微商潛入廣州十三行 傳統(tǒng)批發(fā)市場再轉型

微商潛入廣州十三行 傳統(tǒng)批發(fā)市場再轉型
　　上個月底，廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局組織了區(qū)內(nèi)22條街道的領導，以及60多個專業(yè)市場的業(yè)主和商戶，由局長毛松柏帶隊參加了在廣州舉行的2015中國微商發(fā)展論壇。“目前荔灣區(qū)一大批有實力的專業(yè)市場以及實體店供應商計劃開啟微商模式�！泵�松柏向南都記者透露。
　　隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體在傳統(tǒng)批發(fā)市場中的火熱，著實令“我伙呆”。盡管否定與認可的聲音交錯而來，但不容否認的是，專業(yè)市場的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經(jīng)在用手機做生意了。

　　為什么要做微商？

　　余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實體店老板。目前她已經(jīng)在一家專門給微店提供貨源的手機平臺上做網(wǎng)批。多年來一直致力于線下實體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會到網(wǎng)上做批發(fā)生意。

　　2002年，余銀英用5000元創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。“現(xiàn)在我們不得不承認，實體零售店的發(fā)展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業(yè)績不但沒有增長，還降了一點點�！泵磕甓紩�開新店的她，從去年下半年開始不再擴張了，因為實體零售的投資回報率明顯不行了。她向南都記者舉例：“去年上半年投資了40萬元，每月只能回收1萬至2萬元。而以前同等的投資額度，每月可回收5萬-6萬元，半年就能回本�！�

　　在這種情況下，余銀英決定嘗試做“網(wǎng)批”�！白铋_始只是試著玩，我就用自己的手機在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當月的銷售就有3萬-4萬元�！庇谑�，嘗到甜頭的余銀英認認真真地開啟了網(wǎng)商模式，線上線下兩條腿走路。據(jù)她介紹，目前公司的業(yè)績結構發(fā)生了很大的轉變，原來所有收入100%來自實體，但現(xiàn)在，網(wǎng)批貢獻占到了三成，實體門店收入減少到七成。

　　從網(wǎng)絡供貨商轉型微商

　　與余銀英面臨相同困境的實體商家不在少數(shù)。廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長毛松柏在參加2015微商論壇時透露，荔灣目前擁有各類專業(yè)市場達230多個。“他們在促進廣州市商貿(mào)業(yè)繁榮發(fā)展的過程中發(fā)揮著無可替代的作用。但傳統(tǒng)批發(fā)市場發(fā)展到一定程度以后，也面臨著許多難以解決的問題。”

　　據(jù)一位批發(fā)商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發(fā)商圈里的傳統(tǒng)商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個檔口，每個月的租金已高達15萬元。”

　　“近年來，荔灣區(qū)一直在尋找傳統(tǒng)商業(yè)轉型的解決方案。2012年，荔灣區(qū)利用電子商務，為區(qū)內(nèi)專業(yè)市場的信息化進行升級改造。”毛松柏透露。也就在這一年，酷有拿貨網(wǎng)的買手模式被引入十三行批發(fā)商圈。目前已有上千廠家和批發(fā)商戶成為買手的供應商。據(jù)南都記者了解，所有買手貢獻了近一億元的年成交額。

　　業(yè)內(nèi)有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源于廣東，其中80%來源于廣州，而這其中很大部分又來自于十三行商圈，甚至連“美麗說”上的服裝都是90%來源于新中國大廈。盡管如此，專業(yè)市場或檔口想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，政府也一直采取各種政策支持和引導專業(yè)批發(fā)市場的“觸網(wǎng)”轉型，但技術的匱乏、互聯(lián)網(wǎng)人才的限制，轉型困難重重。

　　不過，隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體迅猛發(fā)展。3月28日，2015中國微商發(fā)展論壇上，號稱行業(yè)內(nèi)首家手機微商的貨源平臺貨多多也首次亮相。據(jù)介紹，該平臺不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國的專業(yè)市場品牌、工廠、檔口的一手貨源。

　　毛松柏表示，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的統(tǒng)計報告顯示，截至去年12月我國手機網(wǎng)購應用用戶年增長高達63.5%，數(shù)據(jù)顯示出微商市場巨大的潛力�！坝欣碛上嘈�，微商行業(yè)的發(fā)展，正在進入一個關鍵的時期。因此我們期待微商業(yè)態(tài)的發(fā)展，可以促進傳統(tǒng)批發(fā)市場與移動電商相結合�！�