義烏，冷風中仍有魅力

　　今秋首場冷空氣讓著名的小商品城市浙江義烏涼風細雨，一夜降溫。

　　“現在我們都是在英國、比利時、荷蘭和東歐采購設備，看來以后要考慮和中國生產商合作了。”首次來到義烏采購的德國商人狄特里希·舒恩伯恩說。“去年我們攬下的裝修業務一直干到年底，今年業務就少多了，許多老主顧都說，‘再等等吧’。”

　　為此，狄特里希和哥哥米歇爾參加了德國批發商、零售商和代理商協會組織的團隊，第一次到了中國，并把首次中國之行的目的地選擇在著名的義烏小商品市場。“如果價格公道、質量可靠、運費合理、交貨按時，我們愿意采購中國生產的泳池和桑拿設備。”

　　德國團隊采購的貨物五花八門：照明設備、連褲襪、飾品、相框、筆記本、冰箱貼……領隊的協會代表克里斯蒂安·繆勒女士說，越來越多的會員企業對中國產品感興趣。“去年我們只有3名協會代表訪問義烏，今年有24個企業會員。”

　　印度商人巴哈拉特這段時間也在義烏奔波，他需要為印度和歐洲的客戶采購五金產品。“經濟不好的時候，人們會放棄那些可買可不買的商品，但是中國生產的商品大多是生活必需品，因此我還得一箱箱地把貨發出去。”

　　張建良在義烏國際商貿城三期一階段市場的商位剛剛開業。23日正在接待也門客商的他告訴記者：“昨天來了一個摩洛哥客商，訂了30多萬元的貨。現在生意是不好做，但只要不玩先抬高價再報實價那套虛花樣，實誠待客，客商還是會下訂單的。”

　　從總體上看，“中國產品”對老外仍有一定的吸引力。據義烏市政府統計，截至9月底，當地共有83個國家和地區的外商設立了1900多家代表處，比去年底凈增440多家，是歷年來增幅最大的一年。

　　面對寒流，義烏小商品要靠創新保持魅力。

　　據義烏市政府統計，今年前三季度，當地的專利申請量和授權量分別達到1400件和900件，義烏小商品市場內6.2萬個商位中，有近85%的商位都有新品上市。

　　世界上最大的吸管生產企業義烏雙童日用品公司新近推出了國內首款聚乳酸吸管，這種吸管以玉米淀粉和植物纖維為原料，在自然界中能夠降解。在義博會上，公司業務員蔣春來告訴記者：“上午來了四批日本客商，他們對這種綠色環保產品都很感興趣。”

　　而市場多元化也成為小商品生產企業的重要戰略。據統計，今年前三季度，義烏小商品對中東、非洲和拉美地區的增長幅度明顯大于歐美地區，印度、俄羅斯、巴西等新興市場容量增長了近2倍。

　　皮特·馬特斯從事中德貿易已經有了十多年的歷史，是德國批發商、零售商和代理商協會的資深會員。對于中國生產商，他也提出了自己的忠告：“中國企業現在仍然擁有成本和產量上的優勢，但是不能滿足于此，特別是要看到經濟復蘇的未來。到那個時候，德國消費者不會只滿足于價格低廉的產品，生產商一定要在質量、設計和客戶群細分上多做努力，從現在起就要有所準備。”馮源