論“一臺也批發”

　　1996年7月東華電腦城的出現，為整個成都IT商圈增加了一股不可忽視的力量。

　　當初靠著“買電腦到東華，一臺也批發”的廣告詞，東華電腦城和成都電腦城一起，撐起了整個科技一條街。現在，“成都電腦城”這五個字在成都的IT商圈中再也沒有看見。而東華電腦城卻始終苦苦撐著，像那塊東華電腦城門口的鼠標雕塑一樣，雖然陳舊不堪了，卻依然頑強地經受著風風雨雨的洗禮。

      2008年11月某日，東華電腦城再次拉出條幅，打出了往日的口號“買電腦到東華，一臺也批發。”

　　筆者觀察發現，東華電腦城的整體格局雖然無法與后來居上的成都數碼廣場、A世界等相提并論，但是東華電腦城似乎也找到了自己新形勢下的市場定位。目前，東華電腦城內主要分布著二手電腦銷售服務商、電腦維修服務商和打印耗材、OA設備銷售服務商等。從其整體格局可以明顯發現它已經從以前的IT產品綜合批發市場轉型為做二手和維修服務的市場。當然了，其中也有少數的渠道分銷商，但是不能形成規模，無法聚合成一個成型的渠道批發市場。這樣情況下，東華電腦城再次打出“一臺也批發”的廣告標語，是否有點名不符實？

　　因為東華電腦城還有少數渠道分銷商，倘若我們承認它也存在一個渠道批發的市場。然而，現在的東華不再是十幾年前的東華，無法起到一個真正渠道分銷的平臺作用。

　　當然了，一臺也批發，兩臺也批發，三臺也批發……為什么會出現這樣的情況？渠道商真的開始拋貨套現了嗎？還是另有原因？

　　成都當前的IT市場確實很不景氣，東華電腦城內地商戶的生意并不令人滿意，其他電腦城的渠道商也同樣面臨著相似的困難。很多渠道商感嘆道：“2008年我們要看增長不增長，那2009年可就真的要看生存不生存了？”

　　為了提升電腦城的市場拉力，制造眼球效應，東華電腦城再次拉出“一臺也批發”的宣傳條幅，也便情有可原，也讓筆者倍加回憶起當初東華電腦城的勝景。不過，這樣的條幅口號，與當前的市場環境對比一下，能說不落伍嗎？

　　普通消費者采購IT產品，再也不可能像以前那樣“找批發商，要批發價”。隨著普通消費者對于IT產品的消費意識到理性化，也同時影響著一大批渠道商營銷策略的理性化。渠道商也早已脫離了以往那種在本地市場相互瘋狂竄貨、白條滿天飛的那種境況，渠道商的渠道拓展理念早已十分成熟，廠商的渠道體系建設也日臻完善。假使我們真的希望渠道商到東華電腦城這里來做渠道分銷，也犯不著使用那句“一臺也批發”的舊口號。再說，又會有幾個渠道商會因為看到這樣“一臺也批發”的口號而自覺到東華電腦城來做渠道分銷業務呢？

　　如此說來，對于普通消費者和渠道商來說，這“一臺也批發”的口號真的是一無是處了嗎？

還是有用得著的地方，至少，這樣的口號，讓我們有行業回歸到感覺，讓我們對東華電腦城盛世的過去產生更多的美好回憶。同樣地，我們也清楚地看到現今的東華電腦城苦苦掙扎在金融風暴惡劣行業環境下。即便是“一臺也批發”的口號對普通消費者和渠道商的影響不痛不癢，但是，東華電腦城依然頑強，依然在如履薄冰的成都IT商圈中上下求索，探尋著IT春天的氣息。阿明