轉型升級中的義烏市場

轉型升級中的義烏市場

“專業批發市場策劃”系列專題   
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，中國市場投資網、商成專業市場研究所聯合義烏專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”、“專業市場批發市場資訊”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。興旺專業市場 成就商業地產  專業市場運營專家0579/85099786  13157907094 詳見
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。

●繁榮穩定的市場，是義烏發展穩定的基石。必須充分發揮義烏實體市場之長和電商優勢，大力推進實體市場和電子商務互動發展，大力發展現代物流，再造義烏市場新優勢。

●加快市場轉型，要堅持內外貿相促進、線上線下相融合、出口進口相協調，加快推動義烏市場橫向拓展、縱向提升，實現創新商業模式、豐富市場形態、提升市場綜合競爭力的有機統一。

——中共金華市委常委、義烏市委書記 李一飛

七月的義烏港，一派繁榮景象，一輛輛滿載貨物的集裝箱卡車綿延不斷的駛入海關監管區排隊通關。

在國際貿易環境持續低迷，國內外貿增速放緩的情形下，義烏外貿逆勢飄紅。2013年義烏海關監管出口集裝箱78.2萬標箱，同比增長19.5%；全市實現出口182.2億美元，同比增102.3%，為全省外貿增長的貢獻率達到38%。今年1至6月，實現出口106.39億美元，同比增長12.8%。

外貿增勢強勁是義烏市場轉型升級取得成效的生動體現。義烏通過深入實施改革試點，全力推進市場轉型，實現了市場成交額、市場綜合競爭力及市場美譽度的大提升。2013年小商品城實現成交額683.02億元，連續23年位列全國專業市場榜首；實現電商交易額856億元，同比增長64%。

尋找新“奶酪”

義烏是一座建在市場上的城市，市場繁榮事關義烏發展全局。

隨著國內外貿易環境的變化，傳統專業市場發展碰到了“天花板”：既遭受國際金融危機、人民幣持續升值、國內市場分割等因素擠壓，又面臨電子商務沖擊、勞動密集型產業轉移、消費結構轉型等考驗。

2013年8月1日，省委書記夏寶龍在義烏調研時語重心長地告誡：“如果不思進取，悠然自得，義烏市場會有被別人‘吃掉’的危險。因此，必須強化改革的政治定力，以更大的政治熱情和積極性，殺出一條破解改革難題的‘血路’，加快推進義烏市場轉型，在激烈的競爭中鷹擊長空。”

2013年9月，義烏市開展了聲勢浩大的“‘雞毛換糖’再出發”大討論活動，打破傳統路徑依賴、轉型發展的意識空前凝聚。

金華市委常委、義烏市委書記李一飛說：“要搶抓改革試點千載難逢的歷史機遇，堅決破除傳統市場路徑依賴，充分發揮實體市場之長和電商優勢，加快向以現代物流為支撐的線上線下市場融合創新轉變，再造義烏市場新優勢。”

義烏市以改革試點為引擎，著力在完善國際貿易體制機制、轉變外貿發展方式、建立開放型經濟體系等方面先行先試，突破市場轉型發展中的瓶頸和障礙。同時，通過“提升貿易便利化、電商換市、現代物流支撐、實體市場升級”四輪驅動，加快市場轉型，增創商貿發展新優勢。

改革試點3年來，市場采購貿易方式、金融專項改革、保稅物流中心（B型）等先后獲批，為國際貿易更便利、市場轉型發展開辟了廣闊的空間。

利用改革試點帶來的便利，大力推進營銷模式創新的義烏商翔貿易公司嘗到了甜頭。公司負責人何麗琴說：“今年以來，公司線上線下融合發展，拓展了非洲、拉美等新興市場，1至6月實現出口2859萬美元，同比增長42%。”

構筑新通道

小商品貿易存在多品種、多批次、少批量及拼箱組貨、主體多元等交易特點,從2007年開始推行“旅游購物商品”監管方式，涉稅、外匯結匯等方面的風險不斷暴露，已逐漸不適應市場主體的發展。

2013年4月，商務部等八部委同意義烏試行新型“市場采購”貿易方式，在外商投資合伙企業登記、增值稅免稅、海關無紙化通關、法檢商品目錄調減等方面率先實施便利化政策，配套完善海關、檢驗檢疫、外匯等監管制度，進一步提升客商流、貨物流、資金流的規范化水平，為廣大中小微企業構筑高效便捷的國際貿易新通道。

為提升貿易便利化水平，義烏市積極推進金融專項改革，相繼推出了“國貿通”等10多款貿易金融產品。截至6月底，全市貿易融資余額達53.4億元。與此同時，一批為中小微企業提供采購、倉儲、通關、物流、退稅、結匯、融資等一站式服務的外貿綜合服務型企業和供應鏈管理企業應運而生。

貿易便利化的顯著提升，有力地促進了外貿持續快速發展。“以前按旅游購物商品報關，每柜貨值最高限額5萬美元，實際貨值往往超過，現在提高到15萬美元，可以大膽采購商品，而且通關、結匯方便多了！”出口日用小商品的貿易服務企業義烏賽威公司總經理徐欣說。

截至2014年6月底，全市涉外經營主體5300家，比試點初期增長近50％，其中外商投資合伙企業為2000家左右，占全國總數的80%以上。2013年出口商品質量通報同比下降31%，入境義烏外商達43.9萬人次，外商簽證業務量超過杭州、寧波兩地總和。

發現新引擎

電子商務大潮席卷全球。義烏傳統市場營銷模式，既面臨著線上市場的激烈競爭，也迎來了線上線下融合發展、互促共榮的難得機遇。

義烏市委、市政府因勢利導，依托實體市場貨源和物流資源等優勢，把電子商務作為戰略性、先導性產業和市場轉型升級的新引擎來抓，作出了“積極建設全球網貨營銷中心、全國網商集聚中心和跨境電子商務高地，打造國際電子商務之都”的決策部署。

如今，實體市場與電子商務融合發展、互促共榮已成常態。目前，義烏網商在各大電子商務平臺的賬戶數達24萬個，國內快遞日均量為70萬票，跨境快遞日均30萬票，總量位列全國各大城市第6和第4位。

跨境零售電子商務是義烏的一大亮點。義烏充分利用改革試點帶來的通關、結匯、免稅備案等便利，發揮海量網貨、網商集聚的優勢，探索建立了“平臺服務+通關機制+境外配送”的跨境電子商務新模式。2013年，全市外貿網購交易額達107億元，同比增長110%。

浙江浪仕威電商公司負責人朱寶林說，公司2009年開始成立淘寶C店賣家團隊，業績增長較快，2012年、2013年在天貓商城襪品類目、內褲類目銷售均排名第一，2014年公司年銷售額突破億元。

良好的電商生態環境吸引了全球客商的高度關注。今年4月在義烏舉行的2014中國國際電子商務博覽會，共吸引了阿里巴巴、美國eBay等國內外756家企業參展，有22個國家和地區的9.1萬人次到場參觀，達成合作意向3.5萬個。在同期舉辦的2014中國（義烏）世界電子商務大會上，義烏電子商務的“民間動力”再次涌現。世界電商大會原計劃參與人數是500人，但舉辦前一個月，報名人數已經達到了800人。在開幕當天，盡管組委會開辟了分會場并增設了座位，但來自全國各地的許多電商和采購商仍擠不進會場。

編織新網絡

7月1日，一輛滿載著小商品和機電產品的81018號義烏“中歐”鐵路國際聯運班列開出了義烏，這是義烏正式納入中國鐵路總公司的中歐班列序列的首趟發車。這些商品將沿著新絲綢之路，經過10天左右時間，到達哈薩克斯坦的主要城市阿拉木圖。此后，該列車班次將固定為每周一次，讓義烏這座“全球超市”與中亞國家的聯系更加緊密。

作為“絲綢之路經濟帶”和“海上絲綢之路”的一個重要戰略支點，2013年義烏出口中亞五國的貨值暴漲50％以上，今年上半年，出口到中亞五國的義烏小商品就達1.95億元。但義烏小商品出口中亞，以前要通過寧波、上海港走海運，再到俄羅斯遠東港口轉運，費時費力。現在，通過鐵路直達，不僅大幅縮短了運輸時間，運輸成本也減少了1/3。嘗到了甜頭的義烏人還將在今年8月，試運行到德國、波蘭等歐洲國家的國際集裝箱專列。

這是義烏大力編織現代物流網絡的一個縮影。

2012年4月，義烏航空口岸被列入國家“十二五”口岸發展規劃,爭取開通國際、地區貨運航班。義烏市積極與航空公司合作,通過“卡車航班”模式,將國際空運貨物從上海、杭州空港出港。今年1—6月，義烏機場貨郵吞吐量達6716.3噸, 同比增長32.4%。

2013年5月,借著被聯合國亞太經社會列為國際陸港城市的良機，義烏開始全力打造具備始發港和目的港功能的義烏港，進一步大力完善國際陸港平臺和集疏運功能，有效加強了與沿海口岸、內陸邊境口岸和重要航空口岸的“無縫對接”。

與此同時，義烏正在全力建設占地43.7平方公里的國際陸港物流園區，集中布局快遞物流、鐵路物流、空港物流和綜合保稅等功能區塊。目前已有普洛斯、“四通一達”、順豐等15個重大物流項目落戶義烏，總投資約160億元。

……

將現代物流作為戰略性、基礎性產業重點培育的義烏，已悄然織就了一張陸、海、空全方位的立體物流大網。

挖掘新潛力

在新形勢下，如何繼續保持義烏市場優勢，確保強者恒強？義烏人選擇了苦練內功、提升市場的道路。

打造誠信市場是義烏的首要選擇。

“讓失信者寸步難行, 讓守信者一路暢通。”近年來，義烏市以“義烏購”誠信交易保障體系為主導,以市場誠信文明積分為抓手，已建立起了一個行之有效、虛實結合的市場誠信體系，形成了經營者素質指標、品牌指標、行為指標、監管指標等63項評價指標,對不同市場主體，根據不同的信用等級實施分類監管。“誠信為帆，才能暢行市場。”這是義烏“老市場”葉福有的人生感悟，也成為了越來越多義烏人的共識。

除了構建誠信體系，義烏還大力推動“個轉企”、“小升規”工作，高度重視人才的培養和引進工作，以從根本上提升市場主體素質。2013年，全市新增主體4萬多戶，完成“個轉企”7285家。截至2014年6月底，全市共吸引了6萬多名大專以上學歷的外來建設者，同比增長39.2%。

義烏在著力抓現有市場主體素質提升的同時，也注重“請進來，走出去”。在“請進來”方面，大力招引優質市場主體，韓國SK集團、綠城集團、復星集團等一批世界500強企業以及外交部駐外機構供應處義烏采購信息中心、聯合國采購服務中心、中國移動等8家集采中心入駐義烏；在“走出去”方面，全力拓展國內外市場，編制市場“走出去”戰略規劃，同時，以輸出品牌、商品、管理、服務為核心，構建“義烏系”市場網絡。目前，義烏市場異地加盟市場已達18家，成功簽約遼寧海城、河北唐山義烏小商品城項目，通過“義烏購”平臺在國內新增了5個大型智能倉儲基地。

義烏提升市場的另一戰略是大力拓展新興市場，發展進口轉口市場。目前，義烏已在10多個國家和地區設立了境外分市場或配送中心，成功舉辦了義博會迪拜展、羅馬尼亞展、印度展、馬來西亞展和越南展等展會。同時，積極設立進口商品館和非洲、東盟、中東歐等產品展銷中心，引進90多個國家和地區的5萬多種商品，大力引進境外商品供應商，打造全球優質日用消費品進入中國市場的橋頭堡。

義烏市還千方百計提升小商品的附加值和競爭力。做強科技創業園，抓好工業設計中心、創意園和行業研發中心等“十大創新平臺”建設。著力加強品牌培育，全市注冊商標總量超過5.9萬件，躍居全國各縣（市）榜首。

點 評

義烏試點是改革開放道路的成功

原國務院研究室綜合司司長

陳文玲

作為全國12個綜合改革試驗中唯一放在縣級市的國家戰略，義烏改革試點為構建開放型經濟體系建設、為市場轉型升級和國際化發展并促進外貿發展方式的轉變提供了經驗，這是義烏市場化道路的成功、改革開放道路的成功。

為全國外貿發展注入新活力

浙江省委黨校學術委員會副主任

陸立軍

建立市場采購新型貿易方式，有助于為全國、全球的生產企業和貿易商提供更加完善的服務，進一步增強我國廣大中小企業參與國際貿易和產業分工協作的內生優勢，為浙江乃至全國外貿發展注入新活力。

電商之路越走越寬廣

浪莎集團總裁 翁榮弟

從我們企業的實踐來看，電子商務的發展潛力真是難以估量，如今，電子商務已經成為我們融入義烏市場轉型、創新商貿方式不可缺少的一條重要渠道和途徑，我相信這條道路還會越走越寬廣。

只要肯干都有機會

約旦商人 穆罕奈德

在義烏生活10多年，除了經營餐廳還有一家貿易公司，事業家庭都在這里。義烏人勤勞不排外，在義烏只要肯干都有機會。
陳溪光 陳曉文

（《今日浙江》雜志授權人民網－中國共產黨新聞發布）