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老化店鋪轉型， 不妨看看這個義烏商戶是怎么做的
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金華新聞客戶端5月7日消息 浙中新報記者 馮俊江 義烏小商品種類繁多，但不少行業都存在同質化競爭的問題。在襪業和打底褲行業，這一問題同樣存在。不過，一些嗅覺靈敏的商戶，已嗅到了其中危機，轉型走起了其他路線。國際商貿城四區瑞亞無縫打底褲商行的王嫣玲，就是其中之一。“半路出家”的她，愣是憑借先前積累的工作經驗以及家人的幫助，成功走出了一條轉型之路。
《專業批發市場運營管理規章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業批發市場開發投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經營店、專業店等各種商業零售企業；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
《專業批發市場運營管理規章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質兩種形式發行。紙質規格:16開，1300頁；電子書，光盤。
浙江（義烏）商成專業市場研究所 總發行 電話0579 83059667 15325915356 發行QQ1615472898
動手前，先觀察市場
王嫣玲原本是一名都市名領，2011年和丈夫結婚后，才放棄了原本的生活，接手了婆家的生意，“半路出家”做起了老板娘。此前，她是一家國際知名鞋業集團的品牌運營人員，從事著女孩子羨慕的時尚行業，拿著優渥的薪水。
有了新的事業，就要重新規劃。接手之初，王嫣玲并未急著出手，而是選擇先觀察市場。
得益于從事品牌運營的工作積累，她掌握了一整套應對商業市場的品牌運營操作方法，也養成了用統計數據去理性分析市場的思維習慣。這些經驗和思維習慣，對之后轉型經商的她，大有助益。
“老一輩做生意，久了就會帶點執念和謹慎。”王嫣玲說，老一輩做通貨產品做習慣了，舍不得轉行，也害怕轉型，就熱衷于跟風，這對一個企業來說，非常危險。
初入市場的她，先是對市場打底褲和襪子的區塊，開始了實地調研。得出的結論是，整個市場中，幾乎每間賣襪子的店面里，都有半間在賣打底褲和一體褲。一個熱銷款一出，第二天就開始降價，市場的飽和程度已到了臨界點。可是，在市場中，來自全國各地的采購商卻表現出了前所未有的熱情。
專業市場調研團隊出身的王嫣玲，從中得到了兩個關鍵的信息：第一，一體褲行業出現了嚴重的同質化競爭和產能過剩問題，新一輪的產業升級和大洗牌即將發生，“瑞亞”必須盡快做出反應；第二，一體褲行業并不像有些人以為的那樣會盛極而衰，反而需求正盛，值得進一步挖掘。
出于這兩點認識，王嫣玲開始了大刀闊斧的變革。2012年起，瑞亞無縫打底褲走上了轉型之路。
要轉型，就要轉徹底
對市場有了基本的觀察和判斷后，工廠隨即進行轉型。這一次變革，對“瑞亞”稱得上脫胎換骨。
在生產端，工廠清空了原有的原材料和庫存，王嫣玲全面引進了棉質、錦綸等原材料作為打底褲的生產材料，并采用高粘度單絲作為一體褲的生產原材料。同時，她還全面禁止工廠流水線上偷工減料或者次品流出的情況，杜絕為降低成本，模仿某些廠家在褲子的腰口等地方改用滌綸等其他材料生產，或者采用低粘度絲，又或者減少用絲量的情況發生。
在品牌運營方面堪稱專業的王嫣玲，對自家企業的品牌打造進行了一系列的再設計。
除了提升產品本身的品質，王嫣玲還在包裝上做了大幅的改進：把褲子由原本的袋裝，改成盒裝包裝。這一改進，大大提升了企業的品牌形象。
在2012年至2014年間，企業過濾掉了大部分的“低價”客戶，慢慢培養起了自己新的客戶群體。早期，王嫣玲向很多自己經商的朋友推薦過自家的打底褲，可是相比品牌產品，“瑞亞”不具備品質和品牌優勢。但三年后，王嫣玲通過自己的改革，把“瑞亞”經營成了一體褲品牌中的一匹黑馬，成為了質量和價格能夠比拼大廠家，而且性價比更高的自有品牌產品。
目前，“瑞亞”旗下有艾霓裳、慕妮施丹等多個品牌，在內銷市場中頗具影響力。王嫣玲說：“市場的發展必然是一個優勝劣汰的過程，越是習慣采購便宜產品的客戶，忠誠度往往也越低；反之，對品質有要求的采購商，忠誠度也越高。”
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《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
浙江（義烏）商成專業市場研究所發行
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全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關類編。這幾部分涵蓋了商業地產包括專業批發市場投資開發運營的全過程，從項目調研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業地產包括專業批發市場投資開發運營全過程需要。
《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》適用對象： 1、各地各類商業地產業批發市場開發投資商、商業地產專業批發市場運營商、商業地產市場管理者；2商業地產、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業地產專業批發市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
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