“專業批發市場策劃”系列專題    成都一千個“家”搬進賣場專業市場各出奇招

   近日，八益國際家居博覽城要把一千個實體家搬進綜合體的消息，引來了市場的多方關注。盡管近年來專業市場層出不窮，不管是經營還是銷售近來頗多爭議，但已經有不少專業市場試圖從激烈的競爭中突圍而出，各出奇招。有的在模式上創新，有的則不斷開發新的活動，帶動市場的人氣和商氣。

是花招，還是真的有效？

一千個“家”搬進賣場

時尚周美食周應對激烈競爭

意向認購兩個億，把一千個實體家搬進綜合體，近日八益國際家居博覽城在成都樓市的高調亮相，讓不少人將目光投向了專業市場。在競爭激烈的家居專業綜合體中，八益國際家居博覽城試圖尋找一種新的模式，線下，把實體的樣板家修進15萬平米的博覽城一期，線上，則能在網上在線看到其他4000個樣板家。近5千個家，將讓家居家裝家具的消費者，直觀地看到自己想要的裝修風格和家居家具，“打通家裝、家居和家具的產業鏈條，在這里，消費者只需要做一次決定，其他的都將專業人士。”八益家具集團董事長王學茂介紹，消費者在這里還能以出廠價買到超高性價比的家具，省時省力省錢，這帶給家居行業的竟是產業革命。

還有不少專業市場則在活動上不斷推陳出新，帶動賣場人氣。

以位于大城西的糖酒城市綜合體--西南城為例，則連續兩年做了糖酒文化節。“我們在2014年3月還將做糖酒文化節，除了邀請全國各地知名的糖酒品牌商家，到成都來參展，還把全國各地原產地的酒水，也帶到成都，扶持原產地酒產業的發展。”西南城相關負責人介紹，而對成都的市民而言，則可以通過參與各種活動，享美食，買美酒，玩樂休閑。“現場有很多體驗式的活動，比如看到米花糖等美食的制作過程，到小酒坊體驗白酒的釀造等，既有趣又有很強的參與性。”

而即將在12月25日-31日舉行的“2013成都時裝周”，則將在成都掀起一股時尚浪潮。這是位于彭州的華茂國際服裝產業園近期推出的“高大上”國際范的活動。既有大牌服裝的新品發布秀，也有新絲路模特走秀表演，還有高級成衣定制發布會……在美輪美奐中與成都市民同歡，也成為時尚界的潮流盛事。

人氣好不好 全靠活動帶

這些活動到底人氣如何呢？是否能達到預期的效果？

“去年我們做第一次糖酒文化節，效果就非常好，積累了很多高意向的商家和廠商，這也是我們明年要繼續做下去的原因。”西南城相關負責人表示，做活動的關鍵，不是在于能給賣場帶來多少直接的成交，而是在于扶持產業，通過對糖酒廠商的扶持，尤其把成都比較少見的各地原產地酒水引進成都，對各大酒水廠商，是有直接利好的。而通過扶持產業，扶持酒水廠商，自然會帶動產業的發展，廠商也才愿意到西南城來落戶。而連續不斷地舉行活動，特別是像糖酒文化節這樣一年一度的大型活動，能形成品牌和口碑效應，并作為王牌活動一直持續下去，自然就能吸引和帶動人氣，商氣。

華茂集團企劃部經理田楊表示，此次活動聯合中國服裝行業協會、中國設計師協會、新絲路時尚機構等單位，斥重金打造的2013成都時裝周活動，除了基于項目本身的定位外，更重要的是成都作為時尚之都，但還缺少一張時尚名片，成都需要一場時尚盛宴贏得業界的認可與世界的關注。立足西部，引領全國，走向世界，把中國民族品牌推向全球，只有通過引進這些國際化的時尚活動，匯聚全球時尚精英，共謀產業發展大計，華茂作為服裝產業的運營商和服務商，不但要招商引資，還出臺了系列“安商、育富、富商、固商”的舉措，扶持商家，才能帶動產業，只有產業興旺，才能市場繁榮。

關鍵還是找準定位 培育市場

對此，四川商業地產聯盟會長冉立春表示，目前的確有一些專業市場遇到了瓶頸，但原因很多。新專業市場在試圖尋找新的模式，不斷推出新的活動、新的營銷手法。但專業市場的開發和經營，其實是兩個環節。現在不少專業市場已經出現了產能過剩，這種情況下，通過模式和活動的創新來突圍，是值得肯定的，但更重要的是，早期的規劃、定位是怎樣的，有沒有找準自己的市場到底在哪里。“八益的模式就比較看好，通過一千個實體樣板家的模式，形成自己在家居市場中的獨特定位，吸引個性化的消費群體，打通產業鏈條，通過差異化來找準自己的道路。八益的定位，其實就是新型的家居購物中心。而更多的專業市場選擇用活動來帶動人氣，除了把人帶來，更重要的是研究怎么把人留下，這才能把專業市場的水攪活。”

八益家具集團董事長王學茂表示，建立一個市場是簡單的，但培育一個市場往往要花費五倍的時間和金錢。他表示，對于八益來說，要做的并不是短平快的操作模式，不是以房地產投資、商業地產投資為主要目的，而是致力于提升和創新家居產業模式，為了帶動中國家居產業的發展，通過培育剛需市場，滿足市場需求，找到八益的生存之道。 成都商報記者 劉婷