浙商市場發展路徑

    最近，位于嘉興平湖的中國國際葡萄酒博覽交易城的工地上正熱火朝天，這個由葡萄牙浙商、葡萄牙華人企業聯合會會長陳堅投資超過6億美元的葡萄酒博覽交易城，將打造成為中國甚至亞洲最大的品牌葡萄酒進口商貿平臺。
    這位在10多年前就在葡萄牙里斯本建起了第一座中國小商品城的浙商，選擇了回到家鄉二次創業。
    從“哪里有市場，哪里就有浙商”到“哪里有浙商，哪里就有市場”，在中國各地、在世界各國，由浙江義烏人、溫州人、臺州人、紹興人開辦的專業批發市場可說是到處可見。在經歷了“跳出浙江，發展浙江”之后，千千萬萬浙商正在從離鄉創業到回歸家鄉。

    浙商市場“走出去”哪里有浙商，哪里就有市場
    在黑龍江省的西南部雞西市，一座雞西義烏國際商貿城奠基。而打造這座市場的，正是由“浙商省外辦市場的第一人”之稱的施仲謀。
    1987年，施仲謀來到新疆，經營衣服、電子表等商品。在烏魯木齊，施仲謀看到很多浙江人在那兒“跑碼頭”，販賣商品，卻沒有一個像樣的專業市場可以棲息。這讓他動了建一個專業市場的念頭。
    1993年4月，在新疆烏魯木齊市委、市政府的支持下，施仲謀與國有企業新疆木材加工總廠聯合舉辦的新疆商貿城正式破土動工，4個多月以后，商貿城就正式營業。出于對該商貿城的重視，原全國政協副主席王恩茂和原國家工商總局副局長曹天玷分別題寫了“新疆商貿城”和“浙江義烏中國小商品城烏魯木齊分市場”等字。
    “1989年開始運作建市場，1993年市場開業。”時隔將近20多年，對于新疆開辦的一個市場，施仲謀依舊記得十分清晰。這個市場成為義烏中國小商品城在烏魯木齊的分市場。
    這位在全國有三十幾個成功市場案例的 “市場傳教士”，依然不斷在全國各地辦市場。他的下一個目標，就是在把雞西義烏國際商貿城打造成東北亞貿易的一個樞紐。
    和施仲謀一樣，余漢平也是最早走出浙江辦市場的浙江人之一。從1992年開始，他先后在蘭州、西寧建造了蘭州義烏商貿城、義烏商貿城河西批發中心和西寧義烏商貿城等商貿城。
    在接受導報記者采訪時，余漢平對于剛到省外辦市場的場景依舊記憶猶新。“剛到蘭州辦市場的時候，那邊的很多人還不知道專業市場的概念，所以我們就用通俗的文字和直白的廣告，讓當地人能接受這樣的新事物。”
    “義烏人來了！”是當年余漢平最早打出的廣告。在有“義烏人來了！給你帶來商機；義烏人來了！給你帶來財氣；義烏人來了！給你帶來人氣”這樣直白的廣告詞，卻讓當地人欣然接受了專業市場這樣一個新鮮事物。
    余漢平說：“我們去西部辦市場，帶去多少資金其實并不是最重要的，最重要的是，我們把一種新的理念帶了過去。”
    與施仲謀一樣的是，余漢平在西北辦市場首先是教會當地人賺錢。他打了個比方：一只打火機，南方人每只賺3毛，一月可以賺上1萬元，靠的是跑量；西部人每只想賺1元，一月下來還賺不到100元，主要做的是零售，走的量太少。1萬元與100元，誰多誰少？這么一算，誰都知道低價跑量做批發的重要。
    為了轉變當地經營戶的經營觀念，余漢平先后掏出了200多萬元，把經營戶帶到南方沿海城市去學習取經，浙江的義烏、紹興，江蘇的常熟，廣東的虎門、中山、番禺等地的市場都留下過余漢平的身影。他還邀請全國各地的廠家到當地的商城參展，目的就是讓經營理念還相對落后的當地經營戶能夠盡快成長起來，賺到錢。
    而正是有了施仲謀和余漢平這樣的 “專業市場傳教士”，從滇池湖畔到天山腳下、從松花江邊到天池下，專業市場的身影已經遍布全國各個角落，甚至撒播到了世界的另一頭。
    有句話已經被說了成千上萬遍，“有浙江人，就會有市場”。改革開放30多年來，浙江人與市場已經成為密不可分的一體。
    據統計，浙商已在省外和海外創辦各類專業市場2300多個，投資規模超過3萬億元，這些市場去年一年銷售浙江產品超過4000億元，在促進和繁榮當地經濟發展的同時，將浙貨通過商品市場銷售推廣到了全國乃至全世界，省外浙商成為推動浙江經濟發展不可或缺的生力軍和支柱力量。

    浙商市場“走回來”回歸創業，反哺家鄉
    浙商一直以來都是以 “闖天下”三個字而名揚四方，如野草般走到哪里就扎根在哪里。而現在，在家鄉的呼喚下，這群“闖天下”的浙商們開始“走回來”。
    “一句‘你在外面還好嗎？’讓我們熱淚盈眶”。一位在省外投資的浙商不無感慨地說，“在外浙商對家鄉都有一種無法割舍的情感，多年離鄉發展讓在外浙商有渴望反哺家鄉的愿望，一聽到家鄉的召喚，無論離家多遠，都會回來。”
    他們是這么說的，也是這么做的。
    兩個月前，全國首個循環經濟城嘉善·中國陶莊循環經濟城在嘉善陶莊鎮開工。建造這座循環經濟城的，是從溫州泰順走出去，落戶至天津的億聯集團，億聯置業已經在全國各地相繼打造了 “天津國際輕工商貿城”、“重慶墊江中國西部萬貨批零中心”、“中國西部五金機電城”、“山東菏澤億聯時代奧城”、“山東曹縣魯西南建材家居五金城”等知名市場。
    “浙商回歸家鄉是一種渴望，是真情感召了浙商的回歸。從招商、洽談、簽約到政府審批，全過程都是高效運轉，所以我們的項目在不到4個月的時間內就順利開工了。政府在服務過程中向我們承諾：在條件允許的情況下，一周完成的事可以壓縮到3天，3天可以完成的壓縮到1天。這讓我感到非常溫馨，深受感動。”在說起回歸的初衷，“十佳浙商女杰”、嘉興億聯置業有限公司董事長胡依靜這樣解釋。
    陶莊循環經濟城建成后，將打造成為全國規模最大，集回收、交易、加工、研發可再生資源等綜合功能于一體的循環經濟示范市場之一。
    如今，越來越多像胡依靜這樣的浙商，正在從省外回歸浙江。
    比如去年6月，復星集團董事長郭廣昌就聯手阿里巴巴、富春控股、美特斯邦威集團、杉杉控股、新光控股、橫店集團東磁股份6家浙商企業，與浙江省東陽市人民政府在杭州簽署合作協議，共同打造位于東陽的中國木雕文化博覽城及中國木雕博物館，預計總投資達110億元。據浙江省經合辦統計，這是自去年首屆全球浙商大會后，浙商回歸的最大一筆投資。在復星內部，木雕城這個項目被郭廣昌視為本年度整個復星集團的頭等大事。
    據浙江省工商局統計，截至2011年底，浙江全省共有商品交易實體市場4112家，全年成交總額1.45萬億元。“十一五”期間，浙江省4000多家商品交易市場累計實現交易總額5.1萬億元，較“十五”時期增長76.5%，年均增長超過12%。2010年全國4940個億元市場中，浙江就占有700個，成交額11590多億元，占全國的16%，位居全國第一。
    如今，浙商市場“走回來”，勢必將給浙江商品市場的繁榮添上濃墨重彩的一筆。