專業批發市場巡禮：小商品城的“撐”字訣“撐”過冬天能等到春天嗎？

　　11月末的一個下午，浙江義烏街頭，各種膚色的人群往來如織。記者一行人剛剛登上出租車，司機程師傅的第一句話就是：“各位老板，近來生意不好做吧？”

　　據程師傅說，近來打車的客人與他攀談幾乎都圍繞一個話題：生意越來越難做。盡管這樣，程師傅仍帶著義烏人特有的一種倔強勁頭說：“經濟衰退嘛也沒什么，撐一撐就過去了。”

　　在擁有數百萬平方米面積和6萬余商位的小商品城內，懷有與程師傅同樣想法的商戶比比皆是。

　　何平在小商品城做了多年玩具生意，并擁有一家中型工廠，他說自己應對此次經濟衰退的秘訣就是一個字——“撐”。“我們這個商品門類，每年做的就是圍繞圣誕節的‘下半年行情’，但現在哪有一絲旺季的影子？我的那些老客戶自從7月份來過一趟后，就再也沒見到人了。”

　　何平想不通，為什么7月份的行情還比較熱鬧，到了10月份，卻沒有任何征兆地出現了大幅跳水。“現在我只有硬著頭皮做。工人是不能解散的，否則一旦明年行情轉好，我又到哪里去招人呢？撐吧。”

　　楊曉偉在小商品城做絹花生意，他用“勉強維持”來概括自己的狀況。楊曉偉實施“前店后廠”模式，產品80％的訂單靠外貿，現在很多在美國的訂購客戶都破產了，所以他的絹花訂單幾近停止，而轉為做內貿在短時間內幾乎不可能。“一是產品不對路，我的很多產品是專門為海外用途生產的；二是渠道建立很難，需要相當長時間。也許沒等渠道建立好，我就已經撐不住破產了。”年底將至，小商品城里依舊熙熙攘攘，但相關統計數據卻透露了幾絲寒意。根據小商品城的運行數據分析，前10月實現貨運總量164萬噸，同比下降4.5％；發運集裝箱24萬只，同比下降4.85％。近6成的經營戶毛利潤率下降5％，其中26％的商戶毛利潤率下降超過10％。

　　同時，以前一度炒得炙手可熱的商鋪出現了“商位流轉量減價跌、活躍度大幅降低”的現象。前三季度，商位轉讓2002戶，同比下降73％，轉租轉讓價格也同步下滑，如國際商貿城一區轉讓均價下跌8％，轉租均價下跌6％。小商品城集團股份公司董秘陳榮根說，這一現象有點類似股市，由于實體經濟受到的影響越來越大，商戶對前景預期不明朗，就會在攤位出租上表現相當謹慎，攤位交易也相應出現萎縮。

　　盡管如此，小商品城特有的經營模式，讓這里的商戶對經濟衰退多少有點抵御能力。陳榮根說，由于商品種類繁多，小商品城出口呈現多元化和多地域性，因此這里的商戶較少受單一區域和單一商品的風險影響。“危機中，不同的市場之間可以明顯互補，比如有的商品在歐美市場有些回落，但在俄羅斯、印度等市場又有所上升。而且，在工藝品方面可能出現訂單下降，但日用品方面的需求又會比較堅挺，比如在牙刷等衛生用品的訂購方面，外國人總不會因為經濟危機就不刷牙了吧？”

　　這樣的市場轉換，為小商品城的商人們創造了重要的突圍手段。義烏海關最新數據顯示，義烏前三季度出口南美、歐洲的商品數額同比分別增長41％和20％。

　　目前，義烏市和小商品城集團主要工作之一，就是幫助這6萬多商戶發揮小商品城特有的優勢，“撐”過冬天。1－10月，小商品城集團與銀行合作開展商位質押貸款，為商戶解決資金積壓難題，累計發放貸款8億余元。此外，義烏還加大了境外宣傳推介力度。9月底，義烏共有來自83個國家和地區的外商設立代表處1899家，比去年年底增加443家，為歷年來增幅最大。

　　“撐”過冬天能等到春天嗎？小商品城的管理者和商戶對未來表示樂觀。小商品城集團董事局主席金方平認為，義烏市場的特點是小企業大集群，應變能力非常強。其商品又是以功能型和實用型結合為主，可以靈活調整來適應市場的新變化，在中國“世界工廠”地位不變的情況下，未來小商品城的市場前景將不會改變。“我們的主動扶持加上經營戶靈活應對，就能渡過寒冬。”　

　　而天天駐扎在商鋪里的何平現在多將時間花在看影碟上，盡管他現在一個月就要虧5萬元，但他并未失去信心。“明年至關重要，現在靠吃老本撐著就是為了明年，再虧也要維系住工人。我的原料存貨那么多，生產設備那么多，要重新做一行、重新起步，基本不可能。現在的虧損還承受得起，而且關鍵是明年可能會有轉機。” 楊曉偉也說，雖然自己的絹花產品不屬于外國的剛性需求，但從客戶反映看，明年年底應該會有轉暖跡象。王進 李宏根 高曉娟