成都專業市場“運營”唱主角

　　經過3至5年的工程建設和招商，成都的專業市場正迎來集中運營期。
　　從“銷售”到“運營”的進階過程，經常被冠以“陣痛”、“突圍”等詞語來形容，恰好反應了專業市場破繭成蝶的蛻變。

　　市場進階,消化運營壓力

　　進入2012年下半程，全球家居CBD、家和家園國際家居商城、成都海寧皮革城等專業市場扎堆進入了運營期。這雖然已是行業舊話，但其中部分專業市場，在上半年的尾盤銷售壓力還沒有完全擺脫完，陣線沒有及時收縮，運營壓力又接踵而至。

　　在元貞國際機械城項目現場銷售人員說，目前項目三期還有一些房源，每天前來詢問的客人重點還是在關于何時開業、商家多不多等問題上。據悉，目前多數專業市場已經從重銷售，偏運營大步調整重撥，運營上位，銷售輔助。

　　據悉，中塑·成都國際貿易中心一期二組團的中塑·博美居家MALL，打出了包租15年、每年保證一定百分比的回報收益。元貞國際機械城也實行帶租約銷售模式，該機械城的總經理楊黎告訴記者：“售后包租是一種房地產和理財產品相結合收益較高的投資理財產品。”

　　專業市場，去有“魚”處撒網

　　無論是此前的國際商貿城還是位于城北的香江家居CBD、家和家園國際家居商城，以及最近崛起的成都國際五金機電城、大港建材城，無不出現了行業協會或者全國性會展提前介入、商會會員企業抱團入駐的合作模式。

　　據悉，元貞機械城將主辦每年一次的全國工程機械名優產品博覽會，屆時將會有全國工程機械知名的主機、配件生產廠商以及經銷商參展，這也是將專業市場與行業商會、品牌商家進行了“深度捆綁”。“專業市場應該到有魚的地方去撒網。”華西房產研究院首席專家溫立陽說，利用行業協會進行營銷有幾大好處：一是盡享協會已有的客戶資源，起到四兩撥千斤的效果；二是利用協會的影響力，增加客戶的信任度；三是通過集客，集中性地聽取客戶的意見和想法，便于營銷和產品的改進；四是利用協會的關聯關系，與客戶保持持續地互動。