義烏：從撥浪鼓到全球小商品之都

　　地處浙江中部的義烏，簡直可以說是“三無土地”：既不把邊（境），也不靠海，交通不便；人多地少，物產不豐，力耕所得，不能果腹；發展農業無資源，發展工業無基礎。正如民諺所云，“去年總盼今年好，今年又是破棉襖”。唯獨“雞毛換糖”的撥浪鼓聲，成了留在人們記憶中的永恒。

　　但正是“雞毛換糖”這種不入眼的小生意，卻把義烏人的經商智慧和創造力給逼了出來。其中就包括現已成為浪莎集團總裁的翁榮弟。

　　創業：“雞毛換糖”

　　上世紀80年代初，翁榮弟兄弟仨和許多義烏老鄉一樣，也投入到這古老而傳統的“雞毛換糖”之路，開始走南闖北。

　　那時候，得知人工飾品在新疆十分暢銷，兄弟仨就向親戚借了點錢，備足了貨，向西北進發。時近年底，西進列車擁擠異常，翁榮弟和大哥翁榮金在火車上站了四天四夜。當列車駛進烏魯木齊車站時，他們的雙腿已經腫得邁不開步。

　　然而，等他們興沖沖地把貨拉到市場，才發現市面上早已充斥各種人工飾物，價格跌了一大截。翁氏兄弟揮淚賤賣掉所有貨物，總計虧損1萬多元。遭此打擊，等他們決定從頭再來時，定下了做生意的原則：人無我有，人有我優。此后他們輾轉廣東、新疆等地，經銷各種小商品，歷經千辛萬苦終于有了一些“原始積累”。

　　后來他們跑累了，決定在義烏縣城一個叫廿三里的市場，還有稠城鎮前街市場擺攤做批發零售。那時還都是偷偷摸摸地搞，因為究竟能否讓農民進城經商，上面的政策依然沒有放開。他們經常打一槍換一個地方，而政府專門設立了一個“打擊投機倒把辦公室”，擺地攤的人常常被當做“投機倒把”遭受圍追堵截，一旦被抓，貨物全部沒收，血本無歸。

　　東躲西藏的行商生活，讓他們無奈而又厭倦，直到當地發生了一個“提籃女叫板縣太爺”的故事，命運才出現轉機。

　　1982年5月的一天，正在擺地攤的“提籃女”馮愛倩偶然發現，一個個子瘦高的人正在附近閑逛，這不是新來的縣委書記謝高華嗎？不久前剛被處罰沒收了提籃的她一時沖動，想都沒想徑直跑上前責問“縣太爺”：“我沒工作也沒田地，不擺攤叫我吃什么？”一股腦將“抓了罰，罰了抓”的經商生活的辛酸全部傾倒了出來。

　　若干年后，據謝高華回憶，馮愛倩反映的問題，他都是知道的，但“應不應該開放集貿市場”、“允不允許農民進城經商”在當時還是一個十分敏感的話題，即使不至于戴上“復辟資本主義”的帽子，“個體經商”仍然是政策禁區。

　　意識到民心所向，謝高華的思路變得清晰：他決定開放本地的小商品市場。他在縣委常委會上的表態讓在場官員目瞪口呆：出了問題我負責，寧可不要“烏紗帽”！

　　轉折：放水養魚

　　1982年8月25日，義烏縣委稠城鎮市場整頓領導小組下發“一號通告”：正式開放縣城小商品市場。這一破天荒的舉措震驚全省，影響波及全國。建個“大棚”本身是小事，但在民眾看來，卻是政府對原來“三不管”狀態下的市場的認可。

　　馮愛倩幸運地成為義烏第一個取得“雞毛換糖”許可證的小商販，這也是當地第一本個體商業營業執照。之后，義烏的“翁榮弟”們也陸陸續續地拿到了許可證。

　　這樣的許可證，義烏縣工商管理局當時共計發出上千張，一張“許可證”就是一個“護身符”，讓“敲糖幫”的命運一夜之間扭轉。有人稱此舉為義烏小商品市場落地前的“第一聲啼鳴”，更有學者認為這聲“啼鳴”的歷史意義，不亞于1978年安徽小崗村農民土地包產到戶的創舉。

　　義烏向農民發放經商許可證后，“敲糖幫”與當時稠城鎮小百貨市場變成唇齒相依的關系。據資料顯示，小百貨市場商品銷售就靠上萬人的貨郎和上千人的個體商販隊伍，其中原來“敲糖換雞毛”的貨郎擔歇擔擺攤的占35％，從外省市進來的小商品占65％，而貨郎商品八成以上從小百貨市場進貨。

　　“起初，只開放了從進城到火車站約一公里多的馬路作為市場，正是這一小段的開放，促成了義烏經商沖動的一次火山大爆發。”謝高華回憶說。

　　說是只開放一段路，可事實上，所有“地下狀態”的攤子都擺上來了。一張凳子、兩塊木板，從城外擺到城內，一直擺到縣委大門口，早上稍微晚一點，縣委大院的車子就出不去了。據說，當時省里一位領導來義烏視察，哪條路都進不去，最后只好把車子停在城外，徒步走了進來。

　　商販們反應之熱烈，讓謝高華等領導意識到，僅僅允許商品經營的政策開放力度還是不夠的，經反復研究，義烏縣委進而實施了“四個允許”的新政，即“允許農民進城，允許農民經商，允許長途販運，允許競爭（無論國有、集體和個體）”。1982年9月5日，義烏縣委又作出了一個時人認為是“冒天下之大不韙”的舉動——開放位于義烏湖清門的小商品市場。

　　可是，當時義烏工業基礎差，農民土地少，財政上沒有資金，怎么辦？翁榮弟回憶說，謝高華決定向銀行貸款57萬元，興建攤棚式小商品市場，但縣級銀行根本不可能貸出這么多錢，他輾轉找到了省里的銀行。盡管面臨的壓力和爭議都非常大，最后他還是促成了此事，義烏第一代小商品市場初步成型，也繪就了日后譽滿全球的義烏小商品市場的藍圖。

　　崛起：興商建縣

　　1984年，義烏縣委明確提出“興商建縣”的發展戰略，要“以貿易為導向，貿、工、農相結合，城鄉一體化，興商建縣”。新戰略給義烏帶來了希望和財富，讓“翁榮弟”們的命運徹底改變。

　　當年12月，位于新馬路的第二代義烏小商品城建成投入使用，攤位從露天搬進了棚子，攤位數也增加到180多個。緊接著，第一代義烏市場迅速從地攤、“馬路市場”實現升級，先是過渡到棚架市場，然后走向室內市場，再推進到門店市場。

　　此時翁榮弟的膽子更大了，做了近10年襪子生意后，上世紀90年代初，他終于取得了某廣東品牌襪子的總代理權，并用了5年時間悄悄建立起自己的全國性批發網絡，等待時機到來。

　　義烏小商品市場的悄然崛起，很快引起了中央決策部門的關注。上世紀90年代初，原國家體改委黨組書記安志文兩次帶隊到義烏視察。1991年2月，安志文從義烏調研回京后，指示隨行的國家體改委市場流通司人員撰寫了一篇調查報告，題目是《義烏小商品市場發展經驗》，以國家體改委《簡報》的形式，直接上報給中央。

　　這是義烏創辦小商品市場以來，第一份來自中央高層并給予正面肯定的官方材料。對義烏人而言，這份1000多字的《簡報》無異于一柄分量極重的“尚方寶劍”。

　　上世紀90年代中期，小商品市場做得風生水起的義烏提出了“以商促工、工商聯動”的口號，大力引導、鼓勵發展工業產業。

　　看到新機遇的翁氏三兄弟，也開始創辦自己的企業，打造自有的品牌。1995年10月，他們在義烏經濟開發區創辦了義烏浪莎針織有限公司，日后的“襪業帝國”正式起步。

　　短短10年工夫，“浪莎”創造了業內“十個第一”，連連拿下中國馳名商標、中國名牌產品以及國家免檢產品的稱號，成為名副其實的“中國襪王”。2007年5月，浪莎在上海證券交易所上市（股票代碼600137.SH），進入資本市場，成為義烏第一家在國內主板上市的民營企業。

　　2007年，翁榮弟被評為年度十大風云浙商，其評語為：“他是一個旗手，在撥浪鼓聲的余韻中，他扛起了‘義烏制造’的品牌大旗；率先進入資本市場，率先擺脫OEM的困局，他有先知的勇氣，更有先覺的智慧；在‘螞蟻軍團’匯入全球市場的浪潮中，他高舉的旗幟獵獵作響。”