舊衣攤上發跡 石獅造時尚城

　　160平方公里、30萬人口─石獅，這座面積只比港島大一倍、人口卻不及全香港1/20的“袖珍型”城市，每天穿梭著數以十萬計的天南地北客，這些行色匆匆的商人和游客大多是沖著當地的一種商品而來─服裝。

　　福建省石獅市的休閑服裝業海內外聞名，內地早有“北大連，南石獅”之說。據說中國紡織服裝出口有一半的產量出自福建，而福建的紡織服裝出口有一半則集中在石獅及其周邊地區。當地服裝業已涵蓋紡織、漂染、成衣加工、輔料、市場營銷等完整產業鏈，形成包括合成纖維、休閑男裝、新型面料、五金輔料、西褲、童裝、染整等8個產業集群。當前石獅及周邊已聚集服裝企業7,000多家，織造企業800多家，漂染后整理企業200多家，服裝輔料企業1,000多家。

　　更令人吃驚的是，這個彈丸之地“云集”著眾多的港臺明星，陳小春、麥家琪、王杰、黃日華、任達華、鄭少秋、蘇有朋等藝人都曾作為石獅產服裝的品牌代言人。每年這里都要舉辦多場業內權威的時裝發布會，每次都“星光閃耀”。

　　海外包裹帶動小鎮繁榮

　　到過石獅的人常常好奇：這個不產棉、交通并不便捷的“邊陲小鎮”如何成為“中國休閑服裝名城”？學者們則在研究，這片貧瘠的土地，到底存在怎樣的魔力，只用短短20來年的時間就締造出在中國產業界具有絕對話語權的“時尚之都”？

　　偷師洋貨小作坊漸壯大

　　追溯石獅服裝業的源頭，還得從香港說起。早在20世紀60年代，天生具有經商頭腦的石獅人就開始利用海外華僑和港澳地區鄉親寄回來的衣服和其他消費品擺攤經商，至內地改革開放之初，這里已經形成了遠近聞名的“自由市場”，不到2平方公里的小鎮上到處充斥著內地民眾聞所未聞的各種“小洋貨”：收錄機、香水、領帶、西服、打火機、電動剃須刀等等。據海關數據顯示，70年代中期，從香港、海外郵寄至石獅的包裹行李年均達100多萬公斤，匯款逾千萬，其中以香港為最。

　　石獅人發現，按照當時的外匯比價，100港元只能兌換27元人民幣，但是若把港幣換成洋貨帶進大陸銷售，則可以實現1元港幣換1元人民幣的“增值收獲”。于是他們委托港澳鄉親購進大量物品，再在當地市場出售。通過這種方式，石獅人完成了他們的第一筆原始積累，并拉開了“小香港”的繁榮序幕。

　　石獅部分商家從舊成衣等“洋貨”的熱銷中看到商機，開始建立小作坊仿制“洋貨”出售。服裝技術含量較低、仿制難度小，而且市場需求大，逐漸成為小作坊生產的主要品種。據說當時只要香港剛流行一種新面料新款式，不到一個星期，獅人就能大量仿制上市。其所產貨品價錢比洋貨低，又酷似洋貨，迎合了國內消費群體的需求。

　　此后，定居香港的石獅人帶著資金、信息和市場經驗紛紛返鄉，與鄉親合伙開辦工廠，承接服裝來料加工、來樣加工、來件裝配等“三來一補”生意，同時利用進口剩余布料，仿制國外流行服裝上市銷售。在此過程中，小作坊漸漸壯大成工業企業，并由此迅速催生了一個產業的興起。到1988年創市之初，石獅已有1萬多個商業店攤和1300多家工業企業，其中服裝業占70%，逐步成為聞名全國的服裝批發市場。“有街無處不經商，鋪天蓋地萬式裝”就是當年石獅的真實寫照。

　　產業一條龍漸成閩派服飾核心

　　“到石獅辦服裝廠，你不用帶什么東西，只要帶錢就行了。”這是石獅市經貿官員對外來投資者常說的一句趣話。

　　國家授牌五大專業鄉鎮

　　“石獅服裝產業鏈十分完整，在石獅辦服裝廠，要進輔料、面料什么等很方便，像拉鏈、商標、襯布、紐扣、縫紉線、計算機繡花、織帶等東西，在石獅隨時都可以方便地買到。”一家服裝廠老板說。

 　據介紹，以服裝加工生產為核心，石獅的紡織服裝產業鏈涵蓋化纖、紡織、漂染、成衣加工生產、輔料生產、市場營銷等上、中、下游各領域。

　　在這產業鏈的每個“鏈節”上，石獅及鄰近的周邊區域分布著數千家紡織企業，1萬多臺各類織機、6千多臺針織大圓機、8千多臺具有國際先進水平的無梭機，近百家上規模的染整企業以及大堡、伍堡、錦尚三個染整集中控制區。石獅在多年的發展中漸漸成為閩派服飾核心。

　　在市場方面，石獅擁有全亞洲最大的服裝批發市場─石獅服裝城，擁有規模和銷量居全國面料市場第二的鴛鴦池布料市場，匯聚了來自東南亞及全國各地1,000多家布料供應商，擁有年銷量達20億米以上的金匯紡織面料市場、南洋路布料商業街、店面達500多家的塔前服裝輔料市場和洋下、靈秀路等輔料專業市場街、占地百余畝的石獅市紡織服裝機械專業市場等。

　　此外，石獅市還形成了國家授牌的五大專業鄉鎮：中國運動休閑服裝名鎮─靈秀鎮，中國服飾輔料名鎮─寶蓋鎮，中國童裝名鎮─鳳里街道辦事處，中國西褲名鎮─蚶江鎮，中國休閑面料名鎮─鴻山鎮。

　　20年的打拚，石獅已不單在國內“揚名”，而且也融入了國際大市場，石獅服裝在國際上享有很高的聲譽。據介紹，石獅服裝60%出口到國際市場，許多國際知名的服裝品牌如鱷魚、啄木鳥、周織、卡丹奴等都在石獅進行原料采購、訂單生產。

　　企業早升級無懼金融海嘯

　　全球金融海嘯，中國紡織服裝業出口首當其沖受影響。不過，港商投資的愛登堡有限公司董事長田啟明稱，石獅眾多服裝企業早早擺脫了以往貼牌加工的生產模式，進入品牌競爭時代，閩派服飾占據中國內地三分之一的市場。由于升級較早，此次危機對石獅服裝企業沖擊較小。

　　打造品牌進軍海外

　　打造品牌，是石獅服裝企業應對挑戰的法寶。例如以國內市場為主的富貴鳥服飾，每年都會投入上千萬元研發新產品，推出幾千款新服飾，今年的經濟形勢下，訂貨量一點不比往年少。而集研究、設計、生產、銷售于一體的男裝企業卡賓服飾，不但在全國開設了400多家專賣店，還將自己的品牌打進了美國市場，在紐約開起了專賣店。有消息稱，石獅服裝業靠著“兩條腿走路”的策略，今年前三季度出口額6億美元，同比增長了30%左右。華飛制衣是石獅一家專做歐美市場的服裝企業，每年出口額1,000多萬美元。受到今年國際金融危機影響，一夜之間，這家以歐元結算定單的工廠就虧損300萬。不過，他們迅速調整了內外銷比例，將內銷比重提高到一半。此外，該企業還借人民幣升值之機引進一套世界上最先進的制衣吊掛系統，提高工人的工作效率同時也縮短了資金周轉率。

　　與此同時，石獅市政府還有意引導服裝出口企業開拓中東市場以及南美、東歐市場，通過拓寬營銷渠道創造新的增長點。分管外貿出口的副市長林天虎透露，在最近新開辟的俄羅斯市場上，石獅服裝企業年銷售額可達30多億人民幣。

　　石獅企業家商業觸覺敏銳

　　與石獅企業家打過交道的人，大多對他們敏銳的商業觸覺留有深刻印象。在石獅做服裝毛皮生意的郭先生向記者講述了這樣一個故事：

　　大約10月份的時候，他在與一個石獅本地客戶交談時，偶然聊起河北老家在重陽時節出現了晴朗天氣，此后又連下了13天雨，按家里老人的說法，今冬肯定要大凍一場。不曾想言者無心、聽者有意，這位客戶隨后即吩咐她的休閑女裝廠全力生產新款冬衣。去年經歷一場暖冬，不少冬衣制造商貨物積壓，損失不少，所以今年都對冬衣生產持謹慎態度。在旁人看來，這位客戶無異于進行賭博。但事實證明，她賭對了，一場罕見的寒流突襲了全國，各地的訂單也隨之紛沓而至。僅僅兩個月不到，她的企業已經售出冬裝上萬件。

　　2008年11月22日，一千多名從世界各地趕回家鄉的石獅籍商界精英用成立“世界石獅同鄉聯誼會”的形式為他們的故土建市20周年、中國改革開放30周年慶賀。在一份厚厚的名單中，記者發現了幾個香港人熟悉的名字：楊孫西、盧文端、許榮茂、李賢義、施子清、盧溫勝、王明洋、邱季端等。

　　據統計，石獅籍的全國政協委員有8位，兩院院士有7位。這對于一個30萬人口的小城市來說，大概可列入“全國之最”了。

　　文革求生計產銷紀念章

　　有人說，商品經濟意識猶如生命基因流淌在石獅人的血脈之中，即使在壓制市場經濟的年代，石獅人也敢做起“紅色生意”。

　　文化大革命中，領袖紀念章風靡全國，30多家紀念章加工廠在石獅鎮應運而生。石獅人憑借極原始極簡單的手工操作作坊自制出一批又一批極粗糙卻極搶手的紀念章。舉國上下正忙于唱“語錄歌”、跳“忠字舞”，石獅人卻狠狠地發了一筆財。

　　不過，石獅人也因此被當作負面典型而“舉國聞名”。1977年，中國對外開放的前夜，一部《鐵證如山》的專題電影在全國公開播映，石獅人從事自由經濟“投機倒把”的種種“罪行”被公諸于眾。

　據介紹，以服裝加工生產為核心，石獅的紡織服裝產業鏈涵蓋化纖、紡織、漂染、成衣加工生產、輔料生產、市場營銷等上、中、下游各領域。

　　在這產業鏈的每個“鏈節”上，石獅及鄰近的周邊區域分布著數千家紡織企業，1萬多臺各類織機、6千多臺針織大圓機、8千多臺具有國際先進水平的無梭機，近百家上規模的染整企業以及大堡、伍堡、錦尚三個染整集中控制區。石獅在多年的發展中漸漸成為閩派服飾核心。

　　在市場方面，石獅擁有全亞洲最大的服裝批發市場─石獅服裝城，擁有規模和銷量居全國面料市場第二的鴛鴦池布料市場，匯聚了來自東南亞及全國各地1,000多家布料供應商，擁有年銷量達20億米以上的金匯紡織面料市場、南洋路布料商業街、店面達500多家的塔前服裝輔料市場和洋下、靈秀路等輔料專業市場街、占地百余畝的石獅市紡織服裝機械專業市場等。

　　此外，石獅市還形成了國家授牌的五大專業鄉鎮：中國運動休閑服裝名鎮─靈秀鎮，中國服飾輔料名鎮─寶蓋鎮，中國童裝名鎮─鳳里街道辦事處，中國西褲名鎮─蚶江鎮，中國休閑面料名鎮─鴻山鎮。

　　20年的打拚，石獅已不單在國內“揚名”，而且也融入了國際大市場，石獅服裝在國際上享有很高的聲譽。據介紹，石獅服裝60%出口到國際市場，許多國際知名的服裝品牌如鱷魚、啄木鳥、周織、卡丹奴等都在石獅進行原料采購、訂單生產。

　　企業早升級無懼金融海嘯

　　全球金融海嘯，中國紡織服裝業出口首當其沖受影響。不過，港商投資的愛登堡有限公司董事長田啟明稱，石獅眾多服裝企業早早擺脫了以往貼牌加工的生產模式，進入品牌競爭時代，閩派服飾占據中國內地三分之一的市場。由于升級較早，此次危機對石獅服裝企業沖擊較小。

　　打造品牌進軍海外

　　打造品牌，是石獅服裝企業應對挑戰的法寶。例如以國內市場為主的富貴鳥服飾，每年都會投入上千萬元研發新產品，推出幾千款新服飾，今年的經濟形勢下，訂貨量一點不比往年少。而集研究、設計、生產、銷售于一體的男裝企業卡賓服飾，不但在全國開設了400多家專賣店，還將自己的品牌打進了美國市場，在紐約開起了專賣店。有消息稱，石獅服裝業靠著“兩條腿走路”的策略，今年前三季度出口額6億美元，同比增長了30%左右。華飛制衣是石獅一家專做歐美市場的服裝企業，每年出口額1,000多萬美元。受到今年國際金融危機影響，一夜之間，這家以歐元結算定單的工廠就虧損300萬。不過，他們迅速調整了內外銷比例，將內銷比重提高到一半。此外，該企業還借人民幣升值之機引進一套世界上最先進的制衣吊掛系統，提高工人的工作效率同時也縮短了資金周轉率。

　　與此同時，石獅市政府還有意引導服裝出口企業開拓中東市場以及南美、東歐市場，通過拓寬營銷渠道創造新的增長點。分管外貿出口的副市長林天虎透露，在最近新開辟的俄羅斯市場上，石獅服裝企業年銷售額可達30多億人民幣。

　　石獅企業家商業觸覺敏銳

　　與石獅企業家打過交道的人，大多對他們敏銳的商業觸覺留有深刻印象。在石獅做服裝毛皮生意的郭先生向記者講述了這樣一個故事：

　　大約10月份的時候，他在與一個石獅本地客戶交談時，偶然聊起河北老家在重陽時節出現了晴朗天氣，此后又連下了13天雨，按家里老人的說法，今冬肯定要大凍一場。不曾想言者無心、聽者有意，這位客戶隨后即吩咐她的休閑女裝廠全力生產新款冬衣。去年經歷一場暖冬，不少冬衣制造商貨物積壓，損失不少，所以今年都對冬衣生產持謹慎態度。在旁人看來，這位客戶無異于進行賭博。但事實證明，她賭對了，一場罕見的寒流突襲了全國，各地的訂單也隨之紛沓而至。僅僅兩個月不到，她的企業已經售出冬裝上萬件。

　　2008年11月22日，一千多名從世界各地趕回家鄉的石獅籍商界精英用成立“世界石獅同鄉聯誼會”的形式為他們的故土建市20周年、中國改革開放30周年慶賀。在一份厚厚的名單中，記者發現了幾個香港人熟悉的名字：楊孫西、盧文端、許榮茂、李賢義、施子清、盧溫勝、王明洋、邱季端等。

　　據統計，石獅籍的全國政協委員有8位，兩院院士有7位。這對于一個30萬人口的小城市來說，大概可列入“全國之最”了。

　　文革求生計產銷紀念章

　　有人說，商品經濟意識猶如生命基因流淌在石獅人的血脈之中，即使在壓制市場經濟的年代，石獅人也敢做起“紅色生意”。

　　文化大革命中，領袖紀念章風靡全國，30多家紀念章加工廠在石獅鎮應運而生。石獅人憑借極原始極簡單的手工操作作坊自制出一批又一批極粗糙卻極搶手的紀念章。舉國上下正忙于唱“語錄歌”、跳“忠字舞”，石獅人卻狠狠地發了一筆財。

　　不過，石獅人也因此被當作負面典型而“舉國聞名”。1977年，中國對外開放的前夜，一部《鐵證如山》的專題電影在全國公開播映，石獅人從事自由經濟“投機倒把”的種種“罪行”被公諸于眾。