義烏會展業：從這里走向世界

“夾縫”中的展會

1995年5月18日，當整個義烏縣城還沉浸在清晨的寧靜中時，篁園路上中國小商品城內外已張燈結彩，人群熙攘。大家都在忙著趕一場商品“集市”-義烏歷史上的首屆義博會開始了。

參展商位就設在市場主通道上，來往的客商摩肩接踵。盡管只是一個辦在“夾縫”中的展會，但這一天，中國小商品城接待了20多萬名客人，人們看到了知名品牌英雄鋼筆、普立華照相機、中國第一鉛筆等大廠家的產品展示。

 “博覽會辦在市場里，經營戶看到很多大品牌，認為機會難得，紛紛和他們談合作，尋找代理；到市場進貨的客商，由于可以直接和廠家面對面洽談，也感到喜出望外；而參展企業，則感覺義烏市場人氣旺，參展不僅促進了銷售，還結交了很多朋友。舉行博覽會的5天時間里，338家參展企業為市場匯聚了100多萬名客商。”時任小商品市場工商管理處處長的何樟興沒有想到，義烏會展業的發展歷程竟由此打開，并一直延續了下來。

 “當時舉辦博覽會，目的很單一，就是想把義烏市場上最好的商品展示出來，聚聚人氣，提升市場知名度。”何樟興特意找來了另一位當年的工商干部吳洵貺，一起回憶當年辦博覽會的初衷。

吳洵貺介紹說，早年，義烏小商品的名聲并不好，給大家的感覺就是“便宜貨”。但1992年3月5日那天，義烏市場在全國名聲大震。當日，國家工商總局市場司在人民大會堂召開新聞發布會宣布了“中國十大批發市場”，義烏中國小商品城名列榜首。這是令義烏人驕傲的一天，這個時間也深深地刻在了這位“老工商”的腦海里。

義烏市場名聲漸起。從1991年起的4年中，篁園市場凈增攤位1.5萬多個，市場規模不斷擴大，當時的第四代小商品市場被稱為“小商品世界”。不過義烏市工商局的干部們都明白，雖然市場規模擴大了，但“小商品世界”仍然擺脫不了“便宜貨”的陰影。如何提升小商品的品牌一直困擾著工商局和小商品市場的領導們。

1994年，省工商局在義烏召開“浙江商品推介會”，試圖通過義烏市場，把浙江省內的商品推銷出去。當時，義烏市工商局負責組織市場經營戶參加洽談。“沒想到，這個推介會的效果很好。市場經營戶得到了和廠家溝通的機會，有的要合作成為代理商，來義烏推介的廠家也找到了推廣的渠道。會后，大家都希望這種形式能繼續開展。”何樟興表示，“這個推介會一定程度上觸動了召開博覽會的設想。”

1994年底，關于在義烏市場舉辦小商品博覽會的建議得到了市領導的批示。義烏市工商局和當時的中國小商品城股份公司便開始醞釀這個博覽會。參與當年博覽會企劃，如今的中國小商品城展覽有限公司總經理鄭向軍回憶，第一屆博覽會取名為“名優新小商品博覽會”，目的就是向大家展示“名牌、優秀、新穎”的小商品。當時，小商品市場骨干推薦了一部分市場內銷售的有品牌的、質量好的廠家去參展，另一部分參展商則是從外面邀請的，知名品牌很多，還有16個境外企業。

舉辦博覽會的初衷很純，就是為了提高義烏市場知名度，為廠家和經銷商提供見面的平臺，并沒有想到要持續辦下去。但博覽會開完后，給了大家好幾個“沒想到”的收獲。鄭向軍仍清楚記得：“博覽會后，很多知名品牌通過展會在義烏找到了代理商，這些品牌留在了義烏，提升了義烏小商品的知名度；同時，本地的企業因為參加博覽會，得到了與國內同行同臺展示和交流的機會，博覽會后他們也對自己的技術水平進行改進，提升了義烏本地產品的質量和競爭力；一些到義烏進貨的采購商在博覽會上看到知名品牌匯聚，對義烏市場留下了好印象，并帶動更多的采購商來義烏。不僅如此，由于博覽會的召開，義烏的酒店、餐飲生意火爆，展會還帶動了義烏第三產業的發展。”在鄭向軍看來，這些意外就是博覽會帶給市場的新機遇。

 “以博覽會為催化劑，壯大市場，發展市場。博覽會不僅要繼續辦下去，而且要好好辦下去。”由于看到了博覽會推動市場發展的神奇力量，因此，這個展會得到了義烏市政府的極大重視。到了第二年，博覽會更名為“中國小商品博覽會”，展會的時間也挪到了下半年的市場旺季10月份。第二屆博覽會不但開設了專門的展區，還劃分了港臺館、百貨館、服裝館、副食館、地方館五個展館，開始向全國性展會邁進。

隨著小商品博覽會的逐年舉辦，義烏第一家專業的展覽公司——中國小商品城展覽公司在1997年成立。義烏的會展業步入了專業化發展進程。

展會助推市場外向化

義博會是一面鏡子，不斷折射出義烏市場的發展變遷。十四年間，義博會從義烏走出浙江，走向國際，義烏市場也是如此。現在，義博會在國內會展業的地位，僅次于廣交會、華交會。

義烏的博覽會首開了全國集貿市場舉辦大型博覽會的先河，用展會的形式開展貿易，讓我們看到了義烏市場早期在經營方式上的大膽創新，而不僅限于傳統的交易。1996年第二屆中國小商品博覽會，展會操辦者預見了展會對市場的推動作用，將展會提升到了全國性的高度。辦展方面也開始了專業發展：在展具硬件的設置上已開始與國際接軌，招商方式也專業化了，開始去產業基地找組團的參展商，尋找專業的采購商，也在全國各地做廣告宣傳展會等。

到了1998年，第四屆博覽會得到了省政府的大力支持，并由地區性展會升格為全國性展會，展會的規模和影響力進一步提升，義烏會展業步入一個新的發展階段。當年義博會主展館面積已達20000平方米，整個展區面積達到50萬平方米，除了來自國內20個省市和港澳臺地區的企業外，還有日本、新加坡、韓國、德國、澳大利亞等國家的673家企業參加。

由于1998年、1999年兩屆博覽會上境外企業和采購商的不斷加入，義博會國際化趨向日益顯現。當時，中國小商品城展覽公司也開始到廣交會和香港展會上宣傳義博會。這樣的推廣還是很有效的，很多外商認識了義博會，有的由此開始接觸義烏。到了2000年，展會外向度逐漸提升了，展覽公司也開始有意地邀請外商，并舉辦涉外活動。如當年義博會上就舉辦了“義烏——香港貿易洽談會”。2002年，中國小商品博覽會升級為“中國義烏國際小商品博覽會”，義博會真正走向國際化。由于前幾年境外客商的不斷增加，到了2002年，義博會國際貿易觀眾的結構構成比例有了量與質的變化，義烏城市國際知名度得到提升，義烏在國際小商品貿易中的地位也在義博會上充分凸顯。

近年來，義博會的國際化程度也逐年提升。2003年，來自126個國家和地區的10212名境外貿易商參加展會。及至2008年，有來自167個國家和地區的105198名境內外專業觀眾參會，其中境外客商為16107人。

會展業的衍生發展

2004年6月12日，義烏第二大展會——文體用品博覽會誕生。這個最初由義烏民間力量發起的展會，三天時間內吸引了20多個國家和地區的2000多名外商。文博會的成功舉辦，帶動了一系列專業性展會入駐義烏。

文博會承辦單位負責人駱峻翔回憶，義烏市場發展帶動文化產業發展，義烏既是文化產業基地，又擁有國內最大的文化產品交易平臺。因此，一個專業性的文化體育用品交易會呼之欲出。這個民間辦的展會，因為了解參展商和采購商的需求，辦得很實在，目的就是讓參展商有成交額有客戶，讓采購商找到貨源。2005年，第二屆文體用品博覽會成交額向億元突破，展會專業化程度堪比國內大型展會，僅專業外商就達2000人以上，還有來自菲律賓、馬來西亞、新加坡的采購團，外貿交易額占總成交額的80%以上。這在當時國內同類展會中獨一無二。

這個民間催生的文博會，引起了義烏市政府的關注。為了更好地發揮文博會對義烏文化產業貿易的促進作用，2006年，義烏市政府接手這個展會，并更名為中國義烏(國際)文化產業博覽會。當年展會的成交額比前一年翻了十幾倍，達13.6億元，文博會也由此成為義烏的第二大展會。

義博會和文博會的效應讓人們看到，在義烏做展會很有優勢。如今，義烏會展業以義博會、文博會為龍頭，帶動了消博會、五金會、化洗會等多個國際性專業展會共同發展，每個展會都是專業市場的風向標，以展促貿，推動義烏會展業和貿易互動發展。這幾年來，每年不斷有新的展會和外地的展覽公司進駐義烏，現在義烏每年舉辦的展會達到40多個。

義烏梅湖會展中心是華東地區規模最大的專業展館之一，而今，隨著義烏會展業的發展，展館的規模正在逐步擴大。今年，市委十二屆四次全會擴大會議提出了建設國際小商品會展中心的目標：以市場貿易發展新的展會，以展會促進市場貿易，培育一批以義博會為龍頭的品牌展會群。　記者 章芳榮