09燈飾市場盤點：賣的不是燈，是信心

　　2009年上半年，金融危機余波未平，市場表現冷清。但無論是賣場還是商戶都沒有灰心喪氣，而是采取一系列積極的措施，對抗危機，提升銷量。“信心比黃金更重要！”正是這樣的信念，支撐著他們度過危機，收獲豐碩的果實。

　　專業市場：擴張升級加速

　　危機是最好的擴張時機。在2009年金融危機的余波之下，專業市場也未能獨善其身。一蹶不振只有死路一條，主動出擊才能贏得勝利！于是，不少專業市場積極思變，逆勢擴大地盤、積極進行軟硬件升級、加大品牌推廣力度。一些投資方也看準二線城市的市場潛力，果斷出手，擴展專業市場。

　　規模化擴張

　　擴張是2009年燈飾賣場面臨應戰逆勢環境的最主要的動作。除紅星·美凱龍、居然之家等建材市場進行高速擴張外，北京十里河燈飾城、上海城大燈具城等一些本土的燈飾賣場也不斷擴大規模，積極進行擴張戰略。如北京十里河燈飾城積極在沈陽開店；上海城大燈具城在上海楊浦區開設總面積達5萬平方米的楊浦建材分店；成都金府燈具廣場的三期工程也已開始建設；沈陽張士燈具城則投巨資增建三棟精品館，使燈城總面積增至15萬平方米。

　　二線城市全面開花

　　2009年，全國各地都有一批新的專業市場誕生。而一些經濟實力較強、消費水平較高的二線城市已經成為燈具市場的新目標，各投資方紛紛投資二線城市的燈具市場經營。

　　位于黑龍江綏化市北辰街2號的申祿達國際家居建材城盛裝開幕，正式開盤招商，力爭打造中國燈飾遠東貿易第一中轉站；在山西大同，現代家居大世界綜合建材館成為大同面積最大、入駐品牌實力最強的賣場。

　　軟硬件升級

　　2009年，不少賣場投入大量資金、大力提升檔次，加大所進入市場的門檻，并進行軟硬件升級，打造高端化的專業賣場。如南京金陵國際家居就將原來金陵裝飾城占地面積20萬平方米縮減到7萬多平方米，原來的700多個商戶砍到100多個，力爭將其打造為專為高端消費者構筑的高端建材家飾集成體。此外，還有不少專業賣場在物流、倉儲、信息、食宿等方面都有了很大的進步。

　　品牌推廣力度加大

　　2009年，在金融危機的沖擊和燈城百花齊放的競爭壓力下，賣場大多選擇以節能減排、獻愛心等為契機，進行活動宣傳。北京高力國際燈具港就積極承辦“節約用電、保護環境、節能燈具進社區”公益活動；十里河燈飾城則承辦“買一盞捐一盞春風行動走進汶川”大型公益活動；武漢漢來廣場拿出萬元款項來慰問江漢區民權路世彩里社區的困難戶和低保戶。

　　這些愛心活動無形中促進了賣場品牌的深入人心。

　　商家：逆勢發力兇猛

　　2009年對商家來說，注定是不平凡的一年。在金融危機的影響之下，實力強的商家打一“趔趄”后繼續前行，開大店、實行連鎖、擴大地盤；實力弱的商家強忍“創傷”，調整產品結構、秉守誠信、整合資源，奮力搏擊風浪……

　　大店戰果引人注目

　　“速度決定規模，規模決定效益。”2009年，實力強的燈飾經銷商熱衷于開大店，進行豪華裝修，以決勝于終端。從全國調查數據來看，2009年全國500平方米以上的大店比例約為10%，但其所占的市場份額卻占到了44%。除了擴大店面面積外，一些實力商戶也非常注重店面形象，希望通過更好的產品展示效果和店面檔次，來促進銷售量的提升。

　　品牌建設成效顯著

　　2009年，不僅是一線城市商家，地市商家也意識到品牌建設的重要性，將更多的精力集中在品牌建設。他們積極調整產品布局，選擇與品牌企業合作，加大商號品牌的投入力度，從而提升其產品附加值。

　　渠道開拓戰績赫赫

　　多種銷售渠道并舉是2009年終端市場商家的一大特色。許多商家之前多以零售為主，后來逐步發展成工程、家裝、小區等銷售渠道。銷售渠道的開拓使商家的發展空間更加廣闊，利潤空間也隨之上升。2009年，隨著城市改造工程的加速，工程渠道漸漸成為經銷商眼里的香餑餑。南昌發強燈飾、拓爾普照明江西總代理等渠道經銷商在進行渠道開發的同時，就大舉進軍工程領域，實現新的業績增長。

　　 連鎖經營攻城掠地

　　2009年，連鎖經營依然“瘋狂”。燈瑪特實行“1+N”連鎖營運模式，以1個中心店帶動N個衛星店跨區域發展，目前全國店面總數達26家之多；啞吧燈飾已加盟和欲加盟連鎖的合作商已經發展到近60家；佛山華鴻燈飾實行連鎖模式，目前分別在佛山禪城區、南海區建立了4家店，力爭5年內發展成燈飾零售業的“肯德基”。

　　合縱聯橫跨行整合

　　2009年，商家間的跨行業整合愈來愈明顯。繼雷士照明與歐派櫥柜、東鵬陶瓷、紅蘋果家具、大自然地板等品牌結成冠軍聯盟，進行跨行業營銷之后，不少通訊、房地產、汽車、百貨商場的商家也積極介入燈飾行業，跨行賣燈；一些燈飾商家則開始跨行進入瓷磚、衛浴再到其他泛家居行業，開始了多元化的經營模式。

　　網絡團購嶄露鋒芒

　　隨著網絡時代的來臨，傳統的購物模式受到了巨大的沖擊，互不相識的消費者借助互聯網“人氣力量”聚集資金、加大與商家談判籌碼的網絡團購應運而生。2009年，網絡團購吹響集結號，其所具有的爆發力日益顯露出來。

　　據陜西商家介紹，目前，陜西市場上最多的客戶群大多都是各個網絡公司的團購客戶。而在歲末，東北團購網舉辦了多次促銷活動，逐漸成為繼賣場和裝修公司之后，消費者同商家之間的第三種溝通渠道。顯然，網絡團購這一潮流勢不可擋，或許將會成為燈飾商家未來的重要銷售渠道。燈飾商家建立自己的品牌網站，走信息化道路也是勢在必行。