專業批發市場資訊：面對競爭朝天門市場走差異化

    永川、榮昌、合川等區縣相繼開出5家大型小商品城，讓已有20多年歷史的朝天門面臨前所未有的挑戰。昨日，記者在朝天門市場多方了解到，今年1~3月，朝天門小商品成交量有15%左右分流到區縣。面對挑戰，朝天門經營戶、朝天門小商品協會和相關政府部門，都在為如何“突圍”想方設法。
　　多個區縣爭開小商品城
    “我在合川投資的小商品城，今年10月開業。”浙江金田陽光投資集團董事長金位海表示，該小商品城總投資30億元，占地600畝，可容納3萬多經營及加工戶。
    身為義烏人的金位海表示，他與沿海小商品生產商很熟悉，可直接從義烏、廣州引進小商品銷售，價格將比朝天門市場便宜10%左右。
    永川、榮昌、合川……據不完全統計，近年來我市各個區縣新開的小商品城，至少有5家。其出售商品也雷同于朝天門，如：胸針、絲巾、文具等。同時，這些區縣市場直接到沿海進貨，商品價格與朝天門市場價格相差不大。這直接導致越來越多原先在朝天門市場進貨的區縣小商販，為節約成本，舍朝天門而選擇了區縣的這些小商品市場進貨。
    區縣每月搶走千萬大單
    每天早晨8~9點，朝天門小商品市場就開始漸漸活躍起來。來自重慶市各個區縣的小販，都會乘坐第一趟大巴到此進貨，再將貨物托給物流公司運到郊縣零售。
    在朝天門銀星商城，賣體育商品的許林柯稱，區縣零售商是他最大的買主，區縣市場的開張，估計有1~2成的業務將流失。“對我們的沖擊還不算嚴重，最嚴重的是文具、玩具一類。”
    “以前一個月下來少說都有萬元進賬，現在每個月賺個兩三千元算不錯了。”朝天門銀星商城買文具的余三明告訴記者，區縣開的小商品城，出售的商品無論是質量還是價格都與朝天門大同小異。很多老買主為了圖方便，直接在當地進貨，不再來朝天門市場。“現在玩具生意不好做，我的客源都少了近一半。”朝天門銀星商城批發玩具的陳淑梅表示：“8個人吃的西瓜，現在卻要分給16人，生意會好么？”一個月下來，她最多要虧1萬~2萬元。
    激烈的競爭也波及到了小飾品如：絲巾、胸針等行業。“雖不知道他的名字，但是每過兩三個月，他都會到我攤位上批發絲巾。”經營戶姚敏表示，從春節過后，就再也沒看到過這個熟客。聽說永川也有個小商品城，恐怕人家已找到更好的貨源吧。客源流失直接導致收入減少，姚敏稱，每流失一個客戶一年就少賺5000~6000元，現在已有3~4個人沒固定在她攤位上進貨了。
    朝天門市場管理處負責人劉偉表示，具體分流數據暫未統計，但朝天門物流協會的數據或許能夠一窺端倪。朝天門物流協會會長張建林稱，今年前幾月，從沿海運往重慶的小商品，每月約有15%被直接拉到了區縣，業內人士估算，這批商品的貨值至少上千萬元。
    應對
    錯位競爭走高端路線
    “錯位發展，進軍高端產品，是朝天門未來的出路。”朝天門小商品協會會長張世雄表示，本月20日左右，朝天門30多位小商品經營戶，將組團赴香港參加家庭用品展。展會上，將重點采購來自泰國、越南、土耳其等37個國家的進口小商品。“以后在朝天門就能看到進口貨了！”張世雄稱，這些商品，以前在朝天門很少出現，并且附加值遠高于商販以前賣的塑料制品、飾品等。
    “未來朝天門出售的商品將走向高端，種類也更為豐富。”渝中區副區長鄧開偉表示，政府將引導朝天門市場出售一些解放碑不能買到的、具有特色的小商品。
    “賣玩具利潤低，我賣點其他的總能盈利吧。”銀星商城經營戶趙興權表示，他最近新進了一批箱包，希望通過產品多樣化找出路。
　　朝天門變身批發總部
    面對競爭，相關部門擬定了應對方案。朝天門市場管理處負責人劉偉表示，正對朝天門市場進行整體提檔升級。
    “未來朝天門將成為重慶商品批發市場的總部。”渝中區副區長鄧開偉表示，將引進大企業、大代理商進入朝天門建立在重慶的總部，而旗下分銷點將遍布主城和區縣各個批發市場中，企業通過信息控制區縣門店。屆時，朝天門將成為重慶批發市場的信息發布中心。
    目前，將對朝天門節約街的1500多戶小商販進行拆遷，未來還將改造銀星商城。鄧開偉表示，政府將通過這種形式，促使商販做大做強。
    建議
    攤販抱團為沿海企業代理
    朝天門錯位發展是正確的，但不一定需要大量高端產品。重慶大學知名學者曾國平表示，首先應當豐富自己的產品，產品結構還是應以中低端為主，出售獨具特色的小商品。并且提高自身的售后服務質量。通過有特點的商品和優質的服務，吸引顧客。曾國平認為，那些長期在朝天門做小生意的攤販，不妨可以抱團組合，集中力量成為沿海廠家的代理商。