批發市場開啟電商思維

批發市場開啟電商思維
    錦繡大地批發市場成立于2003年4月，是北京西部地區最大的農副產品交易市場。數據顯示，北京市35%的糧油、80%的進口干果、60%的調料供應經由錦繡大地交易，農副產品供應覆蓋了北京市1/3的需求。

《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
    浙江（義烏）商成專業市場研究所發行 
    電話 0579 85099786
    發行QQ1615472898
    全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關類編。這幾部分涵蓋了商業地產包括專業批發市場投資開發運營的全過程，從項目調研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業地產包括專業批發市場投資開發運營全過程需要。
    《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》適用對象： 1、各地各類商業地產業批發市場開發投資商、商業地產專業批發市場運營商、商業地產市場管理者；2商業地產、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業地產專業批發市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
   《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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    升級借助互聯網

    如果說新發地是北京市最大的菜籃子的話，那錦繡大地是北京市最大的米袋子，可以滿足全北京三天供應而不發生短缺。

    從經營品類來看。錦繡大地主要集中在糧油、調料、干果、休閑食品、酒店用品、煙酒糖茶等方面。目前入駐錦繡大地電商平臺的2000多家批發商中，廠家直銷、全國總代及北京總代占比達到1/3，獨家售賣比率達到1/3，市場內商戶自有品牌占有率超過50%，商戶采購渠道覆蓋了全國大部分地區及部分國外產區，農副產品供應在覆蓋北京三分之一市場的同時，銷售渠道已輻射至華北、山東、內蒙古、東北等區域。可以影響到華北地區干果、調料定價。

    在農產品的流通環節有三大類角色，第一是產地供應商，負責把貨發到批發市場；第二是批發商，通過市場分銷農產品；第三類是采購商，超市、機關食堂的集中端采購。原有的市場經營模式，是給批發商提供經營空間，收取租金盈利。這一模式導致物流人流的聚集，產生了一系列弊端。

    農業部數據顯示，我國每年農產品交易額達5萬億元，其中交易流通的80%都經由農批市場完成。如果說一個社區、一個超市的采購需求，可以通過農超對接，訂單采購完成，但如果涉及到大區域海量采購，采購端直接聯系供應端就不切實際了。舉例來說，一個社區每天可以直接從一個蔬菜基地訂購1000斤蔬菜，但1萬個社區的需求疊加起來，每天就要5000噸，沒有一個基地有這樣的供應能力，眾多小采購商也沒有能力，分別去聯系不同的供應基地。

    批發市場不是土地和大樓，而是交易空間，只要完善市場的服務功能，疏解線下的聚集，強化對批發商交易流程的服務，在減少人流車流的同時，卻能幫助商戶做大生意，這就是錦繡大地通過電子商務升級市場業態的出發點。這樣錦繡大地批發市場通過電子商務轉型，從市場的管理方轉型為流通領域的全方位服務商，從收取租金轉型為收集大數據，服務于北京市民及全國人民、服務于生產者、批發者及采購者，也可為政府把控供應體系做依據。

    錦繡大地電商化路徑很快規劃出來：市場批發商逐步上線，線下市場升級為體驗店和業務洽談中心；交易通過線上下單，在河北建設倉儲基地、六環周邊及保稅區產業園設立周轉庫，通過錦繡大地物流完成配送。通過涉農產品流通大數據采集，打造供應鏈金融體系，建立大地農產品標準體系，從產品展示、洽談到交易配送，這樣就真正做到交易與物流的分離，徹底改善批發市場人多物多車多，臟雜亂差的現象。這就是錦繡大地電商的O2O模式。

    電商靠五駕馬車

    根據電商平臺規劃，市場開始迅速幫助一級批發商及廠商直接與商超、社區市場、餐飲酒店及企事業食堂等需求端構建交流渠道，溝通市場信息，促進自主交易，減少中間交易環節。在前期“健體瘦身”的基礎上，錦繡大地電商平臺的五駕馬車開始發力。

    首先，錦繡大地商務在線樓升級為大商戶的展示體驗中心及與大客戶洽談的辦公場所。商務樓實現了wifi全覆蓋，并保證每家商戶都接入了寬帶網絡。商務在線樓一層公共區域全部安裝了觸摸顯示系統，客戶可以通過各種方式瀏覽并洽購錦繡大地電商網站上的相應產品。

    其次，錦繡大地電商結算中心運行。在錦繡大地批發市場內實現集中收銀，結算中心在為商戶提供線下結算服務的同時，引導商戶轉為線上交易。根據規劃，電商結算中心承擔的年交易額將超過200億元人民幣，且隨著線上批發交易生態的豐富，還將為商戶提供支付擔保、貸款融資等更豐富的供應鏈金融服務。

    2015年7月，錦繡大地電商客服中心啟用，近100名客戶人員，從線下轉到線上，隨時為市場商戶提供咨詢、入駐、培訓等服務業務。如果說第一代社群電商創業者擁有技術優勢的話，他們的難點是難以把握目標客戶的真實需求，并對他們完成聚集。錦繡電商則正好相反，已經擁有線下成熟的優質客戶，是將線下成熟業務向線上遷移，這是O2O 2.0的標志性特征。

    第四，倉儲物流方面，錦繡大地正規劃整合北京周邊周轉倉庫，引入智能倉儲管理系統，通過分級包裝、掃碼溯源、數據收集、智能配送等方面的建設，將物流疏解在市場之外。數據顯示，當前錦繡大地年貨物運輸量在150萬噸左右，其中糧油約60萬噸、肉類約15萬噸以及酒水、干果、調料等約75萬噸。目前六環內貨物運輸主要由商戶和市場自行解決，六環外的貨運基本都委托專業物流公司代運。

    最后，在食品安全和質量保障方面，錦繡大地將建立大地認證體系和產品標準體系，進行產地、質量和品牌認證，并推出大地產品標準體系，為非現場交易提供標準支持。

    在以上五駕馬車的拉動下，錦繡大地基于移動端的APP今年初將推出，以服務廠商和一級批發商為導向，通過社區運營、粉絲營銷和場景服務，幫助商戶建立自己的網上生態系統。“這些商戶和錦繡大地一起成長，忠誠度非常高，這個品牌也有他們的一份貢獻。農產品上他們了解得非常深，電商平臺將率先幫助他們跨越網絡使用的技術門檻，一起做大錦繡大地的電商平臺。”張穎說。

    涉農電商是方向

    2015年7月15日，錦繡大地自己的電商平臺正式上線交易，2015年底，完成交易額約達到20億元。錦繡大地電商通過培訓、推廣等一系列優惠和扶助政策，積極引導商戶上網。“我們深刻地理解，電子商務，特別是引導扎根實體行業的批發商戶上網，不能靠概念，不能講故事，不是做一個網站就可以，而是要靠實實在在的具體行動，幫助商戶解決實際問題，幫助他們通過互聯網賺到更多，這樣我們的平臺才能真有生命力。”張穎說。
    用了一年多時間，錦繡大地電商的構架基本齊備，下一階段，平臺開發將通過小步快跑，快速迭代的方式，在滿足商戶基本需求，引導商戶上線的同時，進一步完善交易功能，發展衍生業務，為商戶提供一體化的服務，增加商戶黏性。
    如通過大數據服務，發布大地電商價格指數、采購指數，挖掘農副產品流通狀況，分析商戶經營狀況，建立大地電商征信體系；依托大地檢測，通過大量樣本的積累，對采集數據進行分析，逐步建立大地電商農副產品標準體系；通過對商戶交易情況、倉儲情況的分析，同時根據商戶的需求，在供應鏈的一個或多個環節為商戶提供金融服務……
    事實上，涉農電商也是行業的熱點。去年底在武漢舉行的2015中國批發市場年會上，依托擁有400平方米交易及配套設施的漢口北國際商品交易中心，卓爾云市場宣布正式上線。在天津，“海吉星計劃”要打造成為中國第四代批發市場。北京新發地批發市場，也在積極轉型升級，打造O2O生鮮電商。
    2015年的中央一號文件指出，要大力支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，開展電子商務進農村綜合示范，這也為涉農電商平臺的發展指明了方向。張穎指出，在這股東風之下，錦繡大地還有得天獨厚的兩個優勢，一是身處海淀，在尋求技術支持方面，人才和理念優勢領先；而錦繡大地以經營干果、調料等為龍頭，相比蔬菜水果等生鮮產品，更易儲存，配送要求難度小，是更容易上線的品種，成功概率更高。

    據了解，錦繡大地將打造成農副產品流通領域最具影響力的B2B服務商，致力于促進農產品標準化、檢驗檢測、食品安全監控、分級包裝、冷鏈倉儲、加工配送、追溯體系等方面建設，促進構建完善農產品質量保障體系，促進線下產業發展和電商交易平臺的結合，推動網絡經濟與實體經濟的融合。錦繡大地的一系列嘗試向著涉農電商發展走出了堅實的一步。  

    沈飛