工而成之，商而通之溫商群像

　　溫州人是廣東人最不敢怠慢的“過江龍”。據不完全統計，散落在世界各地的170多萬溫州人中，有約30萬集中在廣東，遍布廣州、東莞、佛山、中山等地，其中廣州、深圳均有近10萬溫州人。
　　目前，鱷魚、圣保羅、花花公子等眾多國際品牌總代理權都掌握在溫州人手里。在廣東的服裝面料、制鞋、皮革皮具、專業市場等領域，溫州商人都已經占據較大的市場份額。
　　改革開放30余年來，溫州商人給廣東的經濟發展帶來了什么？后危機時代，在廣東的產業升級轉型過程中，溫州商人又如何轉型？今天，廣州第三屆溫州商會年會將召開，同期舉辦的2009中國杰出溫商(廣州)論壇將對此進行探討。
　　溫商遍布廣東各行業
　　“改革開放前，已經有相當一部分溫州人來廣東發展。溫州是個三面環山、一面臨海、人多地少的城市，這使得溫州人很早就形成走出去的天性。”昨天，廣州溫州商會會長朱清國接受本報采訪時說。
　　朱清國認為，廣東人包容性強，不排外，政府官員工作作風不官僚，吸引了大量的溫州人到廣東創業。如今，在珠三角各市，都能看到溫州商人的身影。
　　例如，廣州約有10萬溫州商人，從事服裝、皮具、眼鏡、化妝品、五金、面輔料、印刷、化工、珠寶首飾、汽配、美容美發化妝品、電子等十幾個行業。廣州擁有專業市場900多個，檔口數以十萬計。在廣州經商的溫州人經營、生活大多圍繞著這些檔口展開。同時，國際品牌代理也是廣東溫商的一個主要特點，他們正慢慢地通過收購國際品牌來探索與溫州本土企業完全不同的品牌化道路。
　　東莞約有3萬-4萬溫州商人，溫州人的企業主要分布在皮具、鞋革、服裝、紐扣、家具、五金以及豬皮貿易等行業。在東莞，溫州人的廠房比比皆是，他們從事的各個行業，年產值幾百個億。
　　深圳也約有10萬溫州商人，分布在電子電器、五金機電、儀表儀器、塑膠印刷、家私裝飾、通訊設備、房地產開發、服裝等多個行業。
　　此外，還有約4萬溫州商人在佛山從事電器、電子、五金、服裝、建材、燈具等行業，約2萬溫州商人在中山從事燈具、服裝、電器、電子、餐飲等行業。
　　后危機時代謀求轉型
　　深圳中商經濟管理研究院副院長陳志明接受本報采訪時表示，在廣東的溫州商人體現出溫商幫的典型特點：網絡為王，有遍布于全國的營銷網絡；基本上不靠國家不靠銀行，創業資金靠自我積累；像水一樣靈活，哪里有機會哪里就有他們的身影。
　　但是，溫州商人的短視、投機行為也為業內所詬病，最典型的就是溫州人炒樓問題。“一些溫州商人確實也有缺陷，比如說只算自己的賬，很少用戰略眼光布局未來，這也導致了溫州商幫里面難誕生李嘉誠這樣的商業巨頭。”陳志明說。
　　廣州溫州商會會長朱清國表示，在本輪國際金融危機的沖擊下，作為草根經濟的代表，溫州企業在珠三角活得很頑強，但是，隨著廣東產業升級轉型的步伐加快，溫州商人也正在思索如何轉型。他認為，探索溫商“全產業鏈”的經營模式，將是未來轉型的一個重要方向。“我們正尋求以商會為單位成立投資基金，花都就將成為廣州的第一個試點。”朱清國說。
　　地理論見
　　后危機時代，打造“全產業鏈”的商業模式
　　專訪廣州溫州商會會長朱清國
　　朱清國的辦公室，有三樣東西很是醒目：茶具，硯臺和文房四寶，書柜上滿滿的書籍。2009年廣州溫州商會換屆選舉，年輕的朱清國以全票被眾人一致推舉為新一屆廣州溫州商會會長。
　　朱清國是活躍在廣東的30萬溫商的典型代表。他20歲從溫州職業技術學院畢業，隨即跟著父親南下廣州創業，從上門推銷紐扣和開設小檔鋪做起。17年后的今天，他已是中大九洲輕紡廣場、國匯投資、銘隆地產、鉅灃置業、國正投資等數家企業的掌門人。昨天，他接受了南方都市報(下簡稱“南都”)記者專訪。
　　溫商帶來廣東經濟多元化
　　南都：廣東憑借哪些優勢能吸引到近30萬溫州人來經商？
　　朱清國：廣東毗鄰港澳，開全國改革風氣之先。廣州的銷售量往往就是國內商品的風向標，廣州銷不開，全國就賣不動。從服裝代理行業就可“窺一斑而見全豹”，溫州商人在廣州從事的行業在服裝業也最為集中。而且，廣東人的包容性強，不排外；領導不官僚，比較務實。此外，擁有廣交會等大型的交易平臺。
　　南都：溫州商人對廣東的經濟發展又帶來了怎樣的變化？
　　朱清國：首先，溫州商人來粵經商刺激了廣東經濟的發達，其次讓廣東商業經濟更加多樣化。廣東的市場經濟比內地城市更發達，并不完全是因為毗鄰港澳，還有一個重要因素就是經營主體多元化促進了經濟結構、經營方式的多元化發展，包括經濟模式和經營理念上都能夠帶來沖擊和借鑒。全國各地都有各種人才涌入廣東“淘金”，溫商則是其中一支重要力量。
　　溫商品牌、經營意識強過粵商
　　南都：您如何看待溫商和粵商的優缺點？
　　朱清國：總的來說，溫商喜歡抱團發展，互相尋求合作，而粵商樂于單打獨斗；溫商更注重做通路和終端，而粵商相對來說更善于制造，流通領域進入不夠；溫商品牌意識和經營意識較之粵商更強。
　　南都：溫州商人被稱為“中國的猶太人”，您如何看待這個觀點？
　　朱清國：溫州商人融入當地的能力特別強，“同化”得很快；溫州商人具有悠久的“義利并舉”的文化根源和歷史傳統，雖然被稱為“中國的猶太人”，但和猶太人根本的區別是，溫州商人做任何事情都會留有余地，不會趕盡殺絕，凡事以德為先。溫州商人的責任意識非常強，溫州企業在經歷了“原始積累-跨行業的橫向發展-進入資本市場”的發展“三步棋”，做強做大了以后，不僅要讓企業里的每一個員工掙錢，還要帶動周邊的相關行業和地區。比如汶川地震中，溫州商人積極捐款就是表現之一。
　　打造“全產業鏈”的商業模式
　　南都：后危機時代，廣東的溫州商人又面臨哪些挑戰，未來的發展方向在哪里？
　　朱清國：目前溫州企業代理的品牌比較多，但是沒有自己的品牌，做代理品牌的利潤空間有限，容易遭遇發展瓶頸，而自創品牌利潤空間大，而且后期業績往往能成倍增長。另外，溫州商人大多經營的是小商品，單體額不會很大，因此，幾萬人以上規模的大企業、上市企業很少。未來，溫州企業應該要致力打造“全產業鏈”的商業模式，將制造、研發、渠道、金融資本等整合成一個系統。
　　南都：廣州溫州商會將在其中發揮怎樣的作用？
　　朱清國：主要是一個平臺作用。可以將在廣東的溫州商人團結起來，促進合作交流；同時，借助這個公共平臺提升溫商自身的素質。新一屆商會希望讓會員更多地參與社會公益活動，其實是整合商會資源，為會員企業發展保駕護航。
　　地理縱深
　　溫商民營投資創業互助基金將落戶花都
　　記者昨日從廣州溫州商會了解到，本月23日，溫商民營投資創業互助基金將在廣州花都試點啟動，據悉，這將是全國第一個由商會發起，會員企業參加的民營互助基金。
　　據介紹，溫商民營投資創業互助基金主要由商會各會員企業自愿出資認籌，基金總額約為五億元，而花都試點就將占據一億元規模。基金成立后，將通過擔保公司等金融渠道進行5-10倍的放大，主要投資于實體產業。
　　溫商民營投資創業互助基金為何選擇花都試點？廣州溫州商會負責人表示，花都產業集中度高，全國皮具皮革出口總額中65%來自花都，而花都擁有5萬余名從事皮具皮革行業的溫州商人，約占整個行業企業家的一半；同時，花都的溫州商人比較團結，商會的花都分會擁有很多能力卓越的知名會員企業家。