零售和批量相結(jié)合形成專(zhuān)業(yè)的服裝市場(chǎng)

    在目前的市場(chǎng)框架中，紡織服裝商品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中通常需要五步：生產(chǎn)企業(yè)——產(chǎn)地型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——集散型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——代理商、經(jīng)銷(xiāo)商——消費(fèi)者。

    在這個(gè)供應(yīng)鏈和渠道中，生產(chǎn)企業(yè)需要把商品送到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)，代理商需要到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)租賃攤位，經(jīng)銷(xiāo)商需要到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)。以往的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)只是依靠經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中來(lái)采購(gòu)，而沒(méi)有進(jìn)行下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)本身又存在規(guī)劃、品類(lèi)、交通、物流、服務(wù)等多方面的問(wèn)題，形成了市場(chǎng)終端的瓶頸，嚴(yán)重的阻礙了紡織服裝銷(xiāo)售渠道的暢通和運(yùn)行。

    紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)未來(lái)將集中于為商戶(hù)提供復(fù)合性解決方案，幫助商戶(hù)擴(kuò)張代理加盟范圍、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升盈利能力。

    首先，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不僅為商戶(hù)提供批發(fā)場(chǎng)地，更著手幫助商戶(hù)提升盈利能力，利用商圈集群優(yōu)勢(shì)，建立統(tǒng)一配送的物流中心，以幫助每個(gè)商戶(hù)降低物流成本。

    其次，有效的幫助商家拓展紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)鏈，幫助商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

    另外，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始提供展示場(chǎng)所、舉行品牌推廣活動(dòng)等,幫助商家獲得最大利潤(rùn)。

    但是，近年來(lái)，隨著紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資體制、建設(shè)規(guī)模、管理方式和運(yùn)營(yíng)模式的變化，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)單純的建設(shè)市場(chǎng)、收取租金的方式已經(jīng)受到激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)壓力。伴隨著紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌輸出和連鎖加盟以及服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)完全有必要也有能力與代理商一起共同開(kāi)辟和搭建紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新終端。

    不同類(lèi)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的演變

    通常，市場(chǎng)的增長(zhǎng)是由需求決定的。遺憾的是，我們一方面看到的是紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的投資建設(shè)，另一方面看到的是紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)門(mén)可落雀的招商窘境。這些新興紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或者依附于傳統(tǒng)的產(chǎn)地型紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商圈中；或者獨(dú)辟蹊徑，在一線(xiàn)城市形成集散型紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)商圈，形成品牌孵化和展示中心。我們可以推斷，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)階段。

    （一）、產(chǎn)地型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)功能變換

    1、東南沿海紡織服裝企業(yè)的分布過(guò)于密集。由于地方政府對(duì)于產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)注，都希望把產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)建設(shè)結(jié)合起來(lái)，于是，形成了新一輪的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)。這樣勢(shì)必會(huì)造成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群或者建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，或者形成一個(gè)市場(chǎng)商圈。但事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)是兩個(gè)不同的范疇，尤其是在世界經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)化的今天，產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的分離是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。

    2、在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，隨著一些市場(chǎng)的變化和新興采購(gòu)模式的建立，傳統(tǒng)的批發(fā)形式正在逐步發(fā)生改變。生產(chǎn)企業(yè)或者脫離專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，建立自己的終端+平臺(tái)。因此，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的交易功能正在逐步弱化。

    （二）、集散型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聚集加劇

    1、在多種商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊下，單純的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)開(kāi)始趨于飽和。

因此，一線(xiàn)城市集散型紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，大多競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是高居不下的地價(jià)，使得開(kāi)發(fā)成本過(guò)高，也就是說(shuō)，未來(lái)一線(xiàn)城市難有紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展空間，已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

    2、集散型紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。由于過(guò)多集散型紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中在一級(jí)城市，使得市場(chǎng)的輻射半徑過(guò)大，很難實(shí)現(xiàn)充分營(yíng)銷(xiāo)。因此，未來(lái)的發(fā)展方向已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)攤位的擴(kuò)張，而是要在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的功能和業(yè)態(tài)上進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。

    “擴(kuò)大內(nèi)需、平臺(tái)下移”的主要依據(jù)

    推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車(chē)——內(nèi)需、投資、出口，在遭遇美國(guó)金融危機(jī)和世界性經(jīng)濟(jì)衰退以后，必然會(huì)直接影響到以出口為主要目標(biāo)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，繼而影響到紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)”成為刺激和推動(dòng)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。那么，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)”過(guò)程中的市場(chǎng)潛力和作為有那些呢？

    目前，我國(guó)有283個(gè)地級(jí)市，374個(gè)縣級(jí)市，1636個(gè)縣，852個(gè)市轄區(qū)，近4000個(gè)三、四級(jí)城市和縣區(qū)的消費(fèi)終端迫切需要紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓和創(chuàng)新，可謂空間之巨大。離開(kāi)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的一、二線(xiàn)城市，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將會(huì)尋找到更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，縣域紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展也將隨之呈上升趨勢(shì)。同時(shí)從宏觀調(diào)控的層面來(lái)說(shuō)，政府也在引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)向東北和中西部?jī)A斜、向中小城市傾斜、向農(nóng)村傾斜。這種傾斜首先應(yīng)該在紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上傾斜。

    如果經(jīng)銷(xiāo)商從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的代理商中采購(gòu)商品再到縣城開(kāi)展批發(fā)或零售，難以形成規(guī)模和品牌效應(yīng)。經(jīng)銷(xiāo)商只是單純地把原來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)攤位商品搬到街路商店中，僅僅交易場(chǎng)地發(fā)生了變化而根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)業(yè)態(tài)及產(chǎn)業(yè)鏈的整合。縣域紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的終端建設(shè)和發(fā)展，不能夠簡(jiǎn)單依靠代理商完成，而是要依托紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的平臺(tái)作用，通過(guò)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的組織和協(xié)調(diào)能力，將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)整體平移到縣域，形成紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新終端。

    除東南沿海5城市（廣東、福建、江蘇、浙江、上海）之外的縣域紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的定位和布局是未來(lái)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大內(nèi)需、尋求發(fā)展的重要途徑和出路，通常，專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)功能不是隨便可以打造的，而零批市場(chǎng)的定位才是縣域中小城市新興紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的選擇。關(guān)于如何正確的選擇和操作三、四線(xiàn)城市和縣域紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的零批市場(chǎng)終端，我們已經(jīng)制定了相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式和規(guī)范，將在日后的文章中繼續(xù)探討。

    紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該為品牌商和代理商提供新的渠道和平臺(tái)。大型紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該成為縣域紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的投資者和管理者，應(yīng)該通過(guò)發(fā)展品牌加盟和連鎖經(jīng)營(yíng)以及實(shí)體投資和建設(shè)，實(shí)現(xiàn)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)的下移，建立紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)新終端。這樣不但可以整合資源、擴(kuò)大輻射、帶動(dòng)加盟、節(jié)約成本，而且能使促進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈完整。

    構(gòu)建專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新終端

    以往，終端基本上是企業(yè)或者是代理商自己建立的，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)很少考慮和涉及。這樣，勢(shì)必會(huì)形成這樣的局面，一方面，對(duì)于品牌企業(yè)而言，企業(yè)需要花費(fèi)很多的時(shí)間和投資尋求終端平臺(tái)，而且由于終端的性質(zhì)不同，也產(chǎn)生了諸如專(zhuān)賣(mài)店、店中店等經(jīng)營(yíng)方式，這對(duì)于一些大牌企業(yè)來(lái)講，問(wèn)題并不很大，但對(duì)于一些中小企業(yè)而言，基本上不具備這樣的精力和實(shí)力；另一方面，對(duì)代理商而言，由于代理商的品牌并不十分固定，做“專(zhuān)營(yíng)店”和“店中店”需要一定的品牌推廣和長(zhǎng)期投資，而且還缺乏系統(tǒng)的支持和行業(yè)聯(lián)盟，難以形成規(guī)模效應(yīng)和有效經(jīng)營(yíng)。