小商品里做出的“大生意”：義烏購供應商的故事

   齊魯晚報訊  打開義烏中國小商品城官方網站義烏購的商鋪商品列表，可以看到五萬多家商鋪的210多萬件商品，基本涵蓋了義烏市場上所有的商鋪商品，或許粗粗瀏覽一遍，你并不會對其中的商品留下非常深刻的印象，簡單的照片，簡單的描述，簡單的店鋪陳設，簡單的商標品牌，一切都不是那么“高大上”，但在這些看似簡單的產品的背后，卻蘊含著各種各樣的奇妙故事。今天，就讓我們通過三位義烏購重點供貨商的經歷，來感受感受義烏購上的供應商有著什么樣的實力和魅力。

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蔡正浩：自有品牌的高性價比之路

小商品里做出的“大生意”：義烏購供應商的故事

2004年到義烏之前，蔡正浩在重慶賣從義烏引進的剃須刀，他還記得在重慶開店的第一天的銷售額是175元；如今他在義烏購上銷售自己參與設計生產的剃須刀、電吹風等小家電，不同的是蔡正浩現在掌握著自己的外貿小家電品牌格美。作為首批入駐義烏購的商家之一，蔡正浩的線上線下生意都做得風生水起，光是以“GEMEI”這一商標注冊的義烏購商鋪就達到四家；在市場外，該商標在八十多個國家受到知識產權法律保護，每年的營業規模達到數億元。

“不貴，但不差”，這是蔡正浩給自己的產品下的定義。以德國產的剃須刀為例，零售價100歐元，質保三年；格美的同類產品零售價在15到20歐元間，兩年質保附加售后服務，實際使用年限可高于五年。在經濟不是特別景氣的歐洲，這樣的產品的競爭力可想而知。

發展自有品牌，是席卷義烏市場的一大趨勢，蔡正浩無疑是先行者。銷售網絡上每增加一個國家，就需要在當地注冊商標，不同國家還有不同的商標使用時效，這中間耗費了蔡正浩大量的心血。每年格美在商標注冊維護上要花費十多萬元，加上品牌的設計研發費用，是一筆龐大的開支。好在這些辛苦都是值得的，格美電器的知名度就此打開，采購需求越來越旺盛，如今格美的營收中來自歐洲市場和中東市場各占三成，剩下四成來自中亞及南美、非洲等地，在外貿大商戶云集的義烏購上，格美電器可謂極具代表性。

葉鵬：讓老布鞋在電商時代重煥生機

小商品里做出的“大生意”：義烏購供應商的故事

老布鞋這一古董味兒十足的物件，近年來正隨著文藝青年們漸漸復蘇，各色主題老布鞋也開始在激烈的鞋類市場競爭里開辟出了一方凈土。義烏本地小伙葉鵬是布舍老布鞋的老板，他也是義烏購上最早敏銳觀察到這一商機的老布鞋掌柜。

為更好傳承和保留傳統手工布鞋的制作方法，葉鵬展開長時間尋訪，后終于在諸暨找到了一位制鞋手藝人薛老太太，葉鵬專門讓一批年輕人跟著薛奶奶，每個人專門學習手工布鞋的一個制作流程，并形成標準的流程化生產過程。為了保證布鞋舒適性，葉鵬的布舍布鞋最大程度的保持了傳統手工布鞋的鞋底做法，采用每五層底包一次邊的方法，共五次包邊，累計25層鞋底，所用面料可生產成人成衣兩件，最后的復合工序也采用傳統的漿糊，而非現代膠水，最大限度保證鞋底透氣性能。

為了進一步擴大“布舍”品牌的影響力，葉鵬把注意力放在了互聯網上。迄今，布舍布鞋入駐了包括義烏購等多個知名電商平臺，并申請了中國夢品牌產品專營，旨在通過在電商平臺上的投入和銷量來形成企業的知名度。據了解，企業在義烏購上的月銷量已超過200萬元，在全國各地大型代理商超過30人。

傅振山：周銷四十萬根的牙刷傳奇

小商品里做出的“大生意”：義烏購供應商的故事

用“牙刷超市”來形容傅振山開設在義烏購上的商鋪恰如其分，在360度全景圖上可以看到，多芬、愛諾、三笑、青蛙等各種耳熟能詳的牙刷品牌比比皆是，掛著義烏購外貿跟內貿重點供應商標識的振山日化已經在牙刷行業摸爬滾打23年有余。

2000年正式接手了家里牙刷生意的傅振山開始重新規劃家族企業的發展路徑，期間，他不僅改革了企業的生產線和原材料品質，還創立了“多芬”和“愛諾”等在內銷領域知名的品牌牙刷產品。

經過觀察，傅振山發現早期的牙刷多采用豬鬃毛，質地較硬，對牙齦傷害比現在市場流行的軟毛刷要大，但是在外銷市場中，由于生理和習慣的特點，相當一部分外商會采購中毛刷，由此，傅振山在保留了傳統硬毛刷生產線的同時，國內市場則主要供應軟毛刷。

不僅如此，每次開發新品，認真而嚴謹的傅振山都會親自感受新品的優缺點。比如用自己手背和下巴去感受刷毛的軟硬和回彈力；為了讓公司的牙刷更加耐用，傅振山均采用銅片做刷頭上的刷毛卡槽。凡此種種，企業的生產成本大大提高，但傅振山毫不在意，“品質的提升終究會帶來效益”始終是他的座右銘。

如今傅振山的工廠規模達二十多畝，倉儲面積4000多平方米，產品款式多達1000多種，可供客戶搭配采購，是義烏購上自產自銷的代表性商戶。傅振山正用自己的方式，書寫著每周售出40多萬支牙刷的傳奇。

小商品里做出的“大生意”：義烏購供應商的故事

像上述三位商戶這樣的故事，在義烏購上還有許許多多，他們撐起了義烏購上的強大供應鏈，是義烏購不斷壯大發展的中堅力量，也是義烏小商品揚名四方的根本保障。義烏購平臺的發展離不開供應鏈的支持，它是小商品里做出“大生意”的前提，也是義烏購在中國專業市場電子商務領域保持龍頭地位的基石。小商品，就上義烏購。

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《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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