做魯南蘇北國際名牌服裝運營“領跑者”

    到臨沂市區，不到西郊批發市場逛一逛，總感覺白來臨沂一趟，這是外地人的普遍感受。近幾年，隨著社會經濟的發展，“買全國、賣全國”已成為臨沂商貿物流業發展的真實寫照，目前，臨沂在商貿物流方面已經取得了不菲的成績，在全國物流集散渠道占有重要地位，已建成的商品集散基地堪稱江北第一。
　　但是，作為臨沂市商貿物流業的一部分，服裝運營業隨著社會經濟的日益發展，再加上周邊城市競爭日益激烈，要想取得更好的發展效果，民革臨沂市委員會認為需要有前瞻性的發展思路與方法，力爭做服裝運營業發展的領頭羊，建立魯南蘇北國際名牌服裝運營中心以取得創新型效應。
　　新聞背景>>>
　　人們需要更高檔的服裝市場
　　臨沂城現有的服裝批發市場，始建于1987年，坐落在臨沂市區解放路以北，青年路硯池街以南，通達路以西，現有華豐服裝批發市場、溫州服裝市場、萬博泓品牌服裝批發廣場和正在興建的華豐服裝商貿城等4家專業批發市場。華豐服裝批發市場和溫州服裝市場基本上經營低檔產品，經營戶單體經營面積大多為10平米左右。
　　臨沂服裝批發市場的發展，經歷了上世紀80年代集貿型、簡易大棚到上世紀90年代簡易大棚型與精品房間混合型市場格局。經營商品也從最早的小針織、圍巾、內衣、小童裝等低檔產品過渡到襯衣、西裝、牛仔、大衣等成人服裝，年經營額僅20億元左右。
　　進入21世紀以后，隨著人民群眾生活水平提高，人們普遍重視穿著打扮，開始追求品牌、名牌服裝。而現有的服裝批發市場，無法滿足人民群眾消費需求，同時服裝市場的經營狀況也不容樂觀，市場經營額越來越低，輻射能力越來越弱。
　　業內分析>>
　　臨沂批發城服裝緣何“不再時髦”
　　針對臨沂服裝批發市場經營額越來越低，輻射能力越來越弱的現狀，臨沂市工商聯服裝商會有關人士給出了分析，周邊城市競爭的加劇、名牌服裝的流失以及零售終端業競爭形成惡性循環等是造成這種現狀的三大原因。
　　這位業內人士分析說，首先，周圍地區服裝市場建立，加劇了服裝市場的競爭。最近，臨沂市臨近的地級市都在建造服裝批發市場，瓜分了市場的份額。如棗莊、徐州、濟寧、菏澤、日照、連云港，特別是沭陽正籌建55萬平米的服裝商貿城。
　　其二，名牌服裝的流失也造成了臨沂服裝批發市場經營額越來越低，輻射能力越來越弱。現有的服裝批發市場無法適應名牌服裝入駐的條件，名牌服裝大多需要經營面積在100—1000平米左右。這幾年因經營面積流失到濟南洛口服裝市場品牌大約有50多家。如“以純”、“異鄉人”、“溫純”、“李寧”、“美特斯邦威”、“米蘭登”以及“老人頭”等，流失經營額大約在20億元左右，相當于整個服裝批發市場1倍，僅“以純”一個品牌在全省的批發額就達1億多元，流失稅收達2000多萬元。
　　再有，零售終端業競爭形成惡性循環也是一個主因。現在臨沂服裝市場基本上以小批發和零售為主，收益基本上各占50%，在批發業態的萎縮下，只有提高價格才能維持生存局面，特別是批發。而批發利潤的提高又無形抬高了零售商進貨的成本，零售業競爭以及交通的發達迫使進貨商直接到杭州、廣州、濟南、上海等服裝集散中心采購貨源。而進貨商的減少，又必須抬高價格，抬高商品價格又阻礙了進貨商的采購，形成了一個價格越高人越少，人越少價格越高的惡性循環。如此以往，臨沂的服裝批發市場未來的發展方向將會逐漸成為零售市場，失去了臨沂成為地區中心的輻射能力。由于臨沂服裝市場輻射能力的萎縮，也造成了臨沂本土服裝加工業的萎縮。近年來，在上世紀90年代較興旺的河東區男裝、褲業加工業，郯城男裝生產業都陸陸續續倒閉或減少生產量。
　　委員建議>>>
　　建立魯南蘇北國際名牌服裝運營中心
　　為了盡快扭轉臨沂服裝批發市場的低迷、萎縮以及只有低檔商品，而少名牌、品牌的局面，同時，也為了盡快振作本地服裝產品加工業的發展。經過縝密調查、論證，民革臨沂市委員會一致認為臨沂服裝市場的發展壯大，離不開名牌服裝的進駐，因此建議設立大型“魯南蘇北國際服裝名牌集散中心”，讓來臨沂旅游的顧客有一個休閑購物的場所，并加大臨沂的輻射能力，配合規劃物流園區前店后廠的發展步驟，給臨沂當地服裝加工業提供銷售的平臺。
　　建議依托已建成的西部物流園區，有意將“魯南蘇北國際名牌服裝集散中心”設立在臨沂市區解放路與通達路交會處東北，在服裝品牌集散中心內，面向全國招商，招納在全國行業內具有龍頭地位的名牌服裝企業，在臨沂設立辦事處或區域總部、省代理，初步規劃建設一樓為展示，二樓為辦公，三樓為小倉儲或辦公，形成商品展示、辦公會議、觀光旅游多功能的“魯南蘇北國際名牌服裝集散中心”。
　　由于入駐的名牌來自全國甚至世界各地，人員、信息的流動性也都非常地頻繁，這樣就可以極大地提高臨沂國內知名度，為臨沂面向全國，走向世界打下一個堅實的基礎。屆時的臨沂，地產品牌服裝加工業可以借助該運營中心走出去，擴大自己的影響，構建自己的銷售渠道，地產品加工業的興旺推動了該中心的發展。該中心還可以成為臨沂服裝品牌的孵化器，讓臨沂的服裝品牌借助該運營中心來了解世界，更可以讓世界通過各品牌了解熟悉臨沂，讓臨沂不僅僅是一個“大臨沂、新臨沂”，更是一個國際化的大中心、大都市，并讓臨沂隨著中國名牌、世界品牌揚名國內外。
　　以現今經濟發展趨勢來看，未來經濟的發展必定是企業渠道整合的競爭。一些規模小、沒有核心競爭力的企業必定走向被兼并的道路。余下的名牌企業，都有自己的銷售網絡，他們的產品根本不需要批發市場的代理，而是自己在全國各地設立辦事處或總部，直接面向超市、商場、大型專賣店及客戶終端。所以未來批發市場將會逐漸縮小甚至被淘汰。如果臨沂能夠搶先抓住機遇，抓住大品牌、成熟品牌在細分市場的機遇，抓住在金融危機下成長起來的新品牌擴張機遇，積極創建大型的魯南蘇北國際名牌服裝集散中心，必將為臨沂物流商貿的發展增力，會極大地推動臨沂經濟又好又快發展。
　　同時，建議由臨沂市工商聯服裝商會牽頭投資招商，將改變臨沂商貿城現有的市場所有者不參與經營，經營者不參與管理、決策的局面，為臨沂商貿城未來的發展探索出一條新路子，并為再創建新型物流市場樹立了標桿和榜樣。因為“魯南蘇北國際名牌服裝集散中心”可以彌補各名牌、品牌廠家的辦事處、總部或省總代理或區域性總代理無法滿足客戶辦公、展示的功能，形成臨沂服裝市場高中低檔齊全的格局。滿足不同的市場消費群體，從而將臨沂高中檔服裝銷售網點有效地銜接起來，形成一個從人民廣場、新華路、解放路、通達路、硯池街、八臘廟街、青龍護城河、王羲之故居、涑河萬興都商業區到鳳凰廣場、濱河大道有機結合的大商業圈。
　　充分發揮利用臨沂市工商聯服裝商會的優勢，走出去，請進來，內接外聯，與各地服裝商會交流溝通，努力把該中心打造成服裝名牌運營中心、電子商務中心、物流集散中心、文化傳播中心、人才培訓中心等為一體的服裝經濟核心區。同時吸納更多“中國馳名商標”、“中國名牌”入駐，推動服裝市場成交額過百億元，從而更加繁榮臨沂商貿城經濟，為臨沂發展會展經濟增光添彩。