浙江服裝產業如何獲得快速增強的競爭優勢？

    改革開放以來，我國服裝工業迅猛發展，目前已經成為世界第一服裝生產大國和出口大國。從專業市場或出口加工生產來看，我國服裝的主產區分布在浙江、福建、廣東、江蘇、上海、河北等地，形成了眾多以產品品種為導向的區域性產業群，發展速度明顯高于其他地區。浙江服裝產業更是獨樹一幟。迄今為止，全省有服裝加工企業8000余家，占全國服裝生產企業的18.2%，年產各類服裝20億件，占全國的20.8%。年出口創匯24億美元，在全國的排名從以前的第八位躍升到第二位。

    浙江服裝產業如何獲得快速增強的競爭優勢？筆者認為，從集群的觀點來看，這主要在于相互滲透、彼此促進的三個方面，即全省服裝產業集群系統的集成優勢、各地產業的集群優勢以及集群企業的品牌優勢。

    1．集群系統的集成優勢

    理論上，集群本身就具有系統的內涵。集群系統則可以被理解為由一個個集群構成的更高級別的地域產業系統。既為系統，其中就暗含著內部的成員子系統之間存在著或多或少的聯系與交融。浙江服裝產業正是由分布于全省各地的企業集群共同組成的。在長期的發展過程中，這些集群在產品上分工明確，在市場經營活動中，集群之間聯合、協作與借鑒的現象時常發生，并由于彼此間的地理鄰近，在經營績效方面競爭與比較的意識非常強烈，最終表現出強大的系統集成優勢。

    這個集群系統初步形成杭（杭州）甬（寧波）甌（溫州）"三足鼎立"的空間分布格局。它們分別依托于智力（杭州）、實力（寧波）和魄力（溫州）優勢，各自以生產女裝、男裝和休閑裝為主打產品，無論在產品品牌還是在營銷策略上，都創造出鮮明的區域特色。例如，杭州女裝憑借以學院派為主的杭派女裝設計師、打造了一批具有濃厚的地方文化底蘊的品牌（諸如"江南布衣"、"藍色傾情"、"秋水伊人"等），并以連鎖經營方式輻射市場。寧波素以"紅幫裁縫"著稱，具有悠久的服裝文化歷史，擁有一批全國知名的大型西服生產企業。溫州作為服裝業的后起之秀，通過海外僑民這種社會網絡資源及時獲得國際服飾最新信息，形成了自然、質樸、灑脫、柔美為特色的甌派服飾。除此之外，湖州市織里鎮以童裝生產為主，全鎮擁有6600家童裝生產企業，年產童裝1.2億件（套），成為名符其實的"中國童裝之都"；平湖市新達、諸暨市楓橋鎮和海寧市也已經形成相當大的服裝生產規模，分別生產運動服裝、襯衫和皮裝。

    近些年來，各地服裝企業先后進入實力擴張階段，紛紛采取產品多元化經營策略。這種策略的實施并不是簡單地依靠擴大規模的方式，而是從保存自身企業核心競爭力的角度出發，加強與其它地區集群企業的聯系與合作，利用后者已經形成的專業化優勢，共同發展。以寧波市一家羊絨服裝企業為例。他們的產品多元化經營策略是在羊絨服裝的基礎上，向休閑服裝、襯衫等產品拓展，目前這些新產品并不需要自己新建工廠來制作，而是通過在溫州、杭州、紹興等地尋找專業生產商代加工。這種做法既有效地利用了其它地區的優勢資源，避免了重復建設和過度競爭的弊端，同時也降低了集群企業自身的經營風險，以高質量、低價位的產品增強了市場競爭力。這種協作甚至不斷擴展到浙江省內相關的紡織服裝產業集群，例如紡織面料及輔料（紹興）、皮鞋（溫州）、領帶（嵊州）、襪子（諸暨大唐）、紐扣（橋頭）等。隨著集群企業多元化經營的不斷深入，企業集群之間的合作力度將進一步加強，全省服裝產業的資源整合將更為合理，集群系統的集成優勢也將更加明顯。

    2．各地產業的集群優勢

    就各地服裝產業而言，突出表現為集群優勢。以寧波市為例，服裝產業的集群優勢除了包括為人熟知的集聚經濟之外，還突出體現在地區產業規模優勢、專業人才庫與熟練勞動力資源優勢和濃厚的產業氛圍等三個方面。

    1）產業規模優勢

    寧波市服裝企業主要集中在鄞州區、段塘、奉化江口長達15公里的"L"型區域。目前，寧波已形成西服、襯衫生產為龍頭，集羊毛絨服裝、童裝、針織服裝、絲綢服裝、皮革服裝等生產。年服裝總產量、銷售收入、利稅及出口交貨值在國內均名列前茅。全市共有服裝工業企業1600余家，占全國服裝企業總數的4.13%；年服裝生產能力達13.1億件，占全國服裝總產量的12%左右。

    服裝業的生產能力與技術水平同步增長。業界已經引進國際上最先進的自動化生產線，可以實現電腦排料、自動攤布、生產、立體熨燙、自動包裝等。現代化的生產設備提高了產品質量，并進而增強出口創匯能力和企業實力。與此同時，與服裝加工密切相關的一些行業也很快發展起來。如紡織行業，通過技術改造，增強了產品的后加工和深加工能力。面輔料生產企業、印染企業也在新一輪產業結構、產品結構調整方面取得了很大成效。這既為寧波市服裝產業發展提供了地產面輔料的資源支持，又使建立服裝、印染、面輔料配套成龍的生產體系成為可能。

    2）專業人才庫與熟練勞動力資源優勢

    服裝企業集聚的另一個效益是形成了一批服裝方面的專業技術、管理人才和熟練的生產工人。由于寧波服裝產業形成了一定規模，所以集聚了一批長期從事服裝業的專業人員。地理上的臨近又促進了競爭，使這些人才在企業之間具有較高的流動性。人才在企業間的流動反過來又促進了競爭，不僅使企業競相爭奪人才，也使專業人員不斷提高自己。而且，人才流動可以把原企業具備的優勢發揮出來，促進不同企業間的文化融合。這也是使各企業彼此了解、相互學習的一個重要基礎。

    由于服裝企業數量眾多、新企業不斷成長，導致本地服裝工人數量不斷增長。雖然服裝制作屬于勞動密集型，但是技能的熟練掌握依然重要。愛爾妮公司新建的一家分公司雇用新員工，同母公司相比，在三年之內，勞動生產率還是較后者低。因此從這個角度來看，本地大量的熟練工人仍然是寧波服裝集群的優勢。另一方面，在一些國外專家眼中，中國服裝的一個突出問題是，有時一件設計和打版都很出色的時裝，但縫紉質量卻非常糟糕。這也說明，在服裝行業向高質量、品牌化方向發展時，熟練的且素質好的工人仍具有不可低估的優勢。

    3）濃厚的產業氛圍

    產業氛圍突出表現在企業間的競爭、創業與信息流通。由于服裝產業初步形成規模級差及市場分工，寧波服裝業界沒有出現象其它地區那樣惡性的價格競爭狀況。適度的競爭壓力反而能轉化為促進企業不斷創新、不斷發展的重要推動力。正是由于眾多企業成功的創業經驗和營造出的服裝產業環境，促使大量新企業的誕生，這反過來加強了集聚效應。

    地理近鄰的優勢還在于同行的經營思路和經營方法上相互借鑒，可以吸收到別人的長處。雖然企業間正規的交流也會有，例如相關人員（協會）會議，但是利用非正規的渠道增加企業間的相互了解非常普遍。

某服裝企業的被訪者以一個生動的例子說明了這種近鄰性帶來信息資源的便利性。"雖然現代信息條件大大改善，互聯網、電話、電視等多種媒介可以讓我們了解海爾集團，但是對它們的感覺仍然是很模糊的，不能真正地了解。但是對于杉杉、雅戈爾這樣的企業集團，我們的了解就深刻得多，而且它們的一舉一動我們都能很快知道。"這種信息優勢無疑降低了企業的經營風險。

    3．集群企業的品牌優勢

    如果說企業集群奠定了區域的品牌優勢，成為集群企業共同擁有的無形資產，那么一批已經具備了規模、實力和品牌的集群企業則無疑是區域品牌的形象代表。同時，他們又以自己的企業品牌影響力增強了區域品牌效應。因此，區域品牌與企業品牌通常是相互促進，協同發展的。

    浙江服裝企業較早實施名牌戰略，目前各地區的集群內部都出現了一批擁有著名品牌的規模企業，并已經形成了適應市場經濟機制的主導梯隊、主力梯隊和生力梯隊等三個梯隊層次的企業發展結構。2001年，在服裝行業124家全國"百強"企業中，浙江服裝企業數量就達到41個，約占三分之一，位居全國各省份第一。再以寧波市服裝產業為例。全市現有規模以上服裝企業700家左右，其中杉杉、雅戈爾、羅蒙、一休等四大集團已經成為全國服裝業界的著名品牌企業。鑒于國內服裝業界高質量面料奇缺的嚴峻形勢，雅戈爾集團已經通過合資的方式開始把產業鏈延伸到紡織制造領域，這將引導寧波市及全國服裝業邁向更高的發展階段，不斷增強服裝業的國際競爭力。

    4．啟示

    地區產業的競爭優勢不僅依托于本地的少數龍頭企業和當地產業的集群效益，還與其周圍地區的同類產業及相關產業的競爭力息息相關。因此，各地區決策部門在夯實增強產業競爭力時，既要充分發揮龍頭企業的品牌影響力，又要注重加強區域營銷，增強區域品牌效應，同時更要消除地區之間因行政區劃而造成的各種貿易壁壘，積極促進地區間的合作。