異地商人在義烏的生存法則是什么？

異地商人在義烏的生存法則是什么？他們的發展創業之路有哪些值得我們借鑒？商會，一種游離在企業與政府之間的中介組織，又在義烏市場經濟的浪潮里扮演怎樣的角色？

帶著這些不同角度、不同深度的問題，我們行走在義烏的各大市場，奔走在各家企業，走訪了一位位義烏異地商會會長或者秘書長，通過事實調查、深度對話，梳理異地商人不同卻又相通的經商哲學和商業文明。

心憂天下，經世致用。湖南商人在深厚的文化底蘊熏陶下，暢懷夢想，一直在尋找自己的商業影子。零散而成規模、嗜“辣”不乏善斗、埋頭拉車、邊走邊看，湘商在義烏市場上的整體形象似乎過于模糊卻又依稀可循。相比于其他商業群體，湖南商會姍姍來遲卻為時不晚。

在經貿發達的義烏，依傍全球最大的小商品城，以小搏大、鉆空子、尋機會、找市場的義烏商人發展軌跡之中我們發現了湖南人衍生出來的一段段白手起家、創業創富的經歷。激蕩的商業市場與保守的商業思潮、羸弱的企業“體質”與自發的資本沖動之間，矛盾凸顯、爭議不止。岳麓書院的文化累積穿越了千年時空孕育了今天虎躍龍騰的湘商，在氣喘吁吁地追趕之中匆忙上路。

“霸蠻”精神傳承有脈

“五(不)辣不革命”，這種精神氣質是湖南商人在現代經濟之中重要的精神力量。早在80年代，湖南人相繼奔赴廣東打工以謀生存，這其中不少人士在90年代初期轉戰義烏，見過世面、學過手藝的一部分人先知先覺，借助義烏市場迅猛發展的勢頭，累積經驗、廣結人脈、快速成長。

 “在我們的起步階段，可謂是在夾縫中求生存，大多數是從推銷員、雜工等基層做起，我們就是不怕苦、不怕累，一定要改變現在的生活狀態，過上好日子。”湖南浙湘興業園投資管理有限公司董事長、金華湖南商會會長楊海鳴就是眾多成功者中的一位。

湖南湘潭人王問儒十年前和妻子來到義烏創業時，兜里還揣著從他人處借來的借款。而今，夫婦倆不僅創辦了一家國際性幼兒園，而且還開辦了自己的兒童文化用品公司，辦起了和央視合作的網上商城，并把自己的域外辦事機構設到了德國。王問儒說，幾千年前就被孟子譏笑為“南蠻厥舌”的湖南人，很多人就是憑著一股“蠻”勁，離開了湖南，到外面去闖天下、闖世界。

1995年南下廣東，1年后加入新光飾品，1998年創立浙江旭恒飾品有限公司的梁暉，現旗下員工數百人，企業幾年時間超乎想象的發展聲名鵲起，備受關注。與此同時當時打工同住一個寢室的楊本元則擁有了自己的企業平臺——義烏貝爾飾品有限公司。諸如此類的發家之路還為數不少。

商會常務副會長、(執行)秘書長劉勇認為，能在義烏生存下來的湖南商人在本質上均有一種“霸蠻”的商業品格，在湖南話里頭，“霸蠻”具有很深的文化象征意義，至少其內涵是褒義的，深層次的。

工業立業呼喚“新空氣”

楊海鳴介紹說，目前在義烏商界的湘商們既有軍旅出身，也有學院派利用自己的知識在商界馳騁；更有打工出身，隨著經驗、技術和資金的積累，自己創業做了小老板，而主要以做飾品為主。從這個意義上說，湖南人在義烏的創業是典型的義烏范式，遵從的是廉價競爭規則，企業的生命力和創造力相比于市場的活力暗淡無光。

 “不少人認為湖南人打工的比較多，實際上，在義烏很多是自己辦企業或者投資做服務行業�！眲⒂陆榻B說，當小老板是湖南人骨子里冒出來的精神渴求。在不具備天時、地利、人和條件下，義烏寬松的創業環境和強勁的市場血脈滋養了眾多小本創富的夢想者。以輕工業、家庭作坊起步的湖南籍創業者頑強地進入“義烏軌道”，令人舉目仰視，但隨之而來的科學化企業管理、戰略化規劃運作帶來的是商業陣痛和發展瓶頸。

 “在這些湖南企業與義烏企業對比之中，我們發現我們湖南企業的發展步伐還應該再大一點，膽識和魄力再大一些。”商會會員華略企業管理咨詢有限公司執行董事、高級培訓師蔣小華頗有見地地指出。

從無到有，從有到大，想做好企業，卻一下子無法把企業做強，這從側面反映了在義烏湘商的財富觀念在轉變，隱現患得患失的企業心態，表現在義烏市場就是眾多商業群體之中強勢企業的缺席。有人將此歸咎于中庸之道的儒文化和自由奔放的市場經濟的不協調。蔣小華則認為宣揚一種積極有為的文化，注入一種鼓舞人心的思想非常重要。工業立業需要“新空氣”，企業不僅要向浙商學習他們的精細管理和資本運作，還要學習他們解放思想下的企業心態。

商會肩扛經濟服務大旗

2007年，9月25日至28日，全世界的湘籍精英2600余人匯聚長沙，參加了全球首屆湘商大會。會議共促成195個合作項目，總投資453.1億元，合同引資442.2億元。其中大會第一個簽約項目就是金華湖南商會和湘潭縣人民政府簽訂的浙江企業投資興業園開發項目，預計總投資金額90億元，該項目還被列入了“省長工程”。

楊海鳴對以商養會的歷史使命有著清晰的認識。他認為商會不是個人的商會，而是10多萬在義烏創業和求發展的湖南人的，既然當選了會長，那么就應該盡自己最大的努力，盡商會最大的能力去服務會員。

 “商會的工作非常繁重，現在正在進行全國范圍內招兵買馬，當下的任務是組建一支富有創新力、持久力、戰斗力的團隊�！睏詈ｘQ說長株潭城市群獲批為國家改革試驗區，這對商會來說是一個空前的政策機遇。而此前有會員透露，在外地創業中感受到不論是銀行還是商業機會，當地商人的各方面優勢明顯，因此，針對本次浙江企業興業園項目可能會采取當地商人與浙商合作的模式，實現資源互補、共贏共存的格局。

 “只要是符合要求的科技型企業，不管誰來投資創業，作為商會都會鼎力支持。”楊海鳴強調，商會會盡力利用資本優勢與高等院校合作投資高科技行業。據了解，此前的湖南浙湘興業園投資管理有限公司的成立也證實了“以商養會”正式啟動。

據知情人士透露，該工業園區按照規劃會采用“工業地產與商業地產”并重開發，在保證商會企業用地的同時，通過租賃、出售和合資建設等多種方式進行經營。

 “惟楚有材、于斯為盛”，相比于盛產星光璀璨的政治、文化人才，在當今義烏商業環境下的集體失語，只能用記憶綿軟，思想堅硬來概括這一特殊的商業群體。毋庸置疑，湘商已經步入“義烏軌道”，積極活躍在以義烏為核心的商貿領域內，累積財富、擴展視野，進入了與義烏市場息息相關的行業、滲透其中，義烏“開花”，湖南“結果”。

會長素描  誠信坦蕩 注重實效

湖南浙湘興業園投資管理有限公司董事長、金華湖南商會會長楊海鳴：商會的平臺是所有在義烏的湖南人的，我們將盡自己最大的努力，最大的能力去解決一些會員的實際問題，為義烏湖南兩地的經濟交流做好橋梁工作。