義烏一商人兩年注冊(cè)70多國(guó)商標(biāo)

    2004年，隨著義烏小商品市場(chǎng)外向度不斷提高，義烏商人吳獻(xiàn)法把他公司的“鉗子”賣到了數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。和周圍經(jīng)營(yíng)戶熱衷貼牌生產(chǎn)不同的是，這一年他悄然在法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等20多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了公司商標(biāo)———“EXPLOIT”。
    實(shí)際上，這僅僅是吳獻(xiàn)法走品牌國(guó)際化之路的開(kāi)始。第二年，他又相繼與非洲、南美等地采購(gòu)商合作，通過(guò)一些海外商標(biāo)注冊(cè)機(jī)構(gòu)，在50多個(gè)國(guó)家注冊(cè)“EXPLOIT”商標(biāo)。現(xiàn)在，他仍試圖通過(guò)權(quán)衡一國(guó)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及商標(biāo)注冊(cè)成本等因素，尋求“EXPLOIT”在國(guó)外的本地化。
    “事實(shí)證明，我堅(jiān)持在海外打品牌是對(duì)的。”吳獻(xiàn)法說(shuō)。據(jù)他介紹，9年前，他帶著五金工具銷售經(jīng)驗(yàn)和在1997年創(chuàng)立的“開(kāi)拓EXPLOIT”商標(biāo)，離開(kāi)臺(tái)州路橋小商品批發(fā)市場(chǎng)赴義烏創(chuàng)業(yè)，并在義烏國(guó)際商貿(mào)城租下攤位開(kāi)辦“開(kāi)拓五金有限公司”。
    此間，隨著海外訂單的不斷飛來(lái)，義烏市場(chǎng)不少經(jīng)營(yíng)戶及企業(yè)做起貼牌加工、經(jīng)銷生意。而眼光獨(dú)到的吳獻(xiàn)法卻走上了另一條經(jīng)營(yíng)道路：面向海外市場(chǎng)，產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)外包，公司專做品牌和產(chǎn)品研發(fā)。
    然而，問(wèn)題隨之而來(lái)。吳獻(xiàn)法說(shuō)，他僅在中國(guó)注冊(cè)的“EXPLOIT”商標(biāo)，實(shí)際并不能獲得其他國(guó)家的認(rèn)可。也就是說(shuō)，如已有人在智利注冊(cè)“EXPLOIT”商標(biāo)，他們公司想打入該國(guó)市場(chǎng)就須向該商標(biāo)持有人繳納一筆品牌授權(quán)費(fèi)用。這不僅增加了公司的銷售成本，更易導(dǎo)致跨國(guó)品牌糾紛。而這也是直接促使吳獻(xiàn)法從2004年開(kāi)始陸續(xù)搶注多個(gè)國(guó)家“EXPLOIT”商標(biāo)的直接原因。
    另一個(gè)問(wèn)題是，成功在多國(guó)搶注商標(biāo)并不意味著其產(chǎn)品就一定能打入這些市場(chǎng)。為此，吳獻(xiàn)法又進(jìn)一步建立起產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)管體系，增加創(chuàng)新型產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，并在海外建立了加盟、代理的銷售模式。如今，他的五金商品已遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
    “世上本沒(méi)有路，走的人多了也就成了路；商品本來(lái)也沒(méi)有品牌，買的人多了品牌自然就有了。”吳獻(xiàn)法認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，國(guó)外消費(fèi)者很快就會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品的品牌。
    成功在海外建立品牌，給吳獻(xiàn)法帶來(lái)的是銷售渠道的暢通，更讓其公司在一定程度上避免了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)“泥沼”。他說(shuō)，義烏不乏做貼牌生意的企業(yè)，這些企業(yè)往往難以掌握貿(mào)易主動(dòng)權(quán)和定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)率低不說(shuō)，發(fā)展空間也不大。“在根本上決定一家企業(yè)生存環(huán)境的是消費(fèi)終端，當(dāng)公司品牌獲得國(guó)外終端消費(fèi)者認(rèn)可，采購(gòu)商就會(huì)主動(dòng)上門求購(gòu)。”他說(shuō)。（陶后夫）