廣州石井服裝批發商圈向展貿式經營蛻變

廣州石井服裝批發商圈向展貿式經營蛻變
　　“東有沙河、南有增城、西有流花”的廣州三大服裝批發商圈格局有望被打破，廣州第四大服裝批發商圈——“石井服裝批發商圈”正迅速崛起。為實現商圈內企業共贏，老牌專業市場不僅主動出招，為商戶提供更有力的幫扶服務帶領他們走出低谷，圈內五大專業市場更是聯合其他經濟組織結成石井商圈聯盟，攜手打造石井專業市場品牌。

　　由尾貨市場轉向展貿式經營

　　經過30多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場群落，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。

　　目前，廣州市區已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。

　　不管是龍頭老大的白馬服裝批發市場還是其它，在服裝批發領域已經根深蒂固。它們有固定的客戶群，且已形成研發、生產、銷售批發一體化的直銷模式，想從它們身上劃分市場份額，分一杯羹，似乎不可能。

　　然而，“一切皆有可能”。“在廣州，石井擁有做專業市場的條件。”國大時裝城董事長陳瑞榮說，廣州市區已經成熟的專業市場，經過30年的發展，租金已較高，商戶的利潤空間相對小。今年1月14日，廣州市政府常務會議審議通過了《廣州市關于推動專業批發市場轉型升級的實施意見》，宣布今后在中心城區將禁止新建傳統批發市場，并對“三現”（現金、現貨、現場）等低端專業市場進行關閉或搬遷。

　　如此看來，專業市場在市區已觸到發展“天花板”，商戶也需要謀劃新的出路。石井的服裝專業市場經過十年的培育，已經逐漸成熟，不僅擁有便宜幾倍的租金、便利的交通、發達的物流，還有足夠的倉儲條件。經過十年的發展，石井的專業市場也已經逐漸完成了轉型升級，由原本全國最大的尾貨市場（經銷庫存積壓產品的市場）向現在的展貿式經營發展。

　　大佬“扶一把”助力小商戶走出低谷

　　在方圓2公里范圍之內，石井服裝批發商圈發展成熟的有廣大服裝城、錦東服裝城、慶豐服裝城、國大服裝城等幾大市場。

　　以其中的國大時裝城為例，目前已擁有男裝、女裝、童裝、鞋城四大商貿樓宇。在國大，聚集了鞋業、皮具、男裝、女裝和童裝等商戶3000多家，商戶年總收益額超過3億元。然而，國大時裝城董事長陳瑞榮表示，上半年，受國內外市場環境整體低迷影響，國大整體效益下降了10%。

　　面對低谷，批發市場能否給商戶提供更有力的服務與幫扶，帶領商戶重回高峰，可視作判斷批發市場轉型升級是否成功的一大重要因素。

　　隨著近年來互聯網營銷在快消品市場的井噴式發展，走電子商務道路成為了服裝行業的必然趨勢。早在淘寶商戶出現初期，國大就引進了淘寶商戶培訓機制，為商圈內近3萬客戶提供就業培訓。

　　如今，結合國大代理產品多銷往東南亞、中東等地，APP移動終端對實體商店的沖擊越來越大，陳瑞榮預見迅猛發展的個性化移動營銷結合電子商務，將具有降低成本的強大優勢。“我們引進了多家培訓機構，免費提供場地，為客戶開展新一輪的互聯網營銷培訓課程。我們要通過對受眾需求的敏銳觀察，走在同類市場的前頭，才能奪得發展先機。”

　　為了盡快打通渠道，國大以組團的形式，帶領入駐商戶展開了廣貨北上行的展貿活動。從目前的業績來看，國大的商戶已經打通了由廣州延伸到內地很多城市乃至東歐的新歐亞商路，在擴張外圍商路的同時，也將利用就近優勢，實現廠商對接。

　　不僅如此，今年開始，國大還免費為商戶提供商標注冊、銀行貸款等服務，意在通過引導商戶發展自主品牌，實現國大從個體批發到品牌經營的華麗轉身。陳瑞榮介紹，下半年，國大將集中財力改造現有物流產業體系，投資3個億改造湖天貨運站，并將周邊合適的落后工業廠房轉型升級為創業園，完善整個國大商貿城的配套設施，預計今年年底產業收益將在去年2000萬元的基礎上實現一倍的增長。

　　成立商圈聯盟實現企業共贏

　　國大的案例只是石井服裝批發商圈發展的縮影。內部發展理順了，接下來自然是商圈內大佬們的抱團壯大。

　　從2012年起，石井街就已牽頭籌劃石井商圈聯盟。今年初，由廣大、錦東、慶豐、國大、銀馬5個市場聯合發起成立石井商圈聯盟，除了轄內的服飾類專業市場，還有一些物流企業和其他經濟組織加入。該聯盟成立的主要目的除了幫助商圈內的企業實現共贏，還將攜手轄區內企業為發展經濟獻計獻策。

　　陳瑞榮表示，石井市場缺少專業的行業操盤手，市場發展思路尚待完善，此前市場運作基本上靠商戶自身，各市場之間難免會重復經營，商圈聯盟成立就是要解決一系列的發展問題。目前，石井商圈總經營面積超過100萬平方米，商鋪1萬多家、從業人員10多萬、年交易額近300億元，是華南最大服裝尾貨商圈。

　　石井街商會秘書長、石井街社會與經濟事務科科長李偉勝表示，成立商圈聯盟是石井街經濟轉型升級的手段之一，通過商圈聯盟把企業集中在一起，能達到行業自律，企業實現共贏目的，政府也能通過商圈聯盟實現地區經濟提升，達到綜合治理的目的。“一項治理任務，我們只要告訴商圈聯盟就可以通知到所有的企業，方便管理。”

　　此外，石井商圈還有一個功能就是實現資源共享。目前石井街大大小小的專業市場已經有幾十家，并實現了功能上的細分，男裝、女裝、童裝、內衣、配件、皮具等都已經獨立成行成市，但是各同類市場間產品的定位、風格都大同小異，長期下來可能造成彼此間惡性競爭。聯盟成立后，各專業市場負責人可經常互通有無，進行差異化經營，甚至可以共同投資，共同發展，共同建立石井專業市場品牌。