糖幫”，他們都是義烏人。

中國 （義烏）商城專業市場研究所執行所長許慶軍在接受本刊記者采訪時說：“小商品市場也許是在很多年前開始醞釀的，確切地說小商品市場可能是從義烏的‘敲糖幫’走來。”

“敲糖幫”始于清初，至乾隆（1736-1795）年間，義烏境內已有糖擔萬副，并且逐漸形成了“雞毛換糖”的交易特征。

義烏人用紅糖從外地換來雞毛、鴨毛等，當作農田的肥料，以提高農業產量。上等的雞毛、豬鬃還可加工成日用品或工藝品。同時糖還可換各種廢舊銅鐵或古董，然后轉手出售以贏利。據了解，“敲糖幫”的活動范圍而至廣東、西至湖而、北到徐州。

“敲糖”生意基本上是一種無需本錢的生意，也是一種十分艱苦的生活。他們終年挑著糖擔，不論風霜雨雪、嚴寒酷暑，都得長途奔波，而所到之處多是荒村僻壤，挨村送貨上門，迎合買主的需要。同時，又以各種圓滑的生意手法，欺騙鄉民農婦，從而取得優厚的盈利，雖然受著“作坊”的中間剝削，還是可以賺到不少的錢。所以，縱然受盡風霜之苦，從者依然如流。

“敲糖幫”的買賣，有現買和換貨兩種方式，而以換貨為主，同時配合三條生意秘訣進行交易：第一條是故意抬高現錢交易的賣價。第二條是但求貨多，以便在廢中取用、壞中揀好。第三條是前擔抬價、后擔平賣，就是前一天先放一擔進村，故意將賣價格抬得很高，第二天再另去一擔，便要比昨天那擔頭的的賣價低得多，于是村人便認為他的東西便宜，就都來成交了，結果卻被賺去了很高的潤利。

在講述這一段久遠的故事時，許慶軍總是與現在義烏人做生意相比較，并且感觸良多。他認為：“今日義烏小商品市場是從很久以前的義烏的‘雞毛換糖’走來。義烏‘敲糖幫’的組織管理復雜而又嚴密，既有傳統的倫理道德秩序，又兼顧現代管理的不少理念，為今天的義烏人管理現代小商品市場鑄造了豐厚的文化底蘊和積累了寶貴的經驗。” 解放以后，經過土地改革、合作化，“敲糖幫”已成為歷史。

在人民公社制度時期，義烏“雞毛換糖”的農民曾算過這樣一筆賬，1斤雞毛可以增產糧食3斤，而1斤上等的雞毛可賣2元現金。平疇公社新興大隊在1978年春節前后20天左右，出動70副挑糖擔就回收雞毛1萬多斤，其中可用于加工的紅毛2000斤，價值4000元，用于做肥料的8000多斤。按照當時的價格計算，這筆賬中的利潤已相當可觀，由此可以理解，為什么義烏世世代代從事個體經營的挑糖擔能夠歷盡千辛萬苦開拓市場，最終建立了輻射全國的小商品市場。

到上世紀70年代以后，由于沿海的鄉鎮企業和個體加工業的興起，他們需要有推銷自己產品的銷售渠道，于是義烏的商販們便承擔起這種角色，當時內地供銷社的小商品貨源比較緊張，這樣，義烏的商販們開始了向內地批發小商品的生意，1978年以后，義烏小商品市場就是在這個基礎上產生的。

小商品市場誕生

義烏的老板們常說：“我們義烏人很幸運，什么好時候都趕上了。”其實，“幸運”就是先發優勢，而所謂“趕上好時候”，就是與時俱進。

迎難而上搶喝第一口水，是義烏人世代相傳的精神內核。第一個果斷拍板決意“興商建縣”的原義烏縣縣委書記謝高華，第一個上書中央建議發展市場經濟的馮志來，第一個拿到個體營業執照的馮愛倩，第一個下情上達呼吁定位于小商品市場的徐志昌，從實踐者、理論者到決策者，義烏人以創新的思路領風氣之先。

義烏小商品市場的興起，既有某些個人的歷史功績，更離不開一個有形或無形的創新群體。這個群體是經商戶，這個群體是地方政府，這個群體是地方政府與經商戶的有機結合。有了這樣一個創新群體，義烏小商品市場的興起就不僅僅是歷史的偶然。

現代中國小商品市場的前身是稠城的湖清門小商品市場和廿三里小商品市場。改革開放初期，義烏外出經商的人員從外地帶回了多種小商品，在義烏縣城湖清門街頭擺賣，形成了群眾自發性的小商品市場。小商品市場發展有一個顯著特征，就是先有市，后有場，以場帶市，以市擴場，滾動式發展。

1982年9月，義烏縣政府正式開放稠城鎮的兩個市場，當時投資9000元，為鋪設水泥板的露天市場，攤位700個。當年小商品市場成交額為392萬元。到1983年湖清門市場攤位數增加1050個，成交額1444萬元。

市場開放之后，當時的義烏縣委縣政府領導看到了這股經商的潮流，感受到潛伏于這股潮流下的巨大經濟動力。1982年11月25日，義烏縣委縣政府召開了農村專業戶、重點戶代表會議，縣委書記謝高華在講話中果斷地提出“四個允許”，即：允許農民經商，允許從事長途販運，允許開放城鄉市場，允許多渠道競爭。“四個允許”政策是在小百貨市場開放之初縣委縣政府領導審時度勢做出的決策。這正是義烏第一代小商品市場的雛形。1984年10月，義烏縣委縣政府抓住這一可喜的勢頭，審時度勢，提出了“興商建縣”（1988年5月撤縣建市后改稱“興商建市”）的發展戰略。

在政策的引導下，到1984年，湖清門的攤位已滿足不了進場經營的需求，縣政府于是投入57萬元，建成占地35萬平方米、固定攤位1800個的第二代小商品市場，由于新一代市場架設了鋼架玻璃瓦棚頂，被人們譽為“草帽市場”。

同年，義烏縣委縣政府提出“興商建縣”的方針，放寬企業審批政策，簡化登記手續。義烏全縣掀起經商辦廠熱潮，年底個體戶突破1萬戶，達14259戶，小商品市場成交額2321萬元。1985年，義烏小商品市場被浙江省工商局評為“五好市場”。是年，小商品市場成交額6190萬元。

小商品流通中心的形成

1984年12月，以第二代小商品市場建成為標志，義烏市場發展進入了一個新階段。

第二代市場占地1.3萬平方米，全部水泥地面，水泥板固定攤位，鋼架玻璃瓦，排列有序，市場中心建成四層服務大樓，配有工商所、稅收稽征組、銀行分理處、個體勞協、寄存和飲食服務、招待所、問訊廣播室、民警值勤室、治安委員會等服務設施和機構，實現了由“馬路市場”“草帽市場”向“以場為市”的轉變，商品種類達2740余種，流通范圍逐漸跨出本縣和周邊市、縣并向外省市輻射。

第二代小商品市場以其品種多、價格低、服務好、安全有保障等優勢很快提高了市場知名度，開始吸引全省乃至全國各地更多的客商。1985年攤位增至2874個，成交額5000萬元。

1986年，第三代小商品市場建成。第三代市場立體型管理服務體系初步形成；營業場地寬敞，商品門類日趨齊全，檔次不斷提高。來自溫州、臺州、紹興等省內其他市（地）和福建、江蘇等外省的客商進場設攤；不少鄉鎮集體企業乃至國有企業也進場設攤直銷商品，市場主體向多元化轉變。

1992年2月，第四代小商品市場第一期工程建成，占地6萬平方米，場內新設攤位7100多個，實現了“以場為市”向“室內市場”的轉變。1994年7月，第四代二期工程建成，占地6.8萬平方米，新設的7000個攤位投入運行。1995年，與篁園路第四代小商品市場大體屬于同一檔次的賓王市場建成。該項市場占地28萬平方米，共設600間門店和8900個攤位。在這一階段，義烏小商品市場的營業面積從1985年的13.6萬平方米猛增到46萬多平方米，市場成交額從6190萬元猛增到184.68億元。

許慶軍分析總結，從第一代市場到第四代市場，義烏小商品市場的內部結構和交易形態發生了一系列可喜的變化，主要表現在：

一是市場主體素質顯著提高，商品流通范圍擴展至全國。截至1997年底，采取各種經營形式進入“中國小商品城”進行商品交易的國有、集體和混合所有制的大中型企業達3000多家。據調查，市場經營者的平均年齡由1982年的42歲左右降到1997年的33歲（其中30歲以下的占33.4%，40歲以下的占73.6%）；具有初中以上文化程度者所占的比例由1982年的不到10%（高中畢業生僅1名），提高到1997年的82%（其中高中畢業生占17.3%，大學畢業占1.2%）。市場上本地產商品比重降到30%，售出的商品90%銷往外地，流向遍及全國除臺灣以外的所有省會城市和其他數百個中小城市及其輻射的廣大農村，確立了義烏作為全國最大的小商品流通中心的地位。

二是市場轉軌改制，硬件建設和信息化管理邁出新的步伐。1993年12月，義烏市有關企業與北京、上海的知名企業共同發起，設立中國小商品城股份有限公司（后改為“商城集團”公司，其股票“小商品城”已于2001年5月9日在上交所上市），成為我國首批現代股份制市場企業集團之一。市場內一些攤主為了做大生意，占有更多的市場份額，自發地實行橫向聯合，成立有限責任公司。市場內有2500多家商貿企業或公司，取得了國內外名廠大店在義烏乃至浙江省、華東地區（個別企業還取得了在全國）的總經銷商或總代理商資格，與26個省、自治區、直轄市的1500多家工商企業建立了穩固的購銷關系。商城集團籌資興建的賓王市場，是一座集商貿、倉儲、辦公、飲食、娛樂為一體的現代化超大型商城。

三是市場組織結構裂變式發展，對外開放度顯著提高。“中國小商品城”在新疆、北京、內蒙古、福建、甘肅、四川等省市辦起了分市場或小商品配送中心，輸出商品、資本、人才和管理，使義烏市場在國內的輻射能力大大增強。最近幾年，其輻射能力還延伸到海外，先后興辦了烏拉圭分公司和南非分市場。浙江省外貿公司義烏公司和商城集團外貿公司積極向國外拓展業務，并取得外貿自營進出口權，與幾十個國家和地區建立了貿易關系。義烏一批骨干企業分別在尼日利亞、俄羅斯、南非、匈牙利、巴西等國建立了分公司或商務機構。1995年起，義烏市政府與國內貿易部、香港貿發局等合作，每年一度舉辦“義烏中國小商品博覽會”，受到國內外經貿界的關注。

國際性商貿中心逐漸成型

義烏“中國小商品城”的經營場地規模沒有顯著增加，但市場的整體素質有了明顯提高。從2001年下半年起，為了適應市場業態變化和功能創新的要求，進一步改善市場經營環境，提升市場檔次，提高競爭能力，義烏按照“全國小商品市場的示范性窗口，50萬以上人口大城市的高水準小區，國際性商貿城市的標志性建設”的定位，開始建設第五代小商品市場即國際商貿城。

國際商貿城規劃面積20平方公里，目前正在實施開發的有6.6平方公里，一期工程已竣工，總面積30萬平方米，新增國際標準商位（9平方米/商位）6800個，店面房10多萬平方米。市場園區內配套了海關、出入境檢驗疫、物流中心、倉儲、世貿中心、電子商務中心等一系列現代化的設施。

在這一階段，義烏小商品市場的發展呈現出新的特點：

一是市場檔次和信息化水平不斷提升。由商城集團和義烏郵政局聯合組建的中國小商品城互聯網絡信息公司于1998年5月成立，先后開出“商城介紹”、“企業之星”、“商城導購”、“外貿之窗”、“新品上市”、“供求信息”等10多個欄目。

據許慶軍介紹，截至2002年底，該公司已為小商品市場的上萬戶經商戶、36條專業街上網發布了3萬多條來自市場一線的商品信息條目。“商城信息”被廣大經商戶稱為“網上永不落幕的小商品博覽會”。1999年，義烏在“商城信息”基礎上建立了一個全新網站——“中華商埠”，開通了搜索引擎。隨著ATM寬帶多媒體和銀行CA認證體系的建成，2000年10月，義烏小商品市場擁有了自己的B2B電子商務系統。利用交易平臺、搜索引擎、支付中介、配送中心、配套服務等功能，為全球商人提供電子平臺、小商品信息中介服務。許多廠商都通過自己的電腦登錄“中華商埠”，發布各種供求信息。到2002年底，在線成交額已超過500萬元，協議成交額達1.1億元。

在提高信息化水平的同時，義烏小商品市場還采取撤攤改店等方法改造市場硬件設施，擴大單體經營面積，改善經營環境，從而促使一批新興行業得以快速發展，如眼鏡、領帶、五金、化妝品等行業脫穎而出，設立了單獨的交易區或市場，填補了多個市場空白，市場的集聚效應大為增強。國際商貿城內配置了高科技的管理硬件，中央空調、電子監控和防火自動報警系統等一應俱全。商鋪全部采用店面式結構，每一間店面內部都有電話、寬帶接口，經營者可以很方便地利用互聯網查詢或發布商品信息。

二是企業規模繼續擴大，經營者素質不斷提高，形成了多種市場形態共存共榮的格局。市場內的商品以中高檔為主，并呈現出向高檔化發展的趨勢，名優新商品和品牌商品的比例超過了40%；商貿企業的規模和素質不斷提高，有近10%的商戶注冊成立公司，總代理、總經銷、專賣店、廠家直銷成為主要的營銷手段。經營主體完成了代際交替，老一輩的經商者基本被年輕一代所替換，文化程度上升至以初、高中學歷為主，具有高中以上文化程度的經營者比例由不到10%提高到30%。通過推進市場梯度發展，形成了多層次業態共存共榮的格局，大眾攤、精品店、專營區與集展示、服務于一體的外貿寫字樓等共同發展，改變了傳統的攤店模式，促進了市場創新。

三是會展經濟迅速崛起，向國際商貿中心的方向發展。從1995年開始舉辦的“義烏中國小商品博覽會”，自1998年起改由浙江省人民政府、國家經貿委主辦，義烏市人民政府承辦。該展會自2002年起升格為“中國（義烏）國際小商品博覽會”，由國家外經貿部、浙江省人民政府等單位主辦，展會規模進一步擴大，檔次進一步提升，外向性更高，會展成效更加明顯。2002年，共有106個國家和地區的5000多名外商參展，外貿成交額50.8億元；外商到會規模列全國同類產品展銷會第三名。

進入21世紀，義烏小商品市場走上了國際化的發展道路，為順應國際化發展需求規劃建設了第五代的專業市場──中國義烏國際商貿城。中國義烏國際商貿城是商城集團順應國際化發展需求建造的全新理念的現代化專業市場。

“克隆”義烏進行時

有人曾經計算過，如果在國際商貿城每個商位前停留一分鐘，那么你最起碼要一個月才能轉遍整個市場。當國人還在為“神州第一市”而神迷，絡繹不絕地來義烏參觀的時候，義烏市工商局又掀開了異地創辦市場的第一頁。

許慶軍認為，若使義烏市場持續發展，以后很長一段時間，要更加重視義烏省外分市場建設，特別是“中國小商品城品牌”的推廣。義烏省外分市場應該稱得上是義烏市場的“連鎖市場”，只有把義烏本埠市場與義烏省外分市場聯在一起，才能稱得上打造全球最大超市。

1992年，義烏工商局在全國率先開始異地舉辦市場的嘗試。從6月起，經義烏市政府同意，10月2日、11月25日，由工商部門牽頭組織，工商、稅務、個協人員組成的東北、西北市場考察團分別啟程，中俄邊境，黑河、哈爾濱、沈陽、大連、北京、烏魯木齊、阿拉山口，印上義烏人一串串求索的足跡。在中俄邊境俄羅斯遠東第二大城市布拉戈維申斯克，短短一天的逗留時間，邊貿考察成員怦然心動。隨團個體戶以10條在義烏單價1.9元的短褲，換來近百套不銹鋼餐具。

1992年12月5日義烏中國小商品城通縣營業廳在北京通縣開業，這是義烏市小商品市場在外地興辦的第一家分市場。義烏中國小商品城通縣營業廳占地面積2800平方米，開業之初有200多位義烏經營者前往設攤營業。從此后，以小商品專業市場為龍頭，以生產要素市場為支撐，輔以遍及全國各地的分市場網絡——一個開放、有序和富有特色的市場新體。

1993年8月18日，新疆商貿城隆重開業。義烏分市場1400多個攤位，392間營業房，213間地下倉庫，占了整個市場的一半。當時，自治區黨委書記張思學欣然題詞：“學習義烏經驗，發展新疆經濟。”

在甘肅蘭州，義烏商人余漢平1997年創辦了“蘭州義烏商貿集團”。這個商鋪面積2.6萬平方米，鋪位1000余個，1000多名經營戶中有400多個是下崗工人，如今他們已過上了富裕的日子。在造福當地百姓的同時，余漢平憑著在義烏市場奮斗十多年的經驗，在西部成就了自己的事業：在甘肅張掖，有他一手做活的義烏河西批發中心；在青海西寧，有他投資億元的西寧義烏商貿城。

從此，義烏市場的對外拓展，一發而不可收拾。民間自發的分市場開發浪潮蓬勃興起。一個個中國小商品城外地分市場相繼建成。據2000年5月的調查，國內先后辦過和在建掛名的“義烏分市場”共有45家，分布在全國20個省市，西北地區7家，華北11家，東北3家，中南13家，西南3家，華東7家，華南1家。據當時回函的13個市場統計，一半以上是義烏貨源的占到四成。

2005年4月28日，義烏市和河北省邢臺市舉行簽約儀式，雙方決定在邢臺市豫讓橋新區中心地帶興建義烏中國小商品城邢臺分市場。至此，華北地區有了第一個冠名為義烏中國小商品城分市場的市場。

近十年來，中國小商品城的市場輻射面越來越大，在北京、甘肅、陜西、江蘇、黑龍江、新疆、內蒙古等20多個省、市、自治區和泰國、烏克蘭、阿聯酋等近10個國家，都有與義烏市場緊密相連的小商品分市場或配送中心。這些市場的首創者大多是義烏商人。

短短20多年時間，大批義烏商人已在大江南北立足，不少人還在當地商界成了中堅力量。據廣東省工商部門的一份調查報告顯示，在東北、華北、西北地區建設、經營小商品市場的義烏商人，正積極南下搶占市場。

義烏市場從區域市場發展到“買全國、賣全國”，如今進而響亮地提出了“買世界、賣世界”。與義烏對接的國際小商品集散地有巴拿馬的科隆、阿聯酋的迪拜等地；與義烏對接的境外小商品市場有柬埔寨的“中國商城”、俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”、意大利的“中國城”、阿聯酋的“中國產品交易中心”、南非的“中華門”等。義烏商人走出浙江、走出國門，“克隆”商城的技藝越來越純熟，規模也越來越大。

如果說義烏經濟的騰飛是一個奇跡，那么“義烏小商品市場”就是創造這一奇跡的金鑰匙。

從20多年前湖清門的幾十個露天攤位，到如今蜚聲海內外的中國小商品城，義烏人神話般地把一個小集市辦成了“賣天下貨、買天下貨”的“世界超市”。每天20多萬人次的客商流量和高達15億元的現金流量，源源不斷地將市場上的32萬種商品銷往世界五大洲的200多個國家和地區。左永剛