微商結緣專業市場有助擺脫亂象困境

微商結緣專業市場有助擺脫亂象困境
　　“微商”一詞在2014年紅遍全網，卻也備受爭議。隨著“大眾創業 萬眾創新”的號角吹響以及微商群體的崛起，一部手機就能做生意的方式挑起了許多人的創業夢。

　　與此同時，探尋轉型升級之道的專業批發市場與微商進行了全新的結合，在機遇與挑戰之下迸發出新的火花。本月28日，荔灣區經貿局將舉辦2015中國微商發展論壇，探討微商與專業批發市場的結合之道。

　　正名

　　移動電商的新模式之一

　　2014年，“微商”很火，也備受爭議。微信朋友圈廣告刷屏、出售三無產品、無售后服務、價格昂貴等伴隨著微商蠻橫生長而出現的問題，令社會各界對微商充滿質疑甚至反感。微商，一度被認為“華麗的背后不過是變相的傳銷”。

　　廣東省網商協會黃子榮秘書長認為，微商并非簡單的“微信電商”，更不僅指微信小店，而是移動電商的新模式之一。微’是相對于大平臺的‘大’而言，但微信肯定是一個主要的渠道。”

　　而當下，許多人在應用時未跟地面結合，或未跟電商結合，多以個人的模式在運作，“他們在產品上的博弈能力是很弱的，可能會有什么路子能走就走，比如用類似傳銷的手法，給大家留下負面印象。”黃子榮說。

　　廣州市酷有網絡技術有限公司CEO胡楊則將微商群體分為兩類：一類是團隊化操作，“忽悠你月入一萬不是夢，并讓你從他那進貨”；一類是“踏實利用移動平臺踏實做生意”，其最大特點是來自專業市場。“但現在大部分人對微商的印象就是賣面膜的，刷朋友圈的。”胡楊說。

　　黃子榮認為，未來的移動電商，賣家會倚靠大數據分析買家屬性，從而進行更為細化的定位。“有點類似外國某社交軟件給每個用戶貼標簽，比如你平時關注的是嬰幼兒的東西，它通過這些分析出你可能是一個準媽媽或者媽媽，然后給你做一些精準的推送。”移動電商將帶來全新的游戲規則。

　　改良

　　實體貨源進入能量大

　　胡楊認為，目前微信朋友圈里流通的貨品，確有一部分有害消費者的權益，但這是任何新興商業經濟都不可避免的一個萌發過程。2015年，大批傳統有實力的，本來就是供貨給實體經濟的貨源將開啟“微商模式”，這些貨源的流入將給微商行業帶來巨大的正能量。

　　早在2014年初，意識到“微信畢竟不是專業做交易的平臺和工具”，胡楊的酷有公司推出了專業的移動分銷工具—“微鋪”APP，在十三行、白馬服裝城等商戶中大受歡迎。今年，酷有還將推出微商貨源平臺“貨多多”，胡楊將其形容為“手機上的專業市場”。

　　為了應對微商模式的弊端，酷有推行一套管理供應鏈和控制貨源的方法—快時尚買手制。即分樓層、分檔口，以備案的專職買手的方式管控每一件發出的衣服，“以此保證平臺上的所有產品來源于原廠、原檔口，且需由買手審核才能通過”。目前，酷有已和多個國際品牌、專柜大牌展開合作。此外，酷有的下游采購商80%以上擁有自己的實體店，進一步保障了消費者的權益。

　　“把微商的一些問題做了較好的補充。”黃子榮如此評價酷有，“如三無產品，或知識產權的不受重視的方面，酷有起碼彌補了微商現在的一種缺陷。”未來，黃子榮希望酷有能讓這種氛圍影響整個行業，讓微商提升持續發展能力。

　　預期

　　手機創業個人模式難以走得遠

　　今年兩會上，李克強總理指出要把“大眾創業、萬眾創新”打造成推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之一。且隨著眾多利好政策的出臺，有業內人士認為，年輕人將迎來追夢的大好機會。

　　根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至去年12月，我國手機網購、手機支付、手機銀行等手機商務應用用戶年增長分別為63.5%、73.2%和69.2%。數據顯示出微商市場的巨大潛力，隨著微商群體的崛起，一部手機就能做生意的方式挑起了許多人的創業夢。

　　迅猛發展的微商在“大眾創業、萬眾創新”時代里將扮演什么角色？黃子榮認為，任何人都能捕捉互聯網的機會，而無論從事PC端、移動端，或是傳統經營，都不要盲目跟隨潮流。

　　此外，若以個人身份進軍微商界，黃子榮建議最好加入“大體系”，避免單打獨斗。或應建立自己的社區及品牌，以保持長久的競爭力。據黃子榮觀察，目前許多經過多年沉淀的大品牌雖存在顧慮，卻也在觀察甚至做出嘗試，“未來當更好的產品涉足微商后，消費者自然會選擇性價比更高的產品。因此如果不注重品牌和產品質量，個人模式無法走得遠。”

　　但黃子榮也表示，在移動端還未塵埃落定前，機會仍然存在：“天貓也好淘寶也好，京東、唯品會、一號店基本上把PC端的電商給瓜分了。在移動端還未塵埃落定前，誰的模式好誰的服務好，誰的理念能夠適應這個市場的需求，我覺得都有機會跑出來。”

　　未來

　　微商+專業市場=雙贏

　　近年來，隨著電商的飛速發展，許多工廠或者檔口都想“擁抱”互聯網，政府也一直采取各種政策支持和引導，但技術貧乏、人手有限、沒有專門為網絡客戶服務的團隊等客觀條件限制，讓傳統工廠和檔口一直錯失互聯網發展良機。

　　據胡楊觀察，淘寶里50%—60%的服裝幾乎都來自廣東，這里面又有80%來自廣州，其中大部分來自十三行。比如“美麗說”，90%的貨來源于新中國大廈。“荔灣區的這個產業基礎非常強悍。”胡楊表示。

　　PC電商商務時代，在荔灣區經貿局的指導和推動下，酷有將其獨創的服裝批發拼貨模式、買手模式引入到十三行。業績最佳的一個買手團隊，曾為新中國大廈多個商戶帶去每年上千萬的銷售業績。

　　自酷有從PC端向移動端升級后，“微鋪”深受十三行、白馬服裝城商戶喜愛，“批發商戶用手機對著檔口掛板的服裝拍照，輸入款式的顏色尺碼和價格，馬上就可以將其上傳到微鋪平臺。‘微鋪’能一鍵轉發至朋友圈、微博、QQ空間等分銷渠道，還能一鍵發展下家、智能結算利潤。不懂電腦技術的商戶也能操作，‘微鋪’讓下游采購商更便利”。

　　專業批發市場多年來一直苦思如何轉型升級，荔灣區政府及經貿局從多方面進行規范和扶持，鼓勵專業市場與新技術新模式結合。3月28日，荔灣區經貿局將舉辦《2015中國微商發展論壇》，探討微商與專業批發市場的結合之道。“酷有將不遺余力地促進荔灣區專業批發市場的優化升級。”胡楊充滿信心。　　趙晨、劉迪 本文來源：金羊網-羊城晚報