專業批發市場巡禮：敦化長白山特產市場：特產市場走特色之路

　　編者按：改革開放歷經三十年，供銷合作社的發展史也走過了跌宕起伏的三十年，歷史的主角有昔日的老典型、老榜樣，也有新企業、新業績。本報曾專設欄目《榜樣回望》，報道了已經名留史冊的老“扁擔”、老“背簍”，今天再次開設專欄，展示當代社有企業在市場經濟大潮中奮力搏擊的風采。這是因為，回顧歷史，會讓人心存敬意，展望未來，更令人激情滿懷。

　　吉林省敦化市地處長白山北側，延邊朝鮮族自治州西北部，四周環山，氣候高寒濕潤，素來享有 “ 長白山立體寶庫 ” 之美譽，森林、草場、水利、地礦、藥材、旅游資源豐富。敦化市是國家重點林區之一，擁有紅松、白松、落葉松、水曲柳、紫椴等 30 多種，豐富的山林里面蘊藏著各種“寶貝”：有野生植物中的珍貴藥材，如山參、黨參、五味子、木耳、靈芝等，這些特產都行銷國內外市場，其鹿茸產量居全國之首。

　　位于長白山麓敦化市的西環路的長白山特產市場，依靠長白山得天獨厚的天然資源，以經營長白山的特色山貨而聞名四方，在當地百姓及全國各地的客商中間有著上好的口碑。

　　特產市場每天都是一派繁榮、熱鬧的景象：川流不息的人流、來往運輸的車輛；一斤斤的山參、黨參，一袋一袋的木耳，還有五味子、靈芝等名貴中草藥都被來自各地的客商搶購著。即使在全球金融危機蔓延的今天，市場繁榮的景象一點都未改變，每天有五六千人在這里交易特色山貨、種子、化肥、農業小型機械等，日交易額達十幾萬元。

　　長白山特產市場是敦化市供銷合作社的社屬企業，是在市場經濟大潮中由工業企業轉到為農服務的隊伍中來的，它成立于1997年，經過多年的發展，在市場競爭中站穩了腳跟。2003年特產市場被國家農業部批準為國家定點市場，2007年被吉林省政府評為農業產業化重點龍頭企業。2008年，被評為供銷合作社系統百強企業。

　　成功的轉型

　　劉澤山是特產市場發展的親歷者，也是建設者，現任長白山特產市場董事長。談起企業的發展經歷，他感慨良多：“我們原來是生產膠合板的工廠，最初企業效益還不錯，但是隨著木材資源的緊張，企業發展就遇到了瓶頸。要發展，只能選擇其他道路。市場經濟條件下，不轉型不行啊！”

　　敦化是人參、食用菌和中藥材之鄉。劉澤山帶領企業領導班子，決定依靠這些資源向農副產品進軍，把膠合板廠轉型為農貿性質的批發市場。“我們白手起家，依靠原來膠合板廠積累的資金、政府支持資金，企業貸款，東拼西湊一共投入了1000多萬元建了這個批發市場。當時占地只有2萬平方米。”劉澤山說。1997年，長白山特產市場成立了。

　　如今，長白山特產市場已經發展為下設8個專業批發市場、擁有固定資產3488萬元、占地面積9萬平方米、入駐商戶900戶，集商貿物流服務于一體的綜合性企業。市場還擁有敦化市批復的預留地21萬平方米，這為今后長白山特產市場發展留下了巨大的空間。

　　市場以智能化管理為載體，設備齊全，功能完善，實行商務、餐飲、倉儲、運輸一體化服務，電子信息、寬帶入網以及政府提供優惠政策為創業者提供了理想的發展園地。“我們當地農行開通了一項電話匯款的業務，可以通過電話把款存到銀行里，市場里設有銀行，采購完產品，直接取錢就可以交易了，很方便！杭州果品集團先進的交易系統暫時在我們那里用不上，畢竟人家做得大，他們是把全國各地的名優水果第一時間引進杭州，我們有我們自己的優勢，我們靠著特產走向全國的市場！”剛參加完供銷社系統企業工作會議的劉澤山，對比了同行的企業，有感而發。

　　推動農業產業化

      長白山特產市場最初建立只是一個單一的農副產品批發市場，把長白山的特色山貨銷售到周邊地區，甚至走向全國。2002年，吉林省委、省政府推動農業“產供銷一條龍”，并提供了資金和政策上的支持，特產市場緊緊抓住這個機遇，發展“基地+農戶”的模式，開始走農業產業化之路。根據當地特色產業，特產市場大力發展人參、中草藥和農副產品基地。劉澤山說：“一開始辦基地，農民不相信加入基地種植能給他們帶來好處，我們想方設法地做了很多工作，動員他們加入。我們和敦化市政府合作，請專家講課，對農民進行技術輔導和經營管理方面的培訓。然后試種上幾畝藥材、蔬菜什么的，由于有專家的技術指導，產量提高很多，通過走特產市場，銷售也不成問題，農民一看，挺實惠的，就慢慢地加入了。”

      農民通過特產市場了解農產品市場的新動向、新技術、新信息及農資的新品種，通過特產市場買到自己需要的種子農資等，還能通過市場物流和價格信息把自己生產的農產品，特優農產品賣到各地。農民被動變為主動，激發農民種植積極性，產量上去了，價格也提高了。“基地現在發展了3萬多畝的白菜、菠菜等葉菜。僅木耳一項，一年就能銷售3億袋，年創收5億元。”劉澤山說。

      如今，“基地+農戶”的模式越做越大，供銷合作社的企業贏得了農民的一致稱贊。種植的無公害中藥材、山野菜等特產面積由2007年的20萬公頃增加到2008年50萬公頃，直接新增帶動農戶26萬戶，間接帶動農戶40萬戶以上。在特產公司的帶動下，農民按照規范化技術要求種植，平均每公頃可增收1450元，戶均增收5000元以上，“基地+農戶”不僅促進了當地農民脫貧致富，還帶動了相關運輸和包裝業的發展，增加了當地的就業。目前，特產市場安置下崗職工2600多人，殘疾人近百人，累計安排就業人數6000人，取得了良好的社會效益和經濟效益，樹立了供銷合作社為農服務的新形象。

　　全方位為農服務

      特產市場不僅是農副產品的重要集散地，從2002年開始，市場發展了小型農用機械的經營銷售業務和農資的物流配送業務。占地近3萬平方米的農資倉儲物流中心，占地4萬多平方米的農用機械交易中心，使得特產市場為農服務的鏈條得到延長。如今，特產市場掌管著整個敦化市的農資經銷業務，配備有物流倉庫，有大小運輸車輛100多輛。“不論種子化肥還是農副產品，只要農民一個電話，我們就送貨到家，甚至直接送到村屯，大大方便了農民的生活。”劉澤山說。

      目前，長白山特產市場已成為敦化市人民生活中不可缺少的一部分，甚至輻射延邊州撫松、蛟河等8個縣市，僅種子、農藥、化肥等農資產品每年銷售量達6萬噸。特產市場多次被省、州、市評為“先進企業”、“重合同守信用企業”、“明星企業”。

      “企業要獲得發展不僅好抓住機遇，適當轉型，還要有一個好的領導班子，我們這個班子已經一起共事了10幾年了，企業怎么發展，都要一起謀劃，然后全力執行。企業還需要一支相對穩定的人才隊伍，要讓每個人都發揮自己的特長。”劉澤山總結道。

      “特產市場2008年上半年商品流通達4.8億元，到2018年，計劃年流通交易額達30億，