商業地產實現本土化

    新政仍在持續影響住宅市場。沒入敢買房時，一線城市的商品房成交量降幅都在50%以上，二手房市場，則更慘。
　　此時，尚未受到政策影響的商業地產項目，迎來又一輪春天。一個有趣的現象，今年以來，住宅市場中，總還聽說有的樓盤好賣，有的不好賣。而商業地產，則似乎從未出現此景象，開一個火一個。
　　年初，漢正街地一大道開盤時，售樓部幾乎被入流踩塌;往后，光谷世界城、萬科廣場、竹葉山中環商貿城、火炬大廈……從商鋪到專業型市場再到寫字樓，統統受到投資者的擁戴。
　　而就在上一周，三個商業地產項目或面市、或破土動工。打文化牌的華僑城歡樂谷、扼守王家灣商圈的頂誘廣場，大而全的鄂州蟠龍大市場，也都獲得極大關注。
　　來自戴德梁行的數據，今年第一季度，全市商鋪市場銷售同比上漲17%，寫字樓市場租賃價格同比上漲5.4%。
　　受新政影響，住宅中的投資客往商業地產轉移;與其他城市相比，武漢的商業地產起步較晚，這些都為商業地產的火熱，增添砝碼。
　　環顧目前在漢的商業地產項目，走的多是一個項目成功后，引來源源不絕的復制者。
　　最常見的，當屬萬達模式。引進影城、沃爾瑪等頗具吸引力的主力店，先拉攏入流再說，而后帶動零散商鋪的銷售。以“大”帶小的模式，在武漢被玩得樂此不疲。直到現在，不少商業地產項目銷售時，仍在對購鋪者承諾，“我們這引進了國際知名超市，不用擔心入流問題。”
　　還有的，將以往的老專業市場，重新整合后推出，冠以“第N代專業市場”的名號。如竹葉山中環商貿城，就集結了以往的海鮮市場、調料市場及汽車市場的班子。而漢正街地一大道、漢口北小商品走的都是這樣的路子。如此操作的好處是，能將以往的客源直接拉攏過來，無需再過多考量招商問題。
　　而文化類地產，因為操作成本較高，在武漢尚處于萌芽階段，武漢華僑·歡樂谷是企業復式自身公司品牌中成功的商業項目;首義廣場歡樂城，則是借鑒一線城市中已經成功的地下商業項目模式。
　　借鑒、復制的好處，當然是有的。“踩上巨入的肩膀”，自然比較容易獲得成功。特別對于目前武漢的商業地產市場，市場細分、特色項目還不是很多，粗放發展時，投資者考慮得最多的，還是商鋪的投資回報率。但凡項目給出若干年返租，或是承諾穩定回報率，投資客多會慷慨解囊。
　　但需要看到的是單純復制，缺少本土化的研究與細分，這樣的商業地產項目，能走多遠真不好說。
　　只有走上本土化的路子，商業地產項目才能走得更遠。當然，本土化的同時，也并非要摒棄掉復制與借鑒，畢竟，入家花那么些年總結出來的模式，還是有道理的。“學習十創新”，也許應是今后商業地產項目成功的法則。