玩具業面臨考驗 義烏老板新招迎戰

    義烏國際商貿城一期一樓，走道上異常熱鬧，模型飛機在客商們的頭頂飛過，偶爾還會有一輛遙控玩具車從他們腳下穿梭。
　　客商不少，但坐下來討價還價的不多。
　　龔英紅是義烏本地最大的玩具生產廠家超其特玩具工藝品有限公司總經理。年初，龔英紅夫妻倆參加2009香港玩具展和第60屆德國紐倫堡國際玩具展回來，就感嘆今年的形勢真的不行。“比起去年客商少了很多，很多企業連一個單子都沒拿到。”龔英紅說話間始終皺著眉頭，盡管他們收獲還不錯，但也一直繃著神經。
　　“玩具行業近年來不好玩”，義烏玩具協會秘書長童元智說，“先是美泰大規模召回后引發的一系列召回事件，接著金融危機就來了。”去年年底，他們對義烏玩具企業做了一個抽樣調查，義烏玩具還是以貿易為主，貿易型企業3000家左右，工廠只有400來家，外銷占到了70%以上。記者上周專程前往義烏調查，發現不少企業都開始悄悄轉型，可調整中的困難卻比想象的要大。但無論如何，已經有一批人決定沖了，“要把話語權找回來”。
　　執著老板專研發
　　雖然玩具展收獲還不錯，龔英紅并沒有因此而露出笑容。“叫他們抓緊，開訂貨會前至少要給我拿出30個系列的產品設計。”剛進辦公室，就見他焦急地沖著設計部的人員吼著。對他來說，時間就是一切，剛開年訂單就排滿了3個月，玩具展又接回一些訂單，得抓緊趕出來。
　　從龔英紅的話中和臉上可以感覺到他的驕傲，是什么能讓一家全出口企業在這兩年還能保持驕傲？
　　每個月80個玩具設計品種、每年至少1000個新品設計、世界所有標準都能通過。龔英紅說，因為一直堅持做自主設計的中高端玩具，因此，當很多企業連訂單都接不到的情況下，2008年，超其特還是保持了30%多的增長，“別人接不了的單子我們能接，從目前情況看，今年大概也能保持這個增長。”
　　OEM，在大部分人的眼中，就是人家給設計，我們出勞力。超其特給了我們一個新的認識。
　　“我們都是拿著自己設計好的樣品去接單子，設計研發是我們的核心競爭力。”龔英紅道出了其中的緣由，他很看不上那些沒有“技術含量”玩具，記者采訪時他剛好接了個電話，是邀請他去參加某展覽會的，他一口回絕，“連廣交會我們都不參加。”
　　盡管目前仍然全部做出口，但龔英紅也開始在為下一步做打算，去年，老龔拿下了浙江省著名商標，他計劃還要拿下全國著名商標、中國馳名商標。
　　靠著設計和質量，老龔說他連商場里的玩具都看不上，但問起為什么不做內貿，老龔說時機還沒成熟。
　　“做國內就一定要做自己的品牌，但現在我一個產品上市，第二天整個市場都有了，可質量卻差兩個檔次。”老龔說，在國外走俏的中高端玩具，在國內卻還沒市場——看起來差不多的玩具，誰會選擇貴20%的呢？老龔覺得只有等待，而現在要做的是做好一切準備工作。
　　聰明老板傍動漫
　　還記得《長江七號》里那只人見人愛的七仔么？當時電影開始熱播，小主角七仔的玩具卻沒有及時跟上，延誤了銷售好時機，此后大量盜版“七仔”充斥各個小店和網絡。很多人都不知道，正版七仔生產商就是義烏的“超其特”。“賣得并不好，因為盜版太多，開發商找到我們太晚了。”龔英紅說，正版渠道少，盜版價格便宜渠道多，哪里是盜版的對手。
　　不過，今年6月1日即將開播的54集央視動漫大片《美猴王》下手很快，還沒開播，品牌授權拍賣會已經結束。其中最大一單塑膠類玩具品牌被浙江大圣文化用品有限公司拿下。這是中國動漫的品牌授權首次上了拍賣臺，因此被稱為中國動漫第一拍。
　　陳忠偉心情不錯，自從去年小年夜拍到《美猴王》這個品牌代理，終于對得起自家“大圣”這個品牌了。得到消息前，陳忠偉就思忖著，公司的品牌叫“大圣”，《美猴王》拿不下說不過去啊。“那天現場競拍很激烈，從160萬元起拍，來來回回近20個回合，舉牌手心都出汗了，落槌那一下，一下子就感覺石頭落地般輕松。”陳忠偉笑著說，“408萬，值！”
　　招標確認書這幾天就能拿到了，陳忠偉正忙著全國各地找專家出主意：后期如何設計，如何應用到位才是關鍵。
　　大圣是義烏玩具企業里的“異類”：義烏地理位置如此優越，在國際商貿中心每天守著攤位坐等，外貿訂單就會找上門來。可大圣偏偏就做內貿。
　　陳忠偉1993年開始做玩具貿易，那時候錢來得快，輕松。2001年，陳忠偉想二次創業，剛巧一家臺資企業要空殼出售，他就接手過來，從那時候開始，他就決定做品牌。如今大圣內部就兩支隊伍，一支設計研發，一支銷售。“我們的生產都外包，有廣東的廠家也有義烏的廠家。”做了這么多年品牌，陳忠偉開始收獲效益了，“大圣去年的銷售增長了近30%，我希望這次能夠乘上《美猴王》的筋斗云，再躍一層。”
   　創新老板引風投
　　聰明腦袋不長毛，童元智年紀不大，面目清秀，可頭發還真不多。找風險投資，對于傳統的玩具企業來說，想都不敢想。可童元智腦袋轉得快，做了近十年的玩具生意，這兩年，童元智發現國內玩具企業雜、散、小，想走內貿根本沒有好的途徑；想自創品牌，投入又太大，根本行不通。于是就一直想做渠道，如今這么多企業想外銷轉內貿，正需要這個品牌渠道。
　　童元智原來有兩個身份：智商玩具有限公司總經理，義烏玩具協會秘書長，而他遞過來的名片卻是新的，“愛就推門”副總經理。“原來的玩具公司交給弟弟管理了，現在全部精力都放在這個新企業上。”
　　義烏小而散的玩具企業，以前根本想不到還能吸引風投的關注。童元智如今已經接觸了10多家風投，這不僅因為他那聰明腦袋，還因為他找到了一個好搭檔——曾在微軟和IDG都做過管理的Jason。
　　Jason接觸的一直是高科技，看到中國傳統和高科技結合產業少，前途無限，想出來自己創業。但他自己不是傳統行業出身，一直想尋找一個做實業的伙伴。在一次玩具培訓會上，童元智和Jason不期而遇，交流中發現兩人都有共同的想法，一個想往上掛，一個想落地走，那個開心勁，簡直一見鐘情，相見恨晚。于是很快“登記”，成立了“愛就推門”。
　　“愛就推門”的辦公室在國際商貿城一期對面的商務樓里，地方不大，十來個員工，服務行業本來就不像生產企業需要那么多員工。“運營手冊就快完工了，我們將以專賣店的形式在二三線城市開2～3家試驗店。”童元智雖年輕，做事卻不冒進。這個想法2006年開始就在構思了，做了兩年調研。
　　“我們兩手準備，一邊開店，一邊談風投。”童元智說，一旦渠道建立，就必須迅速擴張，現在已經接觸了10多家風投，勢頭不錯。“我們要打造玩具行業的國美、蘇寧。”
　　記者手記——眼光看到5年10年后
　　在義烏國際商貿城里，如果你是黃皮膚的，如果你是陌生面孔，那就別期待別人對你有多少熱情。“你們網上有貨么？”一位來自馬來西亞的商人站在一家玩具攤位前用蹩腳的普通話問著。“我們都不上網，你要什么貨必須現場訂。”小姑娘一看是生客，抬頭瞄了一眼又低頭看她的雜志了。
　　上網不是能吸引更多客戶么？聽到記者疑問，小姑娘不屑地說：“我們的貨都是自己設計的，一上網還不馬上被抄襲。老客戶我們會直接發新品照片給他們。”
　　又想起老龔的話，在中國誰會買看起來一樣但價格高了20%的玩具。因此說說外貿轉內銷，說說做品牌謀高利，做起來卻是門外有虎門內有狼，不是件容易事。都有危險是不是就不動了？答案當然是，不！
　　前攤后廠是義烏的典型模式。義烏的玩具企業規模最大的年銷售也就1億左右，大部分都是“小散戶”。創新需要資本，人才更加緊張，不是大家不想創新，而是實在沒這個能力。
   　個人能力不夠不代表集體能力不夠，義烏玩具協會從去年開始就制定了一個戰略規劃。有些已經開始見效，比如研發中心。“政府很支持我們，在科技大樓劃撥了800平方米場地給我們。”童元智講到這事挺興奮，產品創新中心和浙江大學合作，如今已經開始有效果了；人才培訓中心也開始啟動，希望能培養出更多的高級玩具設計師；他們還在和相關學校談，希望針對玩具行業開設管理課程，培養管理人才；檢驗檢測中心要跟全球最大第三方質量檢測機構SGS合作，這樣歐美國家一旦提高標準，企業就能立即知道采取應對，才能跟召回說“拜拜”；信息情報中心、成果轉化中心、兒童研究中心也正在籌備當中。
　　如今小小義烏已經有10多個高級玩具設計師，大部分都是玩具企業老板，他們的眼光已經看到5年10年后。