傳統專業市場“觸電”如何操作

“專業批發市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，中國市場投資網、商成專業市場研究所聯合義烏專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”、“專業市場批發市場資訊”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。

　　天貓去年“雙十一”的單日銷售額，與整個流花服裝商圈一年的銷售額相當！面對電商來勢洶洶的壓力，再老牌的傳統服裝集散地也開始主動與電商對接融合。

　　前日，繼白馬服裝市場試行網購網之后，廣州流花商圈又一服裝專業批發市場試水“電商”，友誼國際時裝城將自己原有的300多個檔位全部調整之后，“牽手”國內最大的網上服裝批發專業平臺，并定位只做批發褲子的“友誼褲都”電商實體服裝城，而之前的服裝批發市場將不復存在。

　　這是一次完全以電商思路為導向的專業市場轉型。盡管“友誼褲都”的轉型亮出了做華南最大電商實體服裝城的目標，但面對自己的大部分員工仍“只知電商、不知如何運營”的現實，“友誼褲都”坦言，前路困難不少。

　　專業市場觸網觸“電”，究竟多少機遇多少困難？多個專業市場、商會負責人坦言，走“電商”之路是未來傳統行業升級必經的商業模式，然而，專業市場在電商之路上，究竟怎么走？能走多遠？能否重聚類似流花服裝商圈過往的輝煌，還無法預知。但就地處廣州的專業市場而言，要在新經濟(310358,基金吧)時代不被淘汰，或者希望繼續保持輝煌，還需要盡快調整業態，形成產業高端鏈條的聚集優勢。

　　難

　　流花服裝商圈一年銷售總量

　　抵不過天貓“雙十一”一天

　　去年“雙十一”，天貓的網購一天成交額達到350.19億元。這個數據接近整個流花服裝商圈、49個批發市場去年一年的銷售總額。

　　面對來勢洶洶的電商網購，批發市場的負責人坦言，傳統專業批發市場的日子越來越難過，而不得不加快“觸網觸電”步伐。

　　“友誼褲都”董事總經理鄭岳雄介紹，電子商務模式已經越來越廣泛影響到社會生產、生活消費環節，傳統服裝批發市場的日子越來越感到艱難，走“電商”之路是未來傳統行業升級必經的商業模式。

　　在老城區，盡管不少專業市場仍保持著人來人往的繁忙，但批發市場的老板感慨“日子越來越難過”越來越多。聞名東南亞的一德路海味干果批發市場，在經歷近年出現的“魚翅風波”、“問題燕窩”等事件后，市場更顯得冷清。而相鄰流花商圈不遠的永福路專業市場，整個商圈的年銷售額不抵一家普通電商企業一年的銷售額。

　　從一些批發市場老板反饋的信息來看，專業市場如今遇到的困難并不止這些。人工成本的上漲、租金的上漲、以及城市管理、環保要求的更嚴格，讓專業市場“包租公”和批發商們，都難找到以往的自信。一些外地在穗從事服裝批發多年的批發檔主，開始尋思回到老家置辦一個服裝店或小批發城，年輕的小檔主干脆已經在網上開起了網店。

　　不過，相比較電商模式帶來的壓力，這些困難都還可以咬咬牙克服。一位混跡流花服裝商圈16年的專業市場老板稱，讓他們最愁心的事情，還是今后在電商模式下，今后怎么走、如何生存的問題。

　　囧

　　有電商的雄心

　　欠市場的氛圍？

　　專業市場觸網觸電，已經不再是新鮮事情。但在更多浸淫傳統市場多年的專業市場老板們的思路中，怎樣觸網、怎樣觸電？仍是難題。

　　“現在大家都知道了電子商務重要性，但真正要怎么做，還是找不到很好的思路。”鄭岳雄坦言，自己和公司管理層都知道“電商”的概念和重要性，但對怎樣摸到電商的“路數”，大家都還是“蒙查查”。“所以，我們要變革自己，找戰略合作伙伴。”

　　從流花商圈專業市場對電商已有的探索來看，白馬服裝批發城算是在商圈中“嘗頭啖湯”的始者。其線下年交易額達100億元、網上行銷3個月交易額為10萬元的尷尬，也在某種程度上反映出專業市場踩摸“電商”路數的尷尬。

　　對解決探路“電商”的困境，鄭岳雄找到了國內最大的網上服裝批發專業平臺合作，白馬服裝商圈也在電子商務上開啟了探索。

　　但對流花商圈以及老城區近200座專業市場的更多經營者來說，“電商”熟悉又陌生。記者聯系多位在一德路、永福路、流花商圈等專業市場經營多年的市場負責人了解時發現，除了對電商具體運用的不熟悉，或技術力量的缺陷，大多專業市場還停留在找不到具體思路、只有“焦急”趕往融入電商大潮的“路”上。稍有準備成熟的專業市場，已經把自己的線上內容“全盤”搬到網上，開辟了線上的新窗口，但見效不明顯。

　　盡管困難不一，各自思考迥異。但面對未來打算要走的電商之路，多個專業市場的運營者認為，無論繼續走傳統專業市場時期還是要在電商平臺創出新天地，專業市場要繼續保持品牌的影響力，還需要市場的商業文化氛圍。

　　一位不愿透露姓名的流花商圈某服裝批發城負責人認為，廣州的老城區專業市場缺乏往高端產業鏈提升的市場支撐要素。他介紹，在韓國，服裝市場也是在最旺的地方，但政府在最旺地專門辟出專區，用來吸引聚集服裝研發、設計人才，這讓韓國的服裝市場永遠處在產業鏈高端。“老城區的服裝專業市場就需要走這樣的路，在以往的產業集群優勢上，聚集研發、設計人才，聚集電商孵化平臺，提升信息技術服務平臺等，才能夠真正轉型。”南方日報記者 陶達嬪