從項目投資到運營：操盤商業地產 這10個字必須讀懂

從項目投資到運營：操盤商業地產 這10個字必須讀懂
     商業地產是一個極具專業性的產業，從項目投資、定位、招商、運營全程都需要有專業的操作團隊，一旦操作失敗其價值就極低，甚至一文不值。
　　定：無論是哪種類型的商業，都有自己的主題定位，定位做不好，即便賣的再好，到后期運營都會出大問題。
　　招：招商先行，沒有招商的項目，就沒有未來，你都不知道你的經營客戶是誰，那你怎么知道自己的業態落位呢？你不了解你的客戶需求，你如何確定你的商鋪是否實用性呢？
《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》
    全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關類編。這幾部分涵蓋了商業地產包括專業批發市場投資開發運營的全過程，從項目調研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業地產包括專業批發市場投資開發運營全過程需要。
    《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》適用對象： 1、各地各類商業地產業批發市場開發投資商、商業地產專業批發市場運營商、商業地產市場管理者；2商業地產、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業地產專業批發市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
   《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
    浙江（義烏）商成專業市場研究所發行 
    電話 0579 85099786
    發行QQ1615472898

　　拆：把整個項目拿到手里后，整體功能布局了解清楚后，一定要拆開了看，分主題，分內容，逐個看，逐個分析，這樣就更明確了。

　　合：把整個項目拆完后再合在一起，在組合的過程中，你要琢磨，為什么要這么組合，這么組合是否合理，你會發現有不同的地方，對項目的理解更有深度，思路會更清晰。

　　線：動線要明確，能充分引導客戶消費的動線，保證各個區域能輕松到達，無論是垂直交通還是平行交通動線都要分布清晰，主次分明，才能形成好的商業業態布局。

　　域：區域，區域要說清楚，沒有整個區域范圍的發展空間，哪里來的商業發展空間，所以，在選擇投資的時候，區域分析顯得尤為重要。

　　落：商業最關鍵的是業態的落位，業態落不下去，項目等于死翹翹，賣得動，招不到商，大問題，這個尤其對于很多的專業市場和綜合體來說，都是關鍵點。

　　抬：宣傳上要把品質抬上去，商業項目最忌諱的是賣大雜燴，低品質，無內容，這也是很多策劃公司吹噓的地方，但是，光吹噓沒用，整體定位和產品功能布局上不去，項目肯定做不好。

　　算：替客戶算賬，告訴他如何投資才能賺錢，投資哪一塊利潤最大化。現在是投資客的天下，不賺錢，傻子才會去去買你的鋪子。

　　氣：現場氣氛要做足，沒現場氣氛其他都是鬼扯淡！有了現場氣氛才能賣房子，案場的控制，太難，也太簡單，對于銷售經理而言，關鍵是兩個字“經驗”。