昆明云紡的商業運營模式演變

    結合不斷變化的環境，塑造自身商業核心點，以精準的市場定位構建市場轄區，這是商業區運營過程中的一種勢力構建方式。與時俱進，成為云紡人的制勝法寶。三個廣告語，三種發展思路。云紡，為自己唱響了世紀進程的三部曲。

“人潮就是錢潮”

    始于二十世紀八十年代的改革開放，對于中國大地來說無異于震耳春雷，深深地震撼了人們，也震撼了中國的經濟格局。中華民族終于踏上了民族復興的偉大征程。

    鄧小平說：“任何一個民族，任何一個國家，都得必須學習別的民族、別的國家的長處，學習他們的先進的科學文化技術知識”。因此，他率先提出了中國必須走改革開放之路。改革開放是中國社會主義實現和偉大民族復興的必經之路。

    云南，地處我國西南邊陲，作為中國面對東南亞的橋頭堡，如何在改革開放中構建一個屬于自己的定位，正是云南人思考的問題。與此同時，作為昆明商業重心之一的云紡，如何在這場市場經濟的博弈中獲勝，這正是對一代云紡人最大的考驗。

    位于昆明市南部的螺螄灣在古代是五百里滇池的一個港灣；今天，它是一塊寸土寸金的商業寶地。

    云紡市場就在螺螄灣，但它與人們習慣上所說的螺螄灣市場有一定的區別。

    從地域分布上看，在螺螄灣這塊將近80萬平方米的市場群落里，應該有兩個市場：一個是螺螄灣日用品批發市場，一個是昆明云紡商業區。

    從市場主辦單位的角度講，這塊地皮上，應該有4個市場，包括政府的、國有的、集體的、個體的。其中規模最小的只有20個攤位，占地幾百平方米。規模最大的有28個交易區，占地20萬平方米。這個規模最大的就是云紡市場。

    螺螄灣市場太有名了，在全省乃至全國都有著無與倫比的影響力。名聲、人氣、財路、生意、賺錢，這一系列的市場邏輯在螺螄灣得到了淋漓盡致的體現。俗話說，大樹底下好乘涼，所以，大家都掛靠在螺螄灣市場的大名下。

    但是，云紡摒棄了這樣的想法。

    云紡不但不想借樹乘涼，而且還獨樹一幟，把自己的“云紡市場”做大，擺在一個非常顯眼的位置，唯恐別人將云紡市場與螺螄灣混為一談。

    細心的人也許還記得，在建市場之初，云紡那塊碩大的廣告牌上的一句話：人潮就是錢潮！

    云紡地處昆明市南部交通地平線樞紐點上，螺螄灣的交通四通八達，十分便利，利于人和物的流通、聚散和分流，利于形成大規模的物流量并使其成為商業核心。商業的繁榮靠的是人氣。云紡市場是昆明市所有商貿區中人氣最旺的地方。除川流不息的商人來往之外，該地區小區林立、人口集中。雙龍小區、黃瓜營小區，以及附近的豆腐營小區、永昌小區等，云紡周邊的常住居民達數十萬人。

    商品流、物流、人流優勢集為一體，聚集的人潮，成為云紡發展的核心。

    在分析對眾多國內大型商業區產生促進或阻滯的因素中，我們發現，除了一些不可抗因素和宏觀環境外，就商業區而言，決定其成敗的關鍵因素，正是人流量。 

    云紡就是抓住了這一點，一舉打出了“人潮就是錢潮”的廣告語。事實證明，在人潮洶涌的云紡，“人潮就是錢潮”正凸顯了其絕對優勢，這種優勢完全建立在云紡特點的充分運用基礎之上。云紡獲得了初步的成功。

“航母型商業區”

    市場發展的步伐始終不曾停息，面對新的經濟環境，新的發展機遇，新的挑戰，解放思想始終是云紡發展的法寶。為此，云紡人開始謀求新的發展思路。

    1996年年底，云南省負責人親赴巴黎扛回了舉辦世博會的大旗。在世博會的歷史上，主辦地大多是發達國家中經濟實力雄厚的中心城市，而我國第一次主辦世博會，主會場就放在偏遠的內陸城市昆明。與此同時，云南人開始思考這樣一個問題，為什么要承辦世博會。這個問題看似簡單，其實奧妙無窮。

    對云南來說，承辦中國99’昆明世博會的意義，不但關系到一個邊疆省份能否代表國家成功舉辦一次國際性活動的問題，而在于能否通過科學的策劃整合云南省及國際、國內的各種相關資源要素，把世博園作為一個超級支點，把長達上百天的世博會作為杠桿，以全新的思路和絕妙的經營手法，撬起云南這個經濟板塊大發展。在展示云南全新形象的同時，促成經濟轉型和升級，從而為中國中西部地區的發展闖出一條令人耳目一新的、超常規發展的道路來。

    世博會已成功閉幕，這次盛會不僅在政治和經濟上獲得空前成功，更為重要的是，由于思路清晰，準備得當，利用此次契機，實現了把一個新云南、新昆明成功展示給世界的目的。世博會的意義還在于極大地促進了云南產業的升級換代，為正在探索經濟騰飛之道的中西部各省市提供了寶貴的經驗和啟示。

    作為昆明的中心商業區，如果能有效地把握此次契機，借世博會之風打出自己的牌，對于在全國乃至世界范圍內擴大自己的影響力都是大有裨益的。

    結合不斷變化的環境，塑造自己的商業核心點，以精準的市場定位來構建屬于自己的市場轄區，這是作為商業區運營過程中一種有效構建方式。

    正是對于此種理念的到位把握，云紡又一次更新并豐富了自己的內涵�！昂侥感蜕虡I區”，云紡喊出了這么一句面向云南、面向東南亞的響亮口號。云紡的這艘“商貿航母”又將乘風破浪,再次啟航。

    在此期間，云紡已大量注資，大幅度擴充了它的交易種類及交易面積。建材交易市場、高檔服裝市場，大超市、大賣場，一次次地擴充，一次次地豐富。

    世博會的成功舉辦讓云南屹立于世人的眼前。與此同時，云紡，作為昆明市的一張王牌，也在 “航母理念”的指引下，在市場經濟的浪潮中一舉贏得了自己的旗艦地位。

“萬商云集，業興貨暢”

    2004年是西山區發展進程中具有歷史轉折意義的一年。經國務院批準，省市委、政府決定和啟動實施了昆明市四區行政規劃調整，市級城市管理權下放給四區。云紡商業區整體劃入西山區，為西山區商貿業的發展提供了一個支撐平臺，并給全區商貿業的繁榮帶來了新的機遇。區委、區政府根據區劃調整后區情的變化和特點，通過深入調研，廣泛聽取各方意見，提出了堅持和完善四個依托，實施四大戰略，打造“鳳凰型”經濟發展格局，形成四個核心圈、兩個工業平臺的發展思路。其中四個依托之一就提出：依托全市工業和商貿基地，激活工業和商貿旅游業。

    云紡商業區在西山區總體戰略布局中具有重要的地位和作用，它既是西山區商貿業的核心區，又是西山區商貿興區的翅膀，還是“鳳凰型”經濟的“鳳爪”，起著“鳳凰”立足、展翅飛翔的支撐啟動作用。打造云紡國際化的商貿中心，更成為發展西山區商貿業的戰略重點和戰略目標之一。

    此時，許多專家對云紡的發展提出了建議：云紡市場作為一個競爭性的商業區，前景是廣闊的。構建面向東南亞的國際現代化商業中心是可行的，建設云紡國際化的商貿中心更是現實的、可能的、必要的。

    其次，2001年11月10日，中國加入世界貿易組織。2001年11月10日世界貿易組織在多哈發布的《中華人民共和國加入世界貿易組織議定書》規定，分六年時間逐步開放中國服務貿易領域的市場。2004年12月11日，中國批發和零售業已全面對外資開放。中國零售業全面對外資開放，意味著外資在國內開店將不存在數量和地域限制。

    入世三年，世界50家最大零售企業中的絕大多數已經進入中國，悄然改變著零售市場的格局。

    對昆明而言，零售領域的開放進程遠遠早于入世時間表。1999年2月，世界第一大零售連鎖集團沃爾瑪公司的購物廣場就在昆明開張營業，短短兩年時間，憑借其資金優勢、管理和技術優勢的沃爾瑪在昆明的業績就一舉成為其在中國市場的領頭羊，創出了最佳營運標準、最佳銷售、最佳費用控制、最佳新店的成績。

    美國普爾斯馬特、英國百安居、法國家樂福、馬來西亞百盛也在此后陸續落戶昆明，國際零售商對昆明的青睞在一定程度上推進了昆明都市化的進程，改變了昆明人的生活習慣。本土相關行業在“與狼共舞”中，對世界上最先進的管理經驗、營銷技術和業態有了切身體驗。

    云紡，在此時走上了一個機遇與挑戰并存的境地。外資搶灘中國商品銷售市場進軍昆明，對云紡來說，給所有的云紡人提出了一個不得不面對的課題。抓住機遇，引外資進入云紡，國際商業巨頭進軍云紡，可以從多方面提升云紡的商業形象，并向國際化大市場過渡。搞得不好，當昆明市場、云南市場年銷售量一定時，外商搶占了銷售額，云紡交易量就會相對下降，甚至萎縮。這就是經濟學上的做蛋糕與分蛋糕的關系。如果外商投資云紡，與現有商家一起做蛋糕，就可能把蛋糕做大；反之，外商來云紡分蛋糕，云紡現有商家的蛋糕就小了。

    跨國公司依仗資本優勢，在中國版圖大肆擴張，中國人形容入世后的外商涌入是“狼來了”。如果說云紡商家是兔子，“狼來了”有可能吃掉“兔子”。但如果云紡商家也很“狼”的話，“狼來了”就與狼共舞，有何不可？因此，問題的關鍵不是“狼來了”，而是我們自己究竟是“兔子”、“狼”，還是“虎”。我們是“兔子”，就可能面臨滅頂之災；我們是“狼”，就可能和平共處；我們是“虎”，物競天擇，優勝劣汰。

    “萬商云集，業興貨暢”，此時，云紡喊出了一句更為響亮的口號！

    “萬川畢匯、萬商云集”，我們曾如此形容大唐長安。作為一個當時的國際經濟中心，曾幾何時，長安以其無可辯駁的高度，彰顯出中華民族在世界經濟中的崇高地位。

    而今，面對外資潮涌，群狼并入，云南的經濟中心之一的云紡站了出來，一句響亮的口號，是這般的振奮人心。打造云紡國際化的商貿中心，以一種“長安式”的氣勢來迎戰外資應對競爭。云紡，終于走上了歷史性的發展高度。