打造“渭北地區商貿服務業中心”之管見 --讀許慶軍《走近義烏》有感

   認識許慶軍是在一個飯局上，主人介紹他是來閻良投資的義烏商城老總，我倆也就自然而然地聊到了小商品的營銷戰略上。

   那時候我的經濟管理學常識，正從臺灣曾仕強老先生的《中國式管理》，向“三國大侃”之易中天的《閑話中國人》轉變，滿腦子的人才、人脈、公關、關系。認為中國的商品經濟是純粹的“政治經濟學”，權力關系是首位的。有了人脈，才能談得上物流、資金流、信息流，才能“玩得轉”。所以免不了張口閉口大談市場搶占與權力壟斷的關系，調侃戰場市場與酒局飯局的關系。

   許慶軍不太言語，見我對市場頗感興趣，就在飯桌上簽送了一本他自己寫的《走近義烏》（上下冊）讓我看。

   許慶軍祖籍山東，畢業于中國人民大學新聞專業，從上世紀九十年代末，憑借一個記者的敏銳與執著，深入義烏，潛心致力于小商品市場運作管理研究達八年之久，發現總結了義烏的發展軌跡和運作秘笈，把自己的所見所聞、所思所得盡收《走近義烏》，讀后給人以耳目一新、豁然開朗之感。

   我感到，這本書對我們每一個關心閻良建設與發展的人，至少有三點啟示，或者說是回答了三個困擾城鄉市場發育與發展的問題。

   一是確立城市理念，回答了政府干什么的問題

   城市，是因“城”而“市”，還是因“市”而“城”，難以考證。但有“城”無“市”，無疑是一個城市沒有活力的表征。更可樂的是，要是以此為界定，恐怕我們閻良24萬人民，包括10萬城里人，甚至連個“城市人”都算不上了。這豈不冤哉？其實，要讓10萬甚至24萬閻良人，都成為許慶軍筆下的城“市”人，說起來也簡單，就是把閻良的市場做起來，讓閻良活起來，成為真正的活力閻良。這，當然離不政府的領導和支持。用許慶軍的話，那就是要有“一個權威又明智”的政府（第二篇）。義烏政府在義烏的發展全程中，擔當了一個權威又明智的角色，在實踐中驗證了“黨的執政能力，首先是領導發展的能力”這個樸素的道理，在20多年的建設發展中，政府的決策從來不唯本、不唯上，而是順應市場、順乎民意，只唯實、只唯真。在城市的建設發展過程中，義烏政府把自己定位于市場的維護者和服務者，在“營造產業載體，吸引企業聚集；美化本地環境，吸引外地投資；整體形象推介，創建城市品牌；實施人才戰略，提高創新能力；致力打假治劣，維護質量信譽”這些方面發揮了不可磨滅的作用，真正成為了城市發現、發育、發展的幕后主宰。

    二是強調會展經濟，回答了市場怎么辦的問題

   許慶軍在《走近義烏》第五篇中，重點介紹了義烏的會展業。強調“義烏是典型的依靠市場、依托產業辦會展的典范，對各地尤其是全國的商品市場具有借鑒意義”，“義博會是從小商品市場伴生而來的”，“會展經濟是經濟社會發展的新增長點”，“以展立市，以展造市，以展興市，以展拓市”……這些，對閻良義烏城的定位與發展，具有一定的指導意義。最近，我聽到一些群眾反映說，閻良義烏城“是新世紀的翻版，入住的商家以新世紀搬遷戶為主”。這種說法與我們打造義烏商城的初衷，與義烏精神相去甚遠，甚至是南轅北轍的。義烏商城是主要用來辦會展的，如果入住的都是些以從康復路批發為主的散戶，弄些低檔甚至假冒偽劣產品來充數，那豈不是新世紀的重復建設？！以閻良的消費資質，無疑是過飽和了，咱們閻良24萬人口確實沒有肚量同時受用、消化這兩個市場。閻良義烏商場作為渭北地區的商貿服務業中心，與西安康復路的義烏城相比，具有理念、政策、區位、產業方面的優勢。我們的理念是做市場而不是設灘位，我們的政策是長效服務而非殺雞取卵，我們的區位優勢是輻射渭北地區而非囿于一城一池，我們的產業優勢是航空產業基地而非其它產品。因而，我們可以舉辦航空產品展、西飛型材展、義烏小商品展、紡織城服裝面料展、堯柏水泥展……。讓義烏人來辦會展，讓義烏人來做市場，讓義烏人來賺大錢，讓義烏的營銷模式走進閻良。按照區委、區政府提出的要求，“引導和扶持義烏小商品批發城等大型商貿企業拓展市場空間，大力發展連鎖經營、倉儲聯運、物流配送、代理營銷等現代營銷模式，帶動關聯產業強力發展，形成輻射渭北乃至西北地區的批發零售購物網絡”。

    三是概括義烏精神，回答了商人如何當的問題

    “在義烏，我們時刻都能感受到一曲美妙的交響樂，這就是義烏商人譜寫的財富之曲！這是用一種精神、用一種文化、用一種力量譜寫的財富之曲…”。“有一種精神叫勇，總在義烏商人的軀體里涌動；有一種文化叫實干，總在義烏商人的血液里積淀；有一種力量叫賺錢，總在義烏商城的發展中推波助瀾…”。每一個義烏商人都是一本如何賺錢的教科書。義烏人從來不指望天上掉餡餅，賺錢先讓別人賺，不嫌棄賺“小”錢…。許慶軍采訪了很多義烏人，發現他們經商辦廠大多并沒有按照教科書上講的那樣，進行廣泛的市場調查、周詳的計劃，也不知道什么“西方經濟學”“中國式管理”的教義，甚至會告訴你別相信教科書上的那一套。因為他們知道市場是“鮮活”的，人更要“活”。他們總是在發掘常人“嗅不到”的利潤。

   義烏人這種“自強不息、堅忍不拔、勇于創新、講求實效”的精神，對我們閻良人不無啟迪。

   當下，要實現區九次黨代會確定的奮斗目標，建設魄力閻良、人文閻良、活力閻良、和諧閻良，全力打造親商、安商、扶商、富商的政策環境，全力打造依法辦事、高效便捷的服務環境，全力打造誠實守信、包容大度的人文環境，我們每一個閻良人責無旁貸，我們閻良24萬人任重而道遠。（老鷹   閻良人武部  轉自《 中國市場投資網》））