義烏外貿：冷靜和耐力最重要 出口逆勢熱增

    近期公布的一季度GDP增長6.1%的數據增強了人們的信心，據專家測算，其中消費和投資增長速率較快，對GDP貢獻較大，而外貿形勢則不容樂觀。今年一開年，我省出口仍延續去年下半年以來逐月下滑的態勢，1月份全省出口同比下降10.7%，而全國出口同比下降17.5%，更是創下1996年3月同比下降19.3%之后的最大跌幅。然而，義烏卻給了不少人一個驚喜。
　  難能可貴的增長
    在此背景下，義烏的出口卻出現逆勢增長。作為全國最大的小商品出口基地、全球最大的小商品集散地，義烏小商品出口拿到一個難得的“開門紅”。 今年1月，義烏小商品出口額為1.84億美元，同比增長14.57%。金華海關共接受義烏小商品出口報關單18902份，監管出口集裝箱34218個標箱，同比分別增長11.4%和5.6%。3月的數據表現同樣突出，3月份，金華海關接受義烏小商品報關單2.7萬份，同比增長9%；監管出口集裝箱4.9萬標箱，同比增長8.9%。另據有關統計，該月義烏自營出口1.38億美元，同比增長24.6%。
    尤為難得的是，義烏小商品不僅穩住了對發達國家的出口，比如去年對歐盟出口增長22.3%，對美國出口增幅從年初的負增長回升到年末的13.8%，而且對拉美、東盟等新興市場出口增幅也分別高達29%、25.4%。可以說抓住老市場不松手，同時也開辟了一條更寬廣的新路。
    還有一個數據說明義烏出口形勢的好轉，就是來義烏采購的外商人數。毗鄰義烏國際商貿城的一家四星級酒店是歐洲客商喜歡下榻的地方，據統計，該酒店3月外賓入住人數由2月的3400多人上升到6600多人，客商回義烏采購的增多也說明義烏外貿形勢開始好轉。
    僅是正常化的開端
    雖然很多人都把義烏的增長當成是一個大好消息，但義烏人自己對此卻有著更冷靜的解讀。雖然從數據上看1月和3月增幅較大，但2月的外貿出口情況極不正常，不少外貿企業推遲開工、壓縮生產，再加上春節因素，外貿數據幾乎是全線負增長，整個拉低了義烏一季度出口的數據表現。況且單月的表現不錯，也只是說明外貿行業的開工生產和出口進入正常狀態，并不能以此簡單預測接下去的市場。
    金華海關義烏辦事處的工作人員初步分析，3月份義烏小商品出口走強可能與多種因素有關：一是去年下半年以來，不少企業受金融危機沖擊，外貿訂單減少，為降低運營成本，一些企業春節后開工相對較遲，導致貨物出口滯后。二是國家和地方的經濟刺激政策和措施顯示效果，企業商家的信心也得到恢復，主動出擊力度加大。三是部分貨物因春節延后出運。在義烏外經貿局工作的小周認為，歸根結底，3月義烏的外貿出口，最貼切的評價可能就是開始正常化，局部回復了義烏出口往常的形勢，而絕非突破性增長，外貿出口的局面仍然是嚴峻的。
    現在不少經濟學者對未來經濟走勢的看法，以U型走勢的預測最多，也就是說底部較寬，要低位運行較長一段時間。外貿出口形勢也與此類似，據省外貿廳專家預測，隨著各國各項財政貨幣政策的實施，以及我國各項政策和工作措施的到位，再加上浙江出口產品的剛性需求強的出口結構優勢，我省出口增幅今年下半年將會逐步回升，全年出口額有望保持一定增長。義烏有可能充當回升領頭羊的角色，但外貿出口真正全面回暖，或許仍要到下半年才能見分曉。
    基礎制造業機會很大
    第105屆廣交會在上周開幕，有不利的消息，比如國外采購客商來的人數減少，特別是歐美客戶劇減；客商采購的數量減少，而且壓價比較厲害等等。但也有人從中看到了機會。
    本次廣交會上出現的一個特點是“兩頭熱”，一方面是價格較高但擁有自主知識產權的創意創新產品受歡迎，另一方面就是低價的勞動密集型產品也賣得較好，這其中生活必需品占了絕大多數。有人分析認為，這些中國制造的生活用品一直以價廉物美受國外消費者的歡迎，經過了金融危機發生以來這么長一段時間，國外的產品庫存不少已經耗光，理性地考慮，該買中國貨的還得買，采購商也回到中國來了。相對于降價比較大的機電等產品，這些中低檔生活必需品的價格正在止跌回升。而屬于義烏強項的紡織品、生活易耗品正在這個范圍內，外需仍然是比較大的。
    從某種程度上來說，國際金融危機恰恰為義烏市場發展贏得了更廣闊的空間。金融危機造成國際消費市場對高檔商品需求的下降，以質優價廉為特色的義烏小商品能夠打開更廣闊的市場空間；而金融危機造成全球資產大幅貶值，為義烏企業“走出去”拓展市場、收購兼并創造了有利條件。相比較現在主流的轉型升級觀點，甚至有專家說，基于目前食品、紡織品等必需品的出口還在增加，做強做優目前的產業比簡單地轉移生產項目對這些企業來說更具現實意義。因為并非這些生活必需品的產業就沒有前途，需求市場很大，關鍵在于把這些基礎產品做得更好。
    更積極地拓展市場
    廣交會的一期主要是機電產品和五金工具等項目，義烏參展的企業不多，只有3家。但于4月24日和5月初開幕的廣交會第二期和第三期，其參展項目主要為日用消費品、禮品、家居裝飾品、紡織服裝、辦公用品等，幾乎全都是義烏外貿企業生產的范圍，因此70多家參加廣交會的義烏外貿企業，都把主要精力放在了這些上面。
    義烏新彩虹工藝地毯公司準備參加廣交會三期的展會，租下了兩個攤位，他們的主打產品是塑膠工藝地毯。公司相關負責人告訴記者，塑膠地毯屬于比較低價的易耗生活用品，過了一定的時間就要更換，市場需求還是存在的。他們原先的主打市場在歐美，現在除了鞏固老市場，不丟掉老客戶外，他們也在積極開發國內市場，與國內的大型超市在商談采購。
    對于廣交會上出現國外采購商壓價厲害的情況，該負責人說，這段時間市場不好，生意難做，必要時該讓步的還得讓步，只有壓縮自己的利潤，維持正常的生產經營，等待市場的全面復蘇回暖。這是多數義烏外貿商人當下的真實心態。
    義烏中國小商品城貿易有限責任公司（商城外貿）是義烏較大的幾家外貿公司之一，自從10多年前廣交會開辦以來，他們幾乎每屆都參加，除此之外，在金融危機發生后，他們還積極到國外參加各種專門產品的展會，積極到客戶家門口拓展市場。除了開發較早的歐美市場外，他們從去年6月份就開始積極開拓非洲市場，目前客戶里非洲的客源已經占了相當高的比例。
    這次商城外貿帶到廣交會上的產品主要是飾品和兒童玩具等，相對于一些外貿公司參展的低價的生活必需品，他們產品里中高檔的要更多些，歐洲客戶還是傳統的采購對象。據該公司工作人員小劉介紹，去年廣交會的秋交會參會效果還可以，今年是積極參展但做好心理準備，“價格肯定要跟著市場走，不過我們義烏的產品特點是更新比較快，一些新的創新創意很快就體現在產品上，這樣的東西價格也相對能賣得高點，這是我們的優勢。”
    勝利首先需要堅持
    “堅持或許不一定勝利，但勝利一定要堅持”，這已經成為不少仍在艱難維持生產經營的義烏外貿企業的切實想法。雖然面臨利潤大幅縮減、訂單減少等諸多難題，生意難做的抱怨天天都有，但義烏商人還是以其頑強的精神做著所有能做的努力，以“撐著不倒等回暖”的決心等待著市場的反轉。
    當前外貿企業面臨的困難主要是市場的萎縮，外部市場的萎縮，包括義烏在內的浙江外貿企業受到的影響首當其沖。據浙江省外貿廳調查統計，去年整個浙江有超過1/3的企業出口出現了負增長，包括出口大戶。除此之外，企業在手的訂單不足，不少企業都感覺到今年訂單明顯減少了，而且后續沒有一下子恢復的跡象，所以對今年的出口感覺不太樂觀。同時，企業的效益也受到了影響，特別是去年以來，原材料價格的波動對企業影響很大。外貿出口最怕的是波動，一波動就沒辦法定價格。原材料價格上漲、勞動力工資的提高、匯率的升值、人民幣的升值，這些因素對企業出口的效益帶來了很大影響，外貿企業利潤空間受到很大擠壓。另外，金融危機過后，出口收匯風險加大了，東西賣出去，原來信譽比較好的客戶，也有可能因為實際困難出現資金問題。
    今年春節過后，記者在義烏采訪國際商貿城的經營戶時，對市場內經營珠寶飾品、玩具、箱包等行業的企業做了一些調查。當時多數企業表示對自己從事的行業有信心，但需要外部環境的改變和自身的堅持才能做到，還有些企業則明顯表現出對未來發展的不確定。
    相對來說，一些行業龍頭企業的情況要好些，自信心也更強。比如紡織、拉鏈行業中的浪莎、偉海等，訂單的情況還是不錯，甚至生產規模還在擴張。但大多數企業還是對訂單減少存在擔憂，畢竟金融危機使得歐、美、日等世界主要市場需求嚴重縮水。不少企業坦承2009年出口需求的下降已然是定局。不過雖然市場競爭激烈，經營戶的利潤有所降低，但憑借其成本、人力、交通、渠道等優勢，不少企業還是對自己所在行業發展前景抱有信心。
    有人說，2009年對義烏的企業而言，可能是新世紀以來形勢最為嚴峻的一年，但是也是蘊含重大機遇的一年，是一個對市場份額重新調配的關鍵時期。這種觀點也得到了企業和市場經營戶們的認同。不少義烏企業對拉美、非洲等新興市場的發展表現出了樂觀。據義烏市外經貿局的統計數據顯示，2008年，義烏對南美出口額達1.9億美元，同比增長29.45%，是義烏外貿出口增幅最大的地區之一。相比以往，今年中東、俄羅斯、巴西等一些暫時較遠離金融海嘯的市場，訂單比往年有大幅增長，也對沖了部分西歐及美國市場的下降量。
    用工也是保證企業正常生產的首要條件之一，今年2月份，用工不正常和春節因素、訂單減少成為義烏外貿出口大幅下滑的重要原因。不過，從總體來說，義烏用工情況目前基本穩定，由于廣東、福建等地的一些企業破產、倒閉和轉移，大量工人來到義烏尋找工作，給長期處于“招工難”的義烏企業帶來了更多的技術工人和選擇機會，這在一定程度上也改善了義烏的用工環境，為企業生產出口提供了保障。
    總之，對于義烏來說，現在的逆勢增長或許只是市場全面反轉的開始，中間還要走很長的路，但擁有了冷靜的判斷和堅持的耐力，義烏外貿前途仍是光明的。（嚴瑾漪）