成都燈具市場(chǎng)調(diào)查：當(dāng)九眼橋輝煌燈飾城不再是唯一

“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
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　  十年后，九眼橋還是有一個(gè)燈具市場(chǎng)，名字叫做九眼橋輝煌燈飾城。和十年前相比，這里冷清了很多：九眼橋燈具市場(chǎng)是當(dāng)時(shí)成都唯一的燈具賣場(chǎng)，而九眼橋輝煌燈飾城卻不是現(xiàn)在成都唯一的燈具賣場(chǎng)。從沿街為市到向賣場(chǎng)集中，成都的燈具商家經(jīng)歷著從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變，并逐步分化為數(shù)個(gè)燈具市場(chǎng)，以各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)展著。

　　就在今年，成都的燈具市場(chǎng)迅速地開始了一場(chǎng)新的變更。

　　2012，成都燈具市場(chǎng)三足鼎立

　　20年前，一群浙商人西行至成都開辟了廣袤的燈具市場(chǎng)，如今這群浙商人依托紅牌樓傳統(tǒng)而又成熟的家具市場(chǎng)，開辟了高端燈飾市場(chǎng)———世華燈飾國(guó)際廣場(chǎng)；有12年深耕細(xì)作批發(fā)和零售燈具市場(chǎng)的金府燈具城，9月16日以金府燈具城和量力燈皇港的“一城一港”模式邁出了燈具市場(chǎng)歷史性的一步；在新都，愛燈堡西部燈飾采購(gòu)中心，依托新型的產(chǎn)地交易平臺(tái)———全球家居CBD模式，開辟“買全球賣全球”的燈具新市場(chǎng)……用三足鼎立來形容今年的燈具市場(chǎng)很是貼切，接連開業(yè)的三家燈具專業(yè)市場(chǎng)在合力開辟一個(gè)新的大市場(chǎng)。

　　“近10年燈具行業(yè)的發(fā)展是過去30年的發(fā)展總和，而近3年又是過去10年的總和！”中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)黃河這樣向記者形容燈具市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)他介紹，以前燈具市場(chǎng)份額小，并未引起投資者的注意，最近幾年隨著城市的發(fā)展、咨詢的發(fā)達(dá)，燈具市場(chǎng)越來越受到關(guān)注，從全國(guó)范圍內(nèi)來看，燈具市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)年產(chǎn)值目前已高達(dá)3500億，而燈具專業(yè)市場(chǎng)也因?yàn)殡S著城市擴(kuò)展和發(fā)展，越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

　　“燈具的展示需要的場(chǎng)地很大，因?yàn)槠贩N太多了，不展示出來消費(fèi)者怎么能選擇呢？綜合賣場(chǎng)的場(chǎng)地受局限，傳統(tǒng)燈具市場(chǎng)交通、環(huán)境有些跟不上了�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，今年會(huì)逐漸興起的燈具專業(yè)市場(chǎng)正是在著力解決這些問題。

　　缺少認(rèn)知 消費(fèi)者難為品牌買單

　　從沿街為市到初步形成商家集中地，再到入駐綜合性賣場(chǎng)，不少燈具賣家都經(jīng)歷了這一過程。但是隨著市場(chǎng)的變化，許多燈具商們也在紛紛轉(zhuǎn)型。但是在轉(zhuǎn)型過程中，商家們卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)存在于零售市場(chǎng)中的巨大問題：消費(fèi)者對(duì)燈具完全沒有品牌意識(shí)。

　　“燈具的特殊性導(dǎo)致了其品牌多樣化，消費(fèi)者基本沒有品牌意識(shí)。”世華國(guó)際燈飾場(chǎng)駐場(chǎng)商家周女士認(rèn)為缺乏品牌意識(shí)在成都尤其明顯。買燈具只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌，這是成都燈具零售市場(chǎng)上的一個(gè)普遍特點(diǎn)，周女士覺得這也是商家的悲哀�！拔衣犝f過消費(fèi)者買燈的訣竅是三折砍價(jià)，但這并不是科學(xué)的�！彼�說，雖然燈具市場(chǎng)的價(jià)差的確很大，但能三折砍價(jià)的燈具往往都是品質(zhì)較低的，這也就意味著三折買回的燈具也許并不是性價(jià)比最高的燈具，如果懂行的話，也許用更低的價(jià)格就能買到。

　　成都商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在目前消費(fèi)者較為熟知的九眼橋燈具市場(chǎng)和府河市場(chǎng)內(nèi)，介紹材質(zhì)和品牌的商家并不在少數(shù)，但是得到的結(jié)果往往是消費(fèi)者認(rèn)為，“這就是提價(jià)的伎倆”。“在燈具市場(chǎng)逛上一圈，像紅雨、巴洛克、圣元等各種牌子一大堆，但這些牌子的名字我從未聽說過，說是品牌我也不信。還不如我自己走到哪兒看到哪兒，哪個(gè)好看就買哪個(gè)。”在某燈具市場(chǎng)逛，一位正在挑選水晶燈的陳女士認(rèn)為目前的燈具行業(yè)很亂，“水”很深，而持這種觀點(diǎn)的消費(fèi)者不在少數(shù)。

　　與家居行業(yè)的家具、地板、木門等其他領(lǐng)域相比，燈具行業(yè)市場(chǎng)空間巨大卻難以形成品牌效應(yīng)，真正的名牌屈指可數(shù)。其實(shí)，燈具行業(yè)的這種現(xiàn)狀，一方面緣于行業(yè)起步較晚，品牌打造需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程；另一方面也是由于燈具制作工藝簡(jiǎn)單，需求量大，廠家不需要付出心力打造品牌，也能獲得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。所以，隨便走進(jìn)哪家燈具城，你會(huì)發(fā)現(xiàn)燈具品牌非常龐雜，宣稱自己是品牌而又不是真品牌的燈具企業(yè)眾多，廠家品牌、經(jīng)銷商自立品牌等云龍混雜，造成了行業(yè)“無品牌”的現(xiàn)狀。

　進(jìn)入轉(zhuǎn)型期 做大做強(qiáng)的不僅是市場(chǎng)更是品牌

　　“整個(gè)燈具行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀就是同一個(gè)商戶代理眾多的品牌，有實(shí)力的商戶更能代理到實(shí)力品牌，行業(yè)上游的現(xiàn)狀決定了流通環(huán)節(jié)必須把握好行業(yè)中端�！睈蹮舯の鞑繜麸棽少�(gòu)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴成都商報(bào)記者，燈具行業(yè)的現(xiàn)狀，使消費(fèi)者難以記住燈飾品牌，就算是專業(yè)市場(chǎng)在招商過程中，爭(zhēng)奪實(shí)力經(jīng)銷商的力度也強(qiáng)過對(duì)于品牌的爭(zhēng)奪力度。為了在產(chǎn)品同質(zhì)化的階段突出專業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，打造舒適的購(gòu)燈環(huán)境、提供便利交通、解決停車問題、完善售后服務(wù)、提供專業(yè)導(dǎo)購(gòu)……這些都是燈具專業(yè)市場(chǎng)正在做的，而另一方面，品牌則是商家和賣場(chǎng)更希望改變的。

　　“沒品牌，東西就不會(huì)被認(rèn)可，銷售起來就只會(huì)被價(jià)格左右�！笔廊A國(guó)際燈飾廣場(chǎng)燈具商家周先生很坦然地表示，如今競(jìng)爭(zhēng)越來越大，但是沒有品牌消費(fèi)者就只會(huì)看價(jià)格，再好的東西也會(huì)被壓價(jià)，甚至銷售也因此只能等到消費(fèi)者自然選擇，而缺乏品牌營(yíng)銷的主動(dòng)性。

　　成都燈具市場(chǎng)的這場(chǎng)變更是必然的。打造全新的燈具專業(yè)賣場(chǎng)品牌，不僅是做大做強(qiáng)市場(chǎng)本身，更是要做大做強(qiáng)品牌，只有增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知力，才能使專業(yè)市場(chǎng)的能量全力釋放，充分發(fā)揮出品牌的市場(chǎng)號(hào)召力。