廣西浙商眼中的東盟市場

——訪廣西浙江商會副會長兼常務副秘書長陳文勝
    今年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)建成后，在廣西的浙江投資商們以他們獨特的眼光，一致對的東盟市場前景看好。然而，到底是什么動力令他們?nèi)绱岁P注？在他們眼中，東盟未來的市場呈現(xiàn)何種走勢？帶著一系列問題，記者近日與有過多年做東盟國家生意經(jīng)驗的廣西浙江商會副會長兼常務副秘書長陳文勝進行了一次對話。
    “我覺得中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成之后，為自貿(mào)區(qū)內(nèi)的企業(yè)創(chuàng)造了更多的商機。”陳文勝一針見血：“在自貿(mào)區(qū)市場內(nèi)，企業(yè)的規(guī)模擴大了，整個市場開放了，更有利于企業(yè)的競爭，又可以給這些企業(yè)帶來更多的機會。對進口方企業(yè)來說，企業(yè)的選擇有更大的余地，它能進口更加適合自己的，價格更低廉的原材料和機器設備；對出口方企業(yè)來說，稅率的降低使它可以降低出口成本，有利于增強它的出口能力。”
    而對于如何增強企業(yè)有關自貿(mào)區(qū)的意識，讓企業(yè)更好地利用自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠政策。陳文勝認為：“中國—東盟自貿(mào)區(qū)全面建成，應該說這個優(yōu)惠條件甚至比ＷＴＯ更加優(yōu)惠。但中國—東盟自貿(mào)區(qū)的建成實際上還是屬于政府搭臺，企業(yè)唱戲。在自貿(mào)區(qū)當中，企業(yè)還是主體，自貿(mào)區(qū)做得好壞，關鍵還是在于企業(yè)。中國企業(yè)首先應該去熟悉自貿(mào)區(qū)的一些具體的規(guī)定和條例，包括一些程序，要做一個全面的了解，而且還要對市場做深入考察。”
    陳文勝介紹：“中國—東盟自貿(mào)區(qū)擁有廣闊的發(fā)展前景。中國和東盟有很多共同的歷史文化背景，民族差異較小，共同語言較多，在當前世界經(jīng)濟競爭格局當中同屬新興經(jīng)濟體，有著迫切的發(fā)展要求，潛在的經(jīng)濟增長能力巨大。但是，東盟的市場，千差萬別，東盟國家有相對發(fā)達的經(jīng)濟體，也有相對落后的經(jīng)濟體，經(jīng)濟水平、社會制度，文化、宗教也各不相同，這是一個非常復雜、多元的一個地區(qū)，中國的企業(yè)家應該深入了解。” 
   “在廣西的浙商參與東盟市場的開發(fā)過程，與浙江民營經(jīng)濟發(fā)展的歷程一致，從無到有，由小至大。廣西作為進入東盟市場的前沿，多年以前就已經(jīng)吸引了很多的浙商入桂到東盟去‘淘金’，浙商大多以浙江為生產(chǎn)基地，以廣西為貿(mào)易、物流平臺，從而輻射整個東南亞、南亞市場。”
    陳文勝透露：“目前，僅在廣西從事邊境貿(mào)易的浙商就有２萬多人，每年出口到越南的交易額持續(xù)增長，其中６０％以上是浙江產(chǎn)品。比如在憑祥市的浙商有3千多人，大多是從事邊貿(mào)生意，年邊貿(mào)額達20億多元。而廣西的另一重要邊貿(mào)點——東興市更是浙江商人的天下。僅僅是東興輕紡城年營業(yè)額就已超過１０億元，成為享譽東南亞的布匹專業(yè)市場，場內(nèi)８０％的經(jīng)營戶是浙江人。應該說在廣西的邊貿(mào)上，浙商在與東盟市場的接觸上已經(jīng)走在了廣西的前列，這也為浙商進入東盟市場建立了前哨基地。”
    陳文勝表示：“隨著廣西在中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成，廣西浙江商會在發(fā)展中工作也逐漸有所側重，商會加強了對東盟了解，希望能在自貿(mào)區(qū)快速發(fā)展中為浙商尋找到新的項目和新的市場，成為對接東盟—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設和發(fā)展的一支生力軍”。
    在采訪中，陳文勝還告訴了我們一些他做東盟生意過程中的軼事。
    生于1973年的陳文勝，1992年高中畢業(yè)從浙江衢州市應征入伍到廣西當兵，1995年10 月入黨，1995年12月復員回浙江老家曾經(jīng)也有個不錯的工作單位，但他為了磨練自己，先后到海南，廣東等地推銷醫(yī)療器械，直到1998年起開始在廣西憑祥市做邊貿(mào)生意。也就是那年秋天，陳文勝曾經(jīng)一人帶著消防器材到越南等東盟國家尋找商機，結果市場很不理想，通過考察了解，陳文勝發(fā)現(xiàn)：由于東盟國家相關法令法規(guī)不健全或滯后、建設單位欠缺消防意識等原因，建筑物少有使用消防器材，消防器材市場還僅僅處于中國改革初期的水平。
    對此，陳文勝頗有感慨：“由于我當初不了解東盟市場，以為與和國內(nèi)市場差不多，結果我回國的時候，把樣品送人，人家都不想要哦！其實，很多在中國市場上暢銷的產(chǎn)品，在東盟市場不一定受歡迎。” 
    由于陳文勝有做東盟國家生意的傳奇經(jīng)歷，廣西電視臺在2009年12月31日播出的中國—東盟特別節(jié)目——東盟夜宴節(jié)目中，特意請陳文勝作為嘉賓主持，向觀眾介紹東盟生意經(jīng)。
    回國后，頭腦靈活、善于發(fā)現(xiàn)商機的陳文勝馬上轉行經(jīng)銷水果生意，把東盟的熱帶水果銷售到中國，再把中國西部的蘋果、梨等賣到東盟國家，結果他博到了東盟貿(mào)易的第一桶金。
    成功的男人背后總是有一個賢惠的女人做后盾。2002年，做邊貿(mào)生意紅紅火火的陳文勝邂逅了一位美麗的南寧姑娘。從此，陳文勝的情系南寧，心定南寧，事業(yè)也開始向南寧轉移。
    有情人終成眷屬。這對有情人終于在2004年春暖花開的季節(jié)里走進了婚姻殿堂，第二年隨著小天使誕生。陳文勝在南寧開始了他的二次創(chuàng)業(yè)，他先后涉及酒店、消防器材、餐飲、娛樂業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等。用陳文勝自己的話來說：“，我雖然沒有太大的成就，但是，業(yè)績可圈可點。”
    談到人生格言。陳文勝告訴記者：“想當初，剛出道的時候，我信奉天生我材必有用這句格言；在經(jīng)歷了社會的磨礪和不少挫折之后，現(xiàn)在，我信奉的人生準則是:老老實實做人，踏踏實實做事。”
    2007年，陳文勝加入了廣西浙江商會，被推選為副會長，兼常務副秘書長，商會成立黨支部，在這個有近三十名黨員的支部里，辦事公道、作風正派的陳文勝又被推選為副支部書記。
    “陳文勝對商會的工作很熱心，總是跑前跑后，毫無怨言。”廣西浙江商會會長鄭祥福評價說：“陳文勝還經(jīng)常組織各行各業(yè)的浙江老板到廣西各地或東盟國家進行投資考察，僅去年就參與、組織了三十多批這樣的浙江老板考察團。”
　  陳文勝則認為：“我們商會就好比是橋梁，浙江商會的宗旨從小的方面說是積極為浙江企業(yè)服務，溝通信息、了解政策，加強交流與合作，密切政府和企業(yè)的聯(lián)系，維護浙江企業(yè)的合法權益，從大的方面說是積極組織浙江企業(yè)充分發(fā)揮綜合和群體優(yōu)勢，大力推進浙桂兩省區(qū)全方位、多層次的合作，更好地為西部大開發(fā)服務，為廣西的經(jīng)濟社會發(fā)展做出積極的貢獻，同時也吸引更多的浙江企業(yè)來廣西發(fā)展，使其成為浙桂兩省區(qū)經(jīng)濟合作的橋梁和紐帶。” 
    據(jù)了解，廣西浙江商會成立于2005年4月28日，據(jù)初步統(tǒng)計，目前共有1600多家浙江企業(yè)和30多萬浙商活躍在廣西的石化、房地產(chǎn)、建材、水電、邊貿(mào)、礦產(chǎn)、通訊、五金、機電、印刷、服裝和交通運輸?shù)刃袠I(yè)。
   “每一個到廣西或東盟創(chuàng)業(yè)的浙商都有著一串故事，從游走到安定，從小生意到辦公司企業(yè)，廣西給了我們創(chuàng)業(yè)的空間，也創(chuàng)造了財富。”陳文勝說：“廣西已經(jīng)賦予了我深切的情感。我已經(jīng)在廣西定居、安家，習慣了廣西的生活，我已經(jīng)把廣西當成了第二故鄉(xiāng)。” 
    在采訪結束時，陳文勝坦言：“其實這幾年，我是身在曹營心在漢——雖然是常在南寧，但做東盟國家的生意從來沒有停過。最近，又準備把浙江老家的胡柚等特色農(nóng)產(chǎn)品銷到東盟國家去。”
    雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。現(xiàn)在還擔任浙江建工集團南寧市武林建筑裝飾工程公司副總經(jīng)理的陳文勝，也正以百倍的熱情，積極投身于事業(yè)。在此我們有理由相信他，他在這片屬于他的事業(yè)里，能夠開拓出更為廣闊的人生天地！