義烏:三個“小貨郎”的經商辦廠故事

十八九歲的青春年華，正是學習的好時期。可是對于出生于上世紀五十年代的許多人來說，十八九歲，就挑起了一副雞毛換糖重擔，走南闖北，跋山涉水，尋找生計。這一群背井離鄉的小貨郎，在改革開放的東風吹拂下，如今大多成為了義烏小商品市場的中堅。本文選取了其中的三位，他們的經歷凝聚著千千萬萬義烏商人的艱辛創業史，他們經商辦廠的故事濃縮了義烏人的創業精神。

吳承先：富民政策滋育了我

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姓名：吳承先

年齡：56歲

職業：經營服裝

職務：中國小商品城個協分會副會長、中國小商品城賓王市場黨支部書記

吳承先1952年出生于江東街道(時為平疇公社)平疇村。1969年，鄰村后山村同學吳厚貴的父親吳廣洪，在浦江縣一個叫做“楊田洲”的山村從事雞毛換糖。由于地多田少，家里生活困難，那一年，18虛歲的吳承先便在這位同學的介紹下，去找他的父親，學習雞毛換糖。而當吳承先幾經輾轉，抵達這個村時，吳廣洪已經外出雞毛換糖了。

舉目無親，吳承先挑起貨郎擔，就上路開始了雞毛換糖。他搖起了不太熟練的撥浪鼓，引來了一位老太太。她用一只雞毛、鴨毛，換去了一只發髻。吳承先粗算了一下，這一個發髻竟然有8分錢的賺頭，高興得不得了。

當時，一年之中，農民們抓住三個時節外出雞毛換糖，一是農歷五月梅雨時節，早稻插秧后；二是農歷八月，夏收夏種結束后；三是冬季農閑時節。這三個時段農活比較清閑。農民外出從事“副業”，要與村大隊訂“合同”，出去一天，要上交大隊兩斤半雞毛，這樣大隊可以記工10分。晚上借宿農戶家，要交給農戶3角，作為住宿費用，農戶包晚餐、早餐，還提供煎糖的鍋灶、柴草。吳承先第一天雞毛換糖，換來三只雞毛，還有半斤可以節余下來，一天下來，竟然有5角錢的賺頭，對雞毛換糖的信心油然而生。

雞毛換糖之路充滿荊棘。1972年寒冬臘月，風云突變，“楊田洲”大隊來了許多人，突然把他們16個人(大都是來自義烏義東北地區，也有少數是東陽人)集中到一間房子里，辦學習班，訓話批斗了好一陣子后，又讓他們又冷又饑站了一個通宵。好在第二天打開房門，放了他們，而且也沒有沒收他們的貨擔，

吳承先雞毛換糖一直做了12年，足跡遍及浦江、桐廬、建德等及江西、福建等地。期間只有1975年那年在家里過春節，那一年他結婚，妻子就是在“楊田洲”一起雞毛換糖的王裁縫的女兒。但也只停留了三天時間。年初三即挑著一副貨郎擔，出門雞毛換糖了。

真正讓吳承先獲得快速成長的是1978年。這一年，黨的十一屆三中全會后，縣工商局開始為外出雞毛換糖的農民核發臨時許可證。工商局核發的最后一張雞毛換糖臨時許可證，就是吳承先的。目前保存在工商局。

1980年，“小商品集市”逐漸興起。這一年，吳承先結束雞毛換糖，開始在稠城與廿三里之間來回擺趕集地攤，用米篩子、谷團等擺在地上，作為小商品的展示臺，供應給一些還在雞毛換糖的人和一些開始走南闖北的人。

1981年，吳承先約了四個同伴，搭火車到廣州去。他們剪開編織袋，鋪在別人硬座座位底下，四個人輪流睡覺一兩個小時，到廣州的馬路市場采購頭扣、頭珠等小商品。第一趟生意，一天即賣完，吳承先竟然賺到了六七十元錢。自此，吳承先每周一趟，往返于義烏與廣州之間。

這一年，用積累起來的資金，造了四間房子。由于妻子的父親是裁縫師傅，于是在1982年，吳承先在自己家里辦起了服裝廠，請本村及鄰村的一些婦女來當車工，生產內衣。致富路越走越廣闊。

1984年，縣里通知他去開會。但是吳承先不知道開什么會，不知道是否會被抓起來“批斗”，便沒有參加。第二天，鄉鎮政府派人送來了獎狀，才知道縣里召開的是鼓勵勞動致富的萬元戶表彰大會，才知道自己被授予了“發展家庭工業有功、帶頭勤勞致富光榮”稱號，才知道不會被批斗了。多年來一直不安的心真正穩定了下來。

1985年，義烏縣組織成立了義烏縣個體勞動者協會，吳承先成了會員。這一年，他光榮地加入中國共產黨。

經商感言：勞動致富需要好的政策，經商辦廠需要好的環境，就像萬物生長需要陽光、需要雨露一樣。

吳祖榮：見證一批行業發展壯大

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姓名：吳祖榮

年齡：50歲

職業：經營日用品

職務：中國百貨商業協會理事、義烏市日用百貨行業協會會長、義烏小商品日用百貨同業公會會長、義烏市奧蘭日用百貨有限公司董事長

1958年出生的吳祖榮是青口村人，18歲開始雞毛換糖。1978年，義烏縣城湖清門開始有人集聚經銷小商品的時候，他放下了貨郎擔，加入到了小商品販運銷售的行列之中。

當時，所謂的小商品市場，其實只是疊些磚塊，上面擱上一只米篩子、木板等。開始時他在這些地方拎著竹籃子叫賣經銷紐扣、玩具等小商品。商品一部分來自于廣東的生產廠家，有時候也向江蘇等地國有企業、集體企業“討一點”。當時，國有企業、集體企業是不會把一等品給個體戶的，吳祖榮只能拿到一些處理品、等外品。

1984年，第一代市場新馬路棚架市場正式形成；1986年在篁園市場一期開業；1991年，篁園市場二期市場開業，吳祖榮先后在這些市場從事服裝、紐扣等生意。

像義烏其他經營者一樣，改革開放后的前十多年，大多數處于原始積累階段，從事的行業比較復雜，什么產品能夠賺錢、就經營銷售什么產品。到上世紀九十年代中期，一批經營戶開始選擇主攻方向。

日用品行業就是最主要的行業之一。吳祖榮把自己的經營目標鎖定在日用品。1994年，吳祖榮成為一位在廈門辦廠的臺灣商人生產工藝類竹木制品的總經銷。1996年，臺商與吳祖榮合作，擴大生產規模，由吳祖榮負責境內市場銷售、臺商負責境外市場銷售。之后創辦了奧蘭日用百貨有限公司，獨立生產經營中高檔工藝類竹木制品。目前公司的產品外銷比例占到了70%以上，主要銷售到日本、韓國、美國、歐洲等發達國家與地區。

日用品行業的發展壯大，逐漸分化出許多新興子行業。在一定程度上，日用品行業是義烏許多優勢行業發展壯大的孵化器。多年來，文化用品、酒店用品、鞋帽、手套、針棉等等許多行業的發展壯大，都有日用品百貨的影子。

為了促進行業進一步發展壯大，進入新世紀，吳祖榮與其他同行一起，發起組建了義烏市日用百貨行業協會，并積極組織開展活動。中國日用百貨交易會，在業界享有“中國百貨第一展”美譽，在吳祖榮等人的努力下，第95屆交易會來到了義烏舉辦。這個由國家商務部重點支持的品牌展會，吸引了許多品牌的日用品企業和境內外采購商來到義烏，有力地助推了義烏市場品牌形象的提升、促進了義烏日用百貨商品走向世界市場。

今年，國際商貿城三期一階段開業時，除了派生分化出去的一些行業之外，日用品行業的經營戶有2800多戶；而協會組建之時該日用品行業的經營戶只有700來家。看著義烏日用品行業快速發展，吳祖榮由衷感到高興。

經商感言：在小商品的海洋中，自己只不過是一滴水珠。只有更多的日用品來匯聚加盟，小商品的海洋才能更加廣闊。

駱寶寶：兩個基點支撐他發展

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姓名：駱寶寶

年齡：52歲

職業：經營內衣、襪子

職務：義烏市政協委員、義烏市針織行業協會副會長；浦江縣政協委員、浦度經濟開發區商會副會長；意大利博狼茜(國際)服飾集團有限公司、浙江寶海針織襪業有限公司董事長

1956年出生，18歲開始雞毛換糖，五年時間，駱寶寶的足跡遍布浙江的諸暨、浦江、建德等地，以及江西、湖南、湖北等全國十多個省。1979年，放下雞毛換糖的貨郎擔，駱寶寶走南闖北，哪里有需求，就往那里鉆。

1987回到義烏，在篁園市場襪子經營區擺攤，從此有了固定的“舞臺”。此后，駱寶寶到紹興、到上海、到江蘇省、到廣東省等地進貨，專門銷售襪子。

上世紀九十年代中期，義烏襪子行業風生云起——市場開始流行“對對襪”、“連褲襪”、“中統襪”、“長統襪”等新產品。駱寶寶即在上海采購這種產品，加入到最早經銷這些新產品的行列中。

1998年，完成了原始積累的駱寶寶在下駱宅受讓7畝土地，創辦了襪子工廠，實現了從銷售商到生產商的轉變。由于生意紅火，原來的工廠不能滿足生產需要，2003年，駱寶寶到浦江縣受讓了100多畝土地，創辦了浙江寶海針織襪業有限公司。公司引進200多臺配套世界上最先進機器的襪子生產設備與無縫服裝生產設備。

在駱寶寶的經商辦廠生涯中，有兩個“詞匯”深深地印刻在他的腦海中：一是誠信，二是創新。多年的經商經歷讓他認識到誠信的重要性，所以，他總是誠信第一。一次，一位法國的驗貨員在抽檢驗收一批出口到法國的無縫內衣時，在一箱貨物中發現少數商標標牌貼得不夠正。驗貨員并未提出重新粘貼。但是，駱寶寶認為，既然存在瑕疵，就必須消除。于是，他組織全體職工，連夜全部拆開檢查，發現不正的，一律翻工重新粘貼。這讓法國派來的驗貨員大為感動。從此，這位客商成了他最穩固的客戶。現在，駱寶寶在歐美、印度、巴基斯坦、新加坡等地都擁有一批穩定的客戶。

今年，國際金融危機激蕩，外貿出口風云變幻。一直主張以創新贏得市場的駱寶寶積極組織員工開拓新產品，在借鑒其他產品的基礎上，開發出一種保暖厚襪，受到了市場歡迎，在今年市場撲朔迷離的形勢下，獲得了外貿出口與國內銷售同步擴大的成效。

經商感言：誠信是企業的基礎，創新是企業的法寶。全球市場何其大，只要誠信、創新，就能夠在這個世界舞臺上擁有一席之地。　方星梁