專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的管理與運(yùn)營(yíng)探討（13）中國(guó)安防市場(chǎng)特色分析

   安防行業(yè)是一個(gè)特殊行業(yè)，但并不是一個(gè)特別神秘的行業(yè)，它與我們的生活息息相關(guān)。許多學(xué)者在探索安防行業(yè)的歷史和發(fā)展前景時(shí)普遍認(rèn)為，安防業(yè)作為一個(gè)特殊行業(yè)，是特定歷史時(shí)期的產(chǎn)物，成為了主流行業(yè)。中國(guó)安防獨(dú)具特色，地大物博形成了地區(qū)差異，安防地區(qū)市場(chǎng)各具特色，異彩紛呈。

    中國(guó)的市場(chǎng)具有很大的層次性和差異性，在有些市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，而有的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始；有的地區(qū)市場(chǎng)已硝煙彌漫，而有些地區(qū)，市場(chǎng)卻異常平靜。這種差異性在安防行業(yè)更為突出。

    首先我們從市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，其它行業(yè)(比如家電)往往都把各省會(huì)城市劃分為一級(jí)市場(chǎng)，但在安防行業(yè)，習(xí)慣的劃分標(biāo)準(zhǔn)是，一級(jí)市場(chǎng)只有北京、深圳、上海、廣州四個(gè)城市；二級(jí)市場(chǎng)分別為天津、武漢、成都、沈陽(yáng)等發(fā)達(dá)城市；包括部分省會(huì)城市在內(nèi)的中等發(fā)達(dá)城市，往往被列為三級(jí)市場(chǎng)。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，但中西部地區(qū)卻剛開(kāi)始起步。盈動(dòng)國(guó)際資訊曾就中西部八省區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀作過(guò)一次問(wèn)卷式的市場(chǎng)調(diào)查，令我們驚詫的是，有些被調(diào)查者至今不知道國(guó)內(nèi)還有安防這樣一個(gè)行業(yè)。多數(shù)地級(jí)市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷(xiāo)商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區(qū)，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已達(dá)到了“送貨下鄉(xiāng)”的地步。可以說(shuō)，市場(chǎng)已基本沒(méi)有空白點(diǎn)，這恐怕也是許多人一致看好安防行業(yè)的市場(chǎng)利基點(diǎn)。

    市場(chǎng)的差異性，使得幾乎所有的安防企業(yè)都緊緊圍著一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)撕殺，以期分得一杯羹，而不愿去開(kāi)拓其它市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還需要引導(dǎo)。其中有經(jīng)濟(jì)原因，也有觀念原因，可以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)還是一片“荒地”，開(kāi)墾起來(lái)代價(jià)比較高。而且，消費(fèi)引導(dǎo)的使命不是靠著一兩家企業(yè)就能完成的。還有，市場(chǎng)開(kāi)拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰(shuí)開(kāi)墾誰(shuí)受益。一旦這個(gè)市場(chǎng)哪怕是撬開(kāi)一條裂縫，其它競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)蜂涌而至，這恐怕也是眾多企業(yè)不愿積極行動(dòng)的重要原因。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，我播種，大家收獲的事誰(shuí)也不愿干。因此，只有大家攜起手來(lái)，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。

    我國(guó)目前有注冊(cè)的各類(lèi)安防企業(yè)約6000多家，全國(guó)安防業(yè)年產(chǎn)值不超過(guò)300億元人民幣，與我國(guó)的消防業(yè)規(guī)模不相上下(企業(yè)近3000家，年產(chǎn)值200多億元人民幣)，而就應(yīng)用領(lǐng)域和范圍而言，安防業(yè)的規(guī)模似乎應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消防業(yè)。