四大天王比拼北京動物園服裝市場

　　北京動物園商圈或西直門商圈實際是一個地方，只因動物園和西直門都有足夠的名氣，都是北京的地標，所以，兩個名稱指向了同一個地方。西直門在元代時稱和義門，是東直門的姊妹門，明、清時為京師內城九門之一。玉泉山到皇城的御水車經此門進京，故甕城門洞中刻有漢白玉水紋石雕一塊，京人皆知“西直水紋”，西直門也因此又有“水門”之稱。北京動物園與西直門近在咫尺，是中國開放最早的動物園。它的前身是清代光緒三十二年(1906 年) 農工商部籌建的農事試驗場，1955 年4 月1 日，才正式定名為北京動物園。
　　西直門自古確立的核心交通位置使得西直門商圈經久不衰，許多起步上世紀五六十年代的旅游文化重點項目坐落于此，前蘇聯專家設計的濃郁俄羅斯建筑風格的北京展覽館是國內最早的專業展覽廳館之一，坐落于區內的核心位置；莫斯科餐廳也是北京最早的西餐廳之一，以口味純正、風格地道而著稱；北京天文館是北京最早的天文館，位于動物園對面；從動物園向西依次是首都體育館、國家圖書館、紫竹院公園；在動物園的正對面，那就是北京公交樞紐中心，這座2004年投入使用的智能化公交運營中心可容納10個公交站臺、支持12-15條公交線路的到發功能，同時也將與地鐵連通。這樣四通八達的便捷交通、中西合璧的文化氛圍、豐富的旅游資源，為動物園服裝商圈輻射中國北方市場奠定了雄厚的基礎。
　　歷史與今天
　　時間追溯到上個世紀80年代初，來自河北承德、保定，遼寧興城的務工人員，以拉板車為生，業余時間在動物園對面的西外大街南路擺地攤賣服裝，憑借動物園地區得天獨厚的地理位置，這生意做得還真不錯，他們很快從這里發現了一條致富之路。而后，發財的消息不脛而走，左鄰右舍、親朋好友紛至沓來，的確，這是一個淘金的好地方，據老商戶講：當年從廣州進貨，只要貨一落地就被搶購一空，那簡直不叫進貨，就是去廣州搬錢。沒有幾年，動物園的路邊市場便成規模，而馬路邊的臨街建筑迅速改造成老天樂、天馬、展覽路、京龍等批發市場。這樣一個市場體系紅火了幾年，根據市政建設和市場自身的發展要求，原老天樂和京龍合并改建成天樂服裝批發市場，路邊的鐵棚市場全部拆除，2001年，展覽路市場由于西外大街的改造而拆除，2002年，天馬市場由于建設交通樞紐中心而整體拆除，然而，市場唯一不變的是變，動物園商圈良好的商業環境是投資商不會輕易放過的地方，先后有京鼎大廈改造成今天的東鼎服裝商品批發市場，北京礦冶總院辦公樓改造成今天的眾合服裝批發市場，動物園東側的建筑改成天皓成服裝批發市場，展覽館廣場的地下商場幾經波折改成今天的聚龍外貿服裝商城，最值得關注的是2004年溫州財團投資8.9億人民幣購買公交樞紐中心2-5層商業產權成立的金開利德國際服裝批發市場，還有歷時近10年才開業的世紀天樂國際服裝批發市場，由于天樂市場2007年的拆除，世紀天樂旋即成為動物園商圈的領頭羊，今天動物園市場以世紀天樂、金開利德、東鼎購物、眾合市場“四大天王”各領風騷。
　　采購與分銷
　　北京動物園市場屬于服裝集散市場，集——服裝來自全國各地，散——輻射中國北方，主打風格外貿休閑。
　　動物園服裝市場的商戶來自全國24個省市，從而為其豐富的貨源打下了良好的信息基礎，但從主流看廣州、上海、福建、江浙一帶的服裝占了八成以上，由于競爭、商戶的品牌意識的增強，整個服裝市場的采購進貨經歷了三個主要階段。
　　第一階段，到廠家和一級批發市場進貨。商戶在初期或資本較少的情況下，根據市場的需求直接在廣州或上海等地的一級批發市場采購，也有直接到出口廠家找外貿貨，這種運作方式效率很高，通常每個商戶在外地市場都有常駐代表，隨時同北京方面聯系，了解當天的銷售情況、市場走向，然后決定采購的數量和品種。這種方式風險小，但利潤空間也小。
　　第二階段，設計、生產、銷售一體化。動物園服裝市場是藏龍臥虎的地方，很多商戶有著獨特的眼光，在每個季節到來之前已將十幾萬元至五十幾萬元的貨源備足，一俟季節到來，迅速占領市場。這種產銷一體化的運作模式需要商戶有較大的抗風險能力，但如運作成功，回報也是很可觀的。
　　第三階段，走進品牌新時代。經過幾年的資本積累，很多具有戰略眼光的商戶在尋找更大的發展空間，創辦公司和品牌代理已成為大趨勢，尤其是品牌代理，可以使你借力駛入快車道，青青服飾2000年才來動物園市場，憑借超前的眼光，以品牌托管為經營方向，代理品牌從3個到8個，涵蓋了女裝的主流消費群體，從杭派的“淑女、溫馨與典雅”到廣派的“藝術、浪漫和異域”，以自營和加盟的方式向北方推廣，取得了令業界稱奇的成功。今天，世紀天樂六層以上、金開利德五層、東鼎購物四層已經是品牌林立。
　　動物園服裝市場的分銷體系十分龐大，客戶群遍及北京、天津、東北、內蒙古、外蒙古、河北、山東、山西等長江以北大部分地區，這些客戶幾乎清一色是民營服裝零售商，他們是中國服裝零售業的中流砥柱。幾乎每個商戶都有自己的客戶群，商戶與外地客戶建立了良好的誠信關系，后期的補貨或進貨通常都是電話聯系，由專業物流公司送貨，通過銀行結算貨款。這樣減少了客戶的差旅支出，降低了運營成本。各大批發市場集中了商戶長期培育的服裝經銷網絡，從批發店到遍及城鄉大大小小的零售店，這張巨大的網已經覆蓋了中國北方，并伸向國際市場。
　　1999年8月，易趣網正式上線。電子商務開始起步，彼時，易趣獨占CtoC市場，2001年，朋友小王開始在易趣上開店賣服裝，當時的賣家很少，生意自然是非常火爆，經常有顧客追著你要貨，這一年下來，收入不菲，好評率竟然達100%。至2003年5月，阿里巴巴4.5億成立網站CtoC淘寶網，以馬云的免費利器，對易趣形成了絕殺的挑戰，淘寶一躍成為行業老大，回到正題，動物園服裝市場是淘寶和易趣的最大服裝供貨商之一。
　　以前，動物園市場的老板們重批發，輕零售，可能是零售比較麻煩，有時也會影響批發，但一切都在轉變，還怕多賺錢嗎？以動物園的便捷交通，在雙休日，來自四面八方的人流把市場匯集成人的海洋，價廉物美的各式服裝吸引著附近高校的大學生、工薪族、來京旅行者，大家盡情享受這里購物的樂趣。
　　配套與服務
　　馬路市場不見了，地攤也不見了，取而代之的是精裝服裝寫字間，環境正隨著市場的發展而急劇提高，物流配送也由于市場鏈條的拉動作用而形成規模。
　　硬件設施。良好的購物環境是各市場為顧客提供的服務之一，像世紀天樂、金開利德、東鼎、聚龍等市場都設有中央空調、上下滾梯、專用貨梯；各市場盡一切可能建設專用的庫房、專用停車場、話務中心、顧客投訴臺等；西直門郵電局以其靈活的運作機制，在各大市場均開設了郵政儲蓄所，為廣大商戶提供了快捷的匯款即時到賬業務；中天典當行進駐世紀天樂、肯德基進駐東鼎，批發市場也在尋找伙伴與市場共振。
　　軟件服務。工商管理部門組建的動物園個體協會廣泛聽取會員意見，為商戶提供法律、政策咨詢和信息服務，每個市場都設有協管員，及時為商戶排憂解難，維持市場秩序。各個市場還規定商戶售貨必須給顧客開具信譽卡，發現質量問題可以及時調換，這所有措施為市場提供了一個寬松有序的購物環境。
　　物流配送。動物園服裝市場的物流配送是立體的，從空運、鐵路運輸到汽運形成一個縱橫交錯的運輸網絡。
　　作為市場鏈的一部分，各市場的服裝由專業的物流公司在廣州和上海等地統一收貨，然后包機運至首都機場，每天早上六點市場營業時所有到貨都及時分送到商戶攤位，很多休閑褲、牛仔褲則是通過中鐵快運運輸至北京，這樣可以節省大筆運輸費用。而華北、山東等地的貨物主要通過汽運至北京，北京這樣發達的省際汽運，動物園服裝市場不無功勞。
　　由動物園發往各地的服裝主要由各專業公司承運。當然，各公司之間的競爭十分激烈，先后有長征、金盾、遠泰隆久源、浪潮等公司馳騁在這塊市場上。據藍盾公司負責人介紹，他們公司在北京有五大分支機構，每天都有發往東北三省、新疆烏魯木齊的班車 ，到長春只需要24個小時，到哈爾濱需要28個小時，到烏魯木齊只需要4天，看來，運輸公司的效率還是挺高的。
　　價值大爆炸
　　一個只有5個平方的小小攤位年租金從數千元飆升到現今的數十萬；一個攤位或門面一年能創造上百萬甚至更多的營業利潤；小打小鬧的小市場發展為區域的支柱產業、主導產業；商業輻射能力從本城擴展到全國乃至國外；批發市場的這種價值膨脹的速度和力量是目前任何一種商業模式所無法比擬的。一個當初區區幾千元的攤位能創造20萬一年的租金收益，這是當初萬萬沒有想到的，當初投資攤位的商戶今生對動物園市場心存感激。
　　林姐，北京人，早年辭去公職，下海經商，同所有動物園商戶一樣，起點并不是很高，東拼西湊幾萬元在天樂市場做批發生意。做生意其實是比較辛苦的，還好，林姐在天樂有兩個攤位自己用一個，出租一個，租金保證穩定的收入，生意的風險就小多了。到2002年，天樂市場攤位的轉讓費達到了一個高峰，林姐果斷出手，將兩個攤位全部轉讓，收入將近100萬元。有了這可觀的資本，林姐索性不做生意了，背著包到處旅游，旅游不是目的，真正的意圖是尋找投資機會，以林姐的眼光，先后在北京、廣州、即墨、常熟等地投資了多間商鋪。到了2006年，這些商鋪已形成旺鋪，市值可觀，林姐將商鋪全部賣掉，獲利近2000萬。
　　10多年前，來自山東的王先生懷揣4000元錢來北京闖天下，從西單地鐵的一間服裝零售店干起，1996年進入動物園服裝市場，憑借紅火的市場和個人的努力，在1997年就獲得很大的成功，他經營的羽絨服、襯衫、夾克衫等當年銷售達十幾萬件，曾創下一天純利達7萬元的紀錄。做生意和投資商鋪兩不誤，2007年天樂市場拆除，王先生預計天樂商戶必然要流向世紀天樂，先行一步在世紀天樂買下了兩個攤位，果然，2008年春節前花20多萬元買的兩個攤位，節后價格就飛飆到80萬一間，資本加信息使王先生在動物園商圈如魚得水。現在，王先生不僅代理了多個品牌，還開了一家典當行，事業正在向高峰拓展。
　　市場沒有終點
　　市場每天都在變化，消亡與新生并存，商戶每天都在流動，熟悉與陌生同在。正因為如此，一個市場的過去與現在，在個人感受的引導下被描述與記錄，便顯得重要與珍貴。市場是財富風暴中心，它把商戶、市場、商圈交織在一起，把期望、拼搏、財富表現得淋漓盡致，市場又是社會的縮影，它常以自有的規律神秘地發展著，我們期望它越走越好。