專業批發市場巡禮：株洲市金帝服飾廣場:創品牌化市場　筑專業化之路

　　株洲市金帝服飾廣場坐落于株洲火車站廣場南側，作為聞名全國的蘆淞服飾城標志性門戶建筑、現代化的市場，社會自然有著特別的期盼和要求。然而，開業兩年來，該市場并未能如開發商所愿，到今年年初，經營戶尤其是品牌經營戶不增反減，市場經營每況愈下。

　　面對嚴峻現實，金帝市場開發商湖南大漢集團沉著應戰，堅持 “以人為本”的經營理念，一改所有者直接負責經營而導致的隨意性較大的局面，成功導入“所有者與經營者適當分立，各司其責”的現代化企業運作方式。集團新組建的管理層積極進行全方位的深入調研，策劃并實施了一系列有關公司管理、市場運作的有效改進，在全面提升管理能力和服務水平的同時，加大力度對市場進行大幅度服飾品牌升級改造，攤位空置率由原來的30％已下降到10％左右，品牌入駐已達150家，給人煥然一新的感覺，市場人氣逐漸回升。

　　軟硬件促成商家掘金寶地

　　金帝服飾廣場是湖南大漢集團在蘆淞服飾城繼“智超時尚廣場”之后打造的又一個標志性工程。該市場集男女服裝批發、零售為一體，市場七層共有商鋪710余家，服裝經營品牌800多個。

　　金帝服飾廣場的橫空出世，可謂是賺盡了天時、地利、人和。它占據了蘆淞服飾城內獨一無二的絕版地段，株洲汽車南站、株洲火車站、公交總站近在咫尺，銀行、酒店、餐飲、商務會所、超市等一應俱全。該市場坐擁火車站和蘆淞服飾兩大商圈，自然是寸土寸金的黃金碼頭，客日流量高達10萬人次以上。金帝服飾廣場40年不落伍的建筑規劃設計，5Ａ級智能管理，立體消防系統，構成了株洲市蘆淞服飾市場群中功能最全、設施最完善的市場之一。在優越的軟硬件基礎上，開發商還堅持進一步放水養魚、筑巢引鳳，在自留絕大部分物業的同時，采取頭5年低租金的方式，以提升商戶在市場上的成本競爭力，切實與業主、經營戶形成利益共同體，共同努力把市場做旺。

　　大力推動品牌升級

　　“好事多磨，成功路上無坦途，更何況是無標準可言、無樣板可抄襲的商業房地產項目呢？” 大漢集團董事長付加祥談起金帝兩年來的歷程感慨頗多，“商業地產項目自身的特性決定了不但投資運營的思路很重要，而且堅持正確思路拒絕誘惑的‘定力’更重要，也更難做到�？梢哉f所謂‘磨難’往往多是我們自身引起。金帝初期招商的火爆為什么不能延續并引發開業后的旺盛？說到底，還是我們自己被火爆的招商局面引到了純粹意義上的房地產思維定式�！�賣的貴、賣的快’沖淡了建品牌市場的初衷，這樣埋下的隱患自然會在開業后的市場運營中暴露出來�！�

　　今年四月，寧遠憲出任總經理后，將招商安商作為最迫切的一項重要工作提上日程。他將市場管理部與物業管理部合二為一，并迅速成立招商行動小組，先后成功引進亨奴、伊布都、灰鼠、芮瑪、勞司丹盾、雪飛狐等在湖南市場比較活躍的品牌，目前已有140多家強勢品牌入駐金帝服飾廣場，其中一線品牌達數十家，有效提升了市場服飾品牌形象和檔次。與此同時，公司在組織清攤招租小組，將那些長期不開門、長期拖欠費用、經營散貨等對市場經營帶來嚴重不利影響的經營戶進行退攤，同時開展商鋪招租，強力有效地打開市場緊迫局面，從困境中突圍。

　　近兩年來，該市場一直堅持給予經營業主以最優惠的扶持政策，不論是水電公攤，還是商鋪租金等費用都給予一定減免，并實行返租獎勵，并積極組織招商骨干人員與市場經營戶代表一同到廣州、杭州、武漢等地的服裝批發市場進行實地考察，以掌握服飾行業發展動態，了解國內服飾品牌最新信息，讓經營業主切實感受到發展的良好態勢和希望，重新樹立經營的信心。

　　多方努力拓寬服務渠道

　　現在的金帝服飾廣場，主動聯合政府職能部門在市場內設立了投訴、打假辦公室，而且每層都設立了服務陽光臺；充分利用市場廣播系統為經營業主提供及時、有效的服務；通過平面廣告、廣播電視、報刊雜志、網站等多種信息渠道，大力推廣宣傳市場及市場內的服飾品牌，吸引全國各地的批發商，也為經營業主的營銷網絡進一步拓寬提供支持；積極策劃、組織、實施有助于提升知名度和影響力的品牌營銷活動。今年8月，著名女裝品牌茵佳妮入駐金帝三樓，該市場主動及時地為其全省經銷商會議提供會議室、培訓室等活動場地，協助他們組織相關工作，使之圓滿地完成此大型活動。

　　與此同時，金帝服飾服飾廣場正進行一系列的個性化創新和相關運作。寧遠憲說：“我對金帝品牌服裝批發大市場的發展前景絕對充滿信心，大家全力以赴一定能做活、做強、做大。我們要走穩市場經營的每一步，確保每一個想法都走在蘆淞市場群的前面，做到‘人無我有、人有我新、人新我特’，積極為招商安商、不斷提升創造有利條件和發展環境，構筑一條讓眾多的服飾經營者不斷提升走向成功的專業化品牌之路�！�(吳君)