專業市場，還需要多久才能真正回暖？

   9月，對專業市場而言，是毫無疑問的開業月。大港建材城、成都海寧皮革城、全球家居CBD·家和家園國際家居商城、香江·全球家居CBD二期、愛燈堡國際燈具燈飾博覽中心……齊齊在9月開業，并且大部分都同期啟動后期商鋪的銷售和招商。

　　就銷售和招商而言，用冰火兩重天來形容或許不為過。一部分專業市場在整體行情不樂觀的情況下，整個銷售和招商都進入相對停滯狀態，等待機會；另一部分專業市場則采用一些新的營銷方式來吸引購房者，銷售情況十分不錯。但是，即便是這些銷售情況良好的專業市場，也再難出現2011年上半年的銷售盛況。專業市場，還需要多久才能真正回暖？或許，只有市場才能給出準確的答案。

　　扎堆開業 搶占市場

　　家和家園國際家居商城9月22日開業；香江·全球家居CBD二期9月22日開業；大港建材城9月23日開業；愛燈堡國際燈具燈飾博覽中心9月28日開業；成都海寧皮革城9月28日開門迎客……據初步統計，9月開業的專業市場體量超過100萬平方米。除此之外，還有不少專業市場將趕在2012年的最后一季開業，如青龍建材城、華川銀地國際建材城、成都物聯港等。

　　事實上，對于專業市場而言，開業有兩個方面的意義：一方面，吸引人氣，為下一步的銷售和招商打下基礎；另一方面，兌現承諾，給前期入駐的投資者和商家以信心。因而，每一個專業市場開業都在排場、宣傳等方面下足了功夫，開業當天的人氣都很不錯。“開業當天的整體效果的確不錯，不過開業之后到現在，市場整體的熱度并不高。”某專業市場的營銷負責人表示，適逢十一大假，整體的宣傳和現場活動都有所減緩，市場人氣不足，商家也提出了意見。目前正在規劃新的現場活動和線上宣傳，希望能夠快速提升整個市場的人氣。

　　從成都的專業市場類型來看，建材家居市場無疑是競爭最為激烈的，占據了整個市場份額的一半以上，并且都是大投入、大規模、大體量，同質化現象十分嚴重。而且，這些市場都選擇在今年下半年扎堆開業，無論是吸引人氣還是兌現承諾，其最終目的都是為后期的招商和銷售做鋪墊，搶占話語權。

　　低調銷售招商 力圖完成任務

　　事實上，除了開業之外，專業市場的銷售與招商工作并沒有耽擱，相反一些在上半年悄無聲息的開發商都在下半年開始發力，積極推盤。“上半年，我們的精力主要放在開業的前期準備上，現在已經開業，招商和銷售工作也就開始同步啟動了。”大港建材城相關負責人王可介紹，目前大港建材城二期商鋪已經開始接受咨詢，面積集中在50~60平方米。同時，西南城打出了商鋪總價19.8萬元起的特價，吸引投資者和購房者；愛燈堡國際燈具燈飾博覽中心二期正在排號中，受到不少投資者和商家的高度關注；四川金恒德國際汽車汽配用品城則高調推出金街“鋪王”，僅40余個鋪面，售價1萬元/平方米起……

　　王可認為，經過半年的積淀，已經到了專業市場的發力期，而且現在正是全年樓市“金九銀十”的大好時期，一定不能夠錯過。“必須要抓住這一波行情，才能在今年殺出一條血路。”這應該是眾多專業市場共同的心聲。上半年一直默默無聲，眼下已經進入2012年的第四季度，如果還不發力，今年的任務是怎樣也完成不了的。“今年的任務能不能完成就看四季度的最后一搏了，要是市場還是這樣，這個年估計就過得辛苦了。”在某專業市場任職的劉先生無奈地表示。

　　花樣不斷翻新 專業市場尋出路

　　既然市場不好，總要做點什么來提高銷量。專業市場的經營者們，肯定不可能坐以待斃，各種營銷上的、運營上的新方式，齊齊上陣，而且效果還不錯。

　　多個專業市場打出了回購、包租、返租等，以吸引投資者。在專業市場的商鋪購買者中，除了商家之外，更大一部分是投資者。對于投資者而言，投資回報率則是最大吸引力，抓住這一點，多個專業市場高調承諾回報率。例如，中塑·成都國際貿易中心一期二組團的中塑·博美居家MALL，就打出了包租15年、每年保證一定百分比的回報收益；金恒德三期推出即買即租、售后返租的模式……這些方式無非都是為了吸引投資者。“中塑·博美居家MALL從6月28日開盤以來，已經銷售了70%左右，銷售額達7個億。”中塑·成都國際貿易中心策劃總監鄧靜表示，銷售的高點就出現在9月份和10月份，9月份整個銷售額達到了1個多億，10月份才半個月已經有8000萬元的銷售額。由此可見，專業市場在四季度集體開推商鋪的銷售與招商，是有一定市場根據的。

　　除了在銷售方式上的新花樣，開發商們多條腿走路，也在運營上狠下功夫。例如，成都國際物聯港牽手法國科麥思，為項目帶來國際化氣息。據了解，科麥思國際控股有限公司投資建造的歐洲商貿會展中心占地130公頃，將為中國企業和歐洲企業搭建一個重要的交流平臺，幫助中國企業在全球范圍內尋找合作伙伴。興茂集團副總裁李湘告訴記者，成都國際物聯港自去年9月啟動全球招商以來，已成功引進日本東吉貿易株式會社。目前，德國五金機電館、墨西哥坎昆中國商品城等國際合作項目也在不斷推進中。