改革造就小商品大王

    說起吸管、紐扣等等這些小商品，可能我們會不以為然，因為它的利潤大多以分、厘甚至是毫計算。然而，正是這些不起眼的小商品，在改革開放的浪潮中，催生出了一批蜚聲海內外的小商品大王。

    浙江.義烏

    在浙江義烏眾多小商品生產企業中，樓澤海創辦的浙江樓棒紐扣飾品有限公司并不起眼。如同公司一樣，看上去純樸憨厚的樓澤海，如果不是經人介紹，我們也很難把他和全球最大的紐扣生產企業老總聯系起來。

    上世紀９０年代初，作為改革開放的前沿，浙江大地遍吹改革的春風，跟眾多農村的漢子一樣，外面的世界也讓樓澤海動心。隨著村里不少外出打工的人，樓澤海走出了大山，成了義烏一家服裝廠的釘紐扣工，從此他便和紐扣結下了不解之緣。

    在服裝廠工作了一段時間后，樓澤海從浙江紅火的服裝生意中發現了商機，于是他便辭掉了服裝廠的工作，自己做起了紐扣生意。在當時，浙江義烏在改革開放的大好政策下，小商品市場已經初具規模，各種各樣的小商品云集在這里。樓澤海籌了幾千塊錢購進第一批紐扣回家賣。但由于經驗不足，不斷虧損。直到１９９３年，一個偶然的機會才讓樓澤海嘗到了做生意的甜頭。

    浙江樓棒紐扣飾品有限公司總經理樓澤海：那一年剛好是淡季了，人家在賣紐扣的這些人都不要了。我呢不知道怎么做生意，也叫他們發（貨）過來了。那（我）也沒這么多錢，后來，他們都欠給我了。

    憑著一股韌勁，樓澤海靠著腳下的三輪車，將幾噸當初看來難以賣出去的紐扣推銷到了附近的一些服裝廠。１９９７年，賣了５年扣子的樓澤海，放棄了賣紐扣的商販生意，開辦了一家紐扣廠。

    ２００２年，在相關優惠政策的扶持下，樓澤海的紐扣廠搬遷到了義烏蘇溪鎮工業園區，從此，“樓棒”正式駛入快車道。而隨著我國改革開放力度的進一步加大，樓澤海的“樓棒”紐扣也走出了國門，銷往全球各地，一年銷售額近３０００萬元。

    和樓澤海相比，義烏的葉榮旭成天打交道的是比紐扣還要不起眼的小商品——吸管。葉榮旭經營的“浙江佳燕日用品有限公司”是目前中國最大的吸管生產基地之一，產品９０％以上出口到世界各地。

    上個世紀９０年代初，浙江不少地方流行喝豆奶。但當時裝豆奶用的瓶子都是鐵制瓶蓋，時間長了，就會出現鐵銹，銹跡沾到瓶口，很不衛生。有心的葉榮旭注意到了這一點。

    １９９３年下半年，葉榮旭向親朋好友貸款，湊了１０萬塊錢開始了自己的吸管創業路。為了省錢，他經常連公交車都舍不得坐，常常靠兩條腿步行去一些乳產品和飲料廠家推銷自己的吸管。因為努力和堅持，到１９９５年，葉榮旭的吸管企業有了起色，他開始從一分一厘中積累財富。不過，這個普通農民并沒有滿足。他知道，小吸管也有大學問。１９９７年，他做了一件在當時看來很新潮的事兒：注冊商標。

    就這樣，“佳燕”品牌誕生，并逐漸在業界具有了一定知名度。隨后，自認為對市場一向具有前瞻性的葉榮旭，再次做了一件當初很多人都無法認同的怪事。

    浙江佳燕日用品有限公司董事長葉榮旭：當時網絡這一塊很多人還是很模糊的，不了解。剛好開始那時候有人建網站，我就馬上去了解。我說我不管怎么樣，這是一個新的營銷模式，肯定誰先參與誰能夠得到利益，那么，我就咬緊牙關，投進去將近５０００塊錢，把網站建起來。

    不少人覺得葉榮旭投的這５０００多塊錢不值，很有可能是花錢打了個水漂兒。但就在公司網站創辦不久，就有上海客戶打電話找上門來了，他們正是通過網站知道佳燕品牌的。

    目前，葉榮旭正在致力于吸管的科技創新。他說，要占據市場主導地位，自己必須有開發能力。

    浙江佳燕日用品有限公司董事長葉榮旭：因為吸管這個東西很簡單，目前投入也不是很大，所以一般的普通人，要想辦這個廠并不是很難。如果我們沒有創新的話，如果我們還都是以前的普通產品，不去改變的話，那么都是低價競爭。