義烏供應鏈板塊出實招搶灘新市場首批400家重點供應商集中授牌

     金華新聞客戶端12月19日消息 記者 盛游   近日，義烏中國小商品城對首批400家重點供應商授牌，開啟供應鏈發展新篇章。此舉延展了中國小商品城CCC品牌的運用，以CCC品牌為小品牌賦能，為重點供應商提供優質服務，瞄準線上線下融合發展新趨勢，在競爭激烈的當下積極拓展對外貿易新路。

“走出去”擁抱線上線下融合

近段時間，“雙11”落幕不久，“雙12”又掀波瀾。相比“雙11”是一場徹徹底底的線上電商狂歡，“雙12”把部分重心轉到了線下實體商鋪。比如支付寶的口碑商家，其“雙12”期間的線下活動力度堪比“雙11”期間的淘寶、天貓。

有業內人士分析，近年來電商紅紅火火，有很大一部分只是將消費者的需求從線下實體商鋪直接轉移至線上，也就是說電商搶了實體店鋪的“蛋糕”，并未創造出新的消費需求，電商銷售也有其飽和度。

國家統計局數據顯示，全國網上零售額增速已經連續3年下滑，2014年1—9月的全國網上零售額為18238億元，同比增長49.9%；2015年1—9月的全國網上零售額為25914億元，同比增長降到36.2%;2016年1—9月，全國網上零售額是34651億元，增幅僅為26.1%。根據相關機構預測，國內網購增速的放緩仍將以每年下降8~10個百分點的趨勢延續，傳統電商發展的“天花板”已依稀可見。因此，可以看到最近幾年諸如阿里、京東、蘇寧等電商巨頭紛紛入股大型連鎖商超，積極布局線下實體銷售網絡，打造線上、線下、物流集一體的新零售格局。

義烏中國小商品城作為全球最大的小商品批發市場，從客商四面八方到市場采購分銷，到創辦“義烏購”打通全球網絡銷售渠道，始終走在前沿。盡管目前世界范圍都能找到義烏小商品的身影，仍有很多地方的銷售方希望拿到“一手義烏貨”，這也是小商品城培育重點供應商的出發點之一。義烏中國小商品城供應鏈管理有限公司總經理樓遠斌說，在供應和銷售環節間開通“直達快車”，是一次對線上線下融合發展、開設全國“總分倉”拓展“新批發+新零售”的探索，以期壯大一批品牌、一批商戶、一批產業，主動“走出去”搶灘新市場。

三大“法寶”助力對外拓展

首批授牌的400家重點供應商可以獲得什么？樓遠斌說，前期商城集團與俄羅斯基輔廣場、泰國TCC集團、印尼太和集團等公司開展合作，今年以來，通過“總分倉”形式已實現采購額超1.12億元，這些銷售純增量就分攤在各重點供應商中。

基于“不只是管理，更要有服務”的理念，今年義烏組建中國小商品城供應鏈管理有限公司，成為對內市場資源整合的牽頭人、對外項目合作拓展的先頭兵。樓遠斌說，今年來公司人員赴全國多地市場考察，并與多個電商平臺、大型連鎖商超、“一帶一路”沿線國家接觸，為重點供應商開辟分銷新渠道。

在線上線下融合、對外業務拓展的轉型期，供應鏈管理有限公司初步探索出三大“法寶”。首先是“總分倉”模式，以義烏中國小商品城為總倉，在全國重要節點城市設立分倉，以產品展示、洽談對接的分倉輻射形式滿足銷售方獲得“一手義烏貨”的需求。其次是“新批發+新零售”模式，與大型連鎖商超展開合作，推開重點供應商產品在線下實體商鋪的陳列出售窗口，讓消費者擁有更好的購物體驗，同時可通過APP掃描下單、全景智能導購、虛擬貨架、多屏聯動等，全程參與選址、談判、設計、裝修、采購、定價、下單和發貨，促進線上線下融合。再者是打造市場版“SOHO”，將傳統商品城門店升級為融入更多功能的綜合性場所，集培訓、設計、辦公、展示、銷售等于一體，提升檔次、優化功能。

支撐上述發展模式的，還是商品和經營戶，由此重點供應商應運而生。“小商品城約有7.5萬家商戶，我們從全行業著眼，挑選與公司對外業務拓展匹配度高的重點供應商。匹配度怎樣才算高？比如服務意識好的企業，做創意產品、性價比高、容易出‘爆款’的企業，還有一些旗艦店銷售方式靈活，能夠極快適應新銷售渠道、模式的企業。”樓遠斌說，在首批400家重點供應商授牌后，公司電話被“打爆”，辦公室也常有商戶前來咨詢，想要加入后續批次的重點供應商行列。下一階段，供應鏈板塊還將積極打造重點供應商集聚區域，建設商人商品集聚、信息資源共享、品牌模式孵化、服務與“走出去”同步的共享經濟生態圈。

市場版“SOHO”組建供應鏈之家

在義烏國際貿易服務中心4樓，記者來到升級后的市場版“SOHO”。“SOHO”里的商戶門店都很大，展品更加齊全，基本能夠展出商戶的各款產品。

一家門店內，展示著各類傘具。星寶傘業從開辦工廠生產全傘以來，已扎根義烏25年，在國外市場占有一席之地，被譽為傘界的“愛馬仕”。該公司入選重點供應商與其不斷開發創新產品密不可分。展廳內展出的1000多款傘具，著實令人大開眼界，“鉛筆傘”“倒開傘”“頭盔傘”等款式，都是富有創新性的產品。該公司銷售人員說，其中一組“中國夢”系列雨傘在國外銷售火爆，富有中國傳統文化元素的產品引起了外商濃厚興趣。

在星派光電科技有限公司門店內，各式燈具琳瑯滿目，不少展出的臺燈是電商平臺中的“爆款”。該公司總經理柳建光告訴記者，公司的生產基地在深圳，之所以把展區、銷售和辦公等環節放在義烏，是看中這里的市場效應，以及商城集團在服務企業發展、拓寬銷售渠道方面的優質服務。“我們是首批授牌的重點供應商之一，這讓公司與采集商的對接順暢了許多，還借東風讓自家產品有機會走進‘一帶一路’沿線國家，開辟新的銷售市場。”

在不遠處的凱瑞公司，設計人員正在展廳側面的辦公區設計禮品包裝產品。該公司負責人告訴記者，他們的產品在多個國家有代理商，其禮品包裝產品在國外也是打著凱瑞的品牌。在新的“SOHO”門店里，不僅是公司產品對外展示的窗口，同時也是人員培訓、產品設計和銷售中心。“供應鏈管理有限公司不僅為我們拓寬了銷售渠道，也為我們升級了硬件設施，賦予了展廳更加全面的功能。”該負責人說。

“隨著對外業務的拓展，作為重要支撐的產品也必須跟上發展潮流，市場版‘SOHO’就像組建了一個供應鏈之家，扎穩根基，商戶在良好的環境中不斷提升產品品質，銷售渠道的拓展之路也能越走越順暢。”樓遠斌說，下一步公司計劃在義烏國際貿易服務中心5樓打造一個覆蓋全行業的產品集聚區，搭建重點供應商的“集采共享”平臺，讓供應鏈板塊借力義烏小商品行業資源商貿生態經濟圈優勢，與頂尖企業建立合作關系，利用優質平臺實現可持續健康發展。