義烏電商大賣家投身供應鏈建設

義烏電商大賣家投身供應鏈建設
    背靠義烏小商品集散中心，星羅棋布的網店遍布四周，剛剛經歷的雙十一也讓義烏國內電商出了不少風頭。據統計，“雙十一”期間義烏快遞業務總量超過370萬票，其中發件量達到350萬票，同比去年增長105%。除去奮斗在一線的淘寶天貓店，事實上，如今不少義烏大電商賣家能賣出那么多貨并非依靠C2C(個人與個人之間的電子商務)，而是一個淘寶供應商與網店、與個體之間的銷售關系。
     近日，記者了解到，義烏知名電商企業“文博日用品”正在向產業鏈上游工廠進軍，將形成一個從工廠到倉儲、批發，再到售后的全產業鏈閉環布局。“現在淘寶店生意越來越難做，利潤不高，我們需要向更高利潤區進軍，通過入股或合作方式，直接將工廠的低價產品搬至網站平臺，然后再分銷給淘寶網店。”一位資深淘寶供應鏈商家告訴記者，當前義烏單純的淘寶電商優勢殆盡，控制供應鏈已成為傳統大型賣家的新活法。
    從商品賣家向工廠老板轉身
     淘寶供應鏈閉環逐漸形成
     “其實從今年開始，我們就沒有主力推雙十一，店鋪的雙十一活動更多用來消化之前的一部分庫存，以便后面專注于產品生產，為‘賣家’供貨是我們接下去要做的重點工作之一。”目前正在著力轉型的義烏文博日用品董事長宋光輝如此描述公司今后的發展動向。文博日用品公司是“2012全球十佳網貨品牌”，被業界稱為“壓縮袋大王”。
    無獨有偶，匯奇思、千友、海洋等傳統網貨供應鏈平臺悄然形成，并已不再是傳統意義上的網店，而是兼容著工廠和分銷平臺服務商的多重身份。過去，義烏賣家的網絡品牌倒下一批，緊接著又會出現一批，由于沒有傳統企業強大的后端和長期積累的渠道作為支撐，網絡品牌顯得尤為脆弱，加上線上業務發展迅猛，急功近利的心態也使電商在供應鏈方面埋下了隱患。
    采訪中了解到，從初涉網絡，到單品制勝打造爆款，再到多產品多店鋪運行推廣品牌，又到現在打造供應鏈服務和電商園區，如今的文博日用品已完成了從網絡品牌向實體的轉型。“我們很早就成立了自己的工廠，除了運營的淘寶天貓店鋪，目前我們更多傾向于供應商的角色，這也是文博日用品在戰略上的一個轉變。”宋光輝表示，天貓、淘寶上有無數的中小賣家，他們雖然具有良好的電子商務運營能力，但未必都能獲得好的商品和貨源，而文博日用品此次轉型也希望今后能為中小賣家提供優質的品牌商品。
    “義烏年銷售額過千萬的網店商家九成以上是平臺商，他們既是平臺經銷商，也是工廠的股東，有些實力強的直接辦廠。”浙江網商協會副會長、義烏江東電子商務協會執行會長劉文高表示。
    向供應鏈后端傾斜找到新活法

     淘寶供應商注重“練內功”

     “以前我們會向廠家訂貨，然后分銷給小型淘寶網店，利潤率不超過5%，一旦有滯銷或庫存，所賺的錢就會被壓在貨里，稍有不慎就虧本。”某淘寶網貨分銷平臺負責人李經理告訴記者，類似于文博日用品在電商領域的轉型，是一種產業利潤倒逼的選擇，也是一種新的生存方法。
     該說法得到了上海喜慕服飾有限公司的證實。這家剛入駐義烏某電商園區不久的企業，主要經營的是服裝、鞋、十字繡三個品類，而在打底褲這個單品中銷量更是不俗。“打底褲在淘寶一年的銷量大概是600萬條，我們的訂單量大概是160萬條，經分銷平臺推廣后，訂單比例還會有大幅度的提升。”上海喜慕服飾有限公司董事長單士龍直言不諱銷售數據，并認為喜慕服飾在義烏的電商戰略就是為工廠而來。在他看來，義烏電商應該專注做自己擅長的領域，分銷平臺建設初期可以開拓部分品類，在產品做精之后再拓展更多的商品，這一點類似亞馬遜和當當網：從一家網絡書店向綜合型網站轉型。據了解，目前喜慕服飾有限公司的分銷平臺有600多個品類在線，3700余家分銷商，預計到今年年底將增加到10000家分銷商，在入駐義烏控制貨源和分享電商創業優惠環境后，喜慕服飾也越走越順，越做越大。
     真愛網商智慧園區副總經理符劍新析認為，企業的轉型意味著電商關注的焦點由銷售前端向后端的供應鏈轉移，無論是傳統企業還是網絡品牌商，網絡批發，渠道分銷已成為電商發展的新利器。他告訴記者，真愛網商是做供應鏈服務起家的，他得出的經驗是企業向產業鏈上游布局的同時，還要在義烏大平臺上練好內功，發展好合理的分銷體系，控制好產品的訂單式生產節奏，突出自身的分銷體系優勢，切忌盲目跟風投資。
    中國最大小商品市場所在地義烏，2013年電子商務交易額達到856億元，義烏市工商局發布的數據顯示，2013年中國小商品城成交額達683.02億元，義烏網上交易第一次在數字上跑贏了實體交易。
      就在3個月前，阿里巴巴“活水計劃”人員一行在義烏交流拜訪，調研了網商、電商服務商、電商園區、義烏電商辦、青巖劉淘寶村等。南開大學經濟學院經濟研究所講師、博士、阿里巴巴“活水計劃”合作學者王金杰在做精彩分享時認為，義烏成為縣域電商的領頭羊，不僅僅是因為義烏“觸電”時間比較長，其實更源于義烏電商的不斷創新、轉型和升級。他表示，企業電商由傳統電商逐漸向“電商+服務商”的轉型，將可能成為電商發展的新動力。